如何寻找并选择搜索营销合作伙伴

　　当你想要进行搜索营销时，通常我都会建议你与该领域内的专家进行合作。除非你已经具备这一领域的专业知识，或者你的空闲时间比较多，不然在不具备专业知识或内部资源的情况下，你无法单独做好这一营销活动，至少你无法创造最大的价值。

　　因此，这意味着你可能需要寻求第三方合作伙伴或供应商来帮助你进行这些活动。听起来，这好像是件很容易的差事，毕竟，市场上提供搜索营销服务的公司不胜枚举，对不对?

　　话是没错，不过这些公司提供的服务并不完全相同。你需要清楚哪类公司是你想要寻找的，哪类公司不是，这样你才能从如此多的公司中找出理想的合作伙伴。

　　搜索

　　要真正找出一些潜在的候选人，最容易的方法就是其他人的推荐。问问行业内周围的同事，看看他们在与谁合作。如果你没有什么推荐的合作伙伴，那么寻找供应商最快的办法就是使用搜索引擎。如果某供应商没有出现在搜索结果中，那么只能说，他们可能并不擅长他们正在做的事，正如俗语所说，实践出真知!

　　一旦你已经确定了至少5个供应商(根据你的预算大小，可能会确定10个候选人)，你可以在正式向其询问报价前，先通过非正式渠道对他们进行了解。当然，有些问题可能通过其网站就能找到答案，但与该公司进行了一个初步的交谈还是有必要的。

　　筛选

　　一些用于初步筛选的问题包括：

　　(1)搜索营销是否为该公司的核心区域/业务?其搜索收入占其总收入的比例为多少?

　　(2)该公司成立多久了?做搜索营销做了多久?或者该公司搜索营销团队的经验如何?

　　(3)他们是否有执行过的成功案例?或者有什么成果能够证明其有能力完成目标?

　　(4)他们是否对你所在的行业有所了解?他们是否曾经与其它竞争品牌合作过?

　　(5)他们目前是否有能力(或者足够的规模)来承担这一规模的项目?

　　初步筛选之后，你的候选人规模很可能就会下降，但你同样可以避免浪费时间在那些无法满足你需求(或不能与你合作，例如与竞争对手正在合作)的公司上。

　　我建议你拟定一份正式的报价询问书，里面概述那些挑选潜在供应商的各种因素，并将其发给那些经过初步筛选后符合你需求的供应商。

　　报价征集

　　你发出的报价询问书应当包括你希望了解的所有与供应商相关的信息，包括但不限于以下几点：

　　(1)公司简介(发展历史、产业重点、客户、核心产品、与其它公司的不同之处)

　　(2)提供的服务和工作范围

　　(3)项目团队的组织架构

　　(4)定价模式和项目成本(生产成本、媒体成本和佣金费用)

　　下面是一些你可能要求供应商提供的服务：

　　付费搜索/搜索引擎营销

　　(1)搜索供应商的选择

　　(2)帐户管理(设置、帐单、发票等)

　　(3)关键字研究、选择和分组

　　(4)广告文案的开发(广告文本、广告测试框架等)

　　(5)活动上传、质量评估及推出

　　(6)持续不断的广告活动优化和完善

　　(7)定期的活动报告和分析(明确声明分析频率)

　　有机搜索

　　(1)有关搜索引擎优化设计的指导或建议，以及最佳方案的开发(例如，内容结构图/信息体系结构、导航、布局、设计，编码标准、文件命名规则和标签等)

　　(2)建立外部链接建议或机会(例如征集潜在的链接合作伙伴、链接的内容，以及鼓励入站链接的社交媒体战略)

　　(3)页面级的关键词研究，以及针对特定关键词的鉴定(例如，通过数量、竞争性和可行性对关键词进行评价)

　　(4)页面级的元数据创建和文本的建议(文本或元数据的修改，以便与关键词相符合)

　　(5)广告性能的标准和报告(包括搜索引擎优化的指标，如有机流量、转换、排名，以及入站链接等)

　　(6)对正在进行的搜索引擎优化的维护或加强(定期提供改善或保持现有成果的建议)

　　挑选

　　最终你会选择哪个供应商，这取决于很多事情，往往包括但不限于以下几点：

　　(1)项目价格/成本效率/支付能力

　　(2)在搜索营销领域的经验和关注核心

　　(3)对所有期望服务的执行能力

　　(4)对自己所在行业和产品类别的熟悉程度和经验

　　(5)高品质的客户服务和反应能力

　　虽然我将价格摆在第一项，但并不表示这一因素就是选择的唯一评判因素。很多时候，一份价格一份货的道理还是适用的，便宜的方案总有其便宜的原因，要么是该公司极需要业务，要么他们聘用的是资历较浅的新人，要么就是他们的工作质量不高。基于这个原因，你需要在成本和质量之间进行平衡——选择总体价值最高的报价。

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