搜索引擎营销的两个“孩子”SEO与PPC

　　当初打算做Adsemer搜索营销技术博客的时候，还在某某网络公司任职技术部经理，每天的重复着朝九晚五的“机械式循环“，也正是那段时间让我有更多的时间来专心钻研竞价技术，由于是SEO出身，所以在实际操作竞价的时候无时无刻不感受到两者之间的很多相通之处以及搜索营销的美妙之处!

　　搜索营销是目前最直接、最高效的营销方式，后搜索引擎时代影响下人们，上网已经会不由自主的把搜索引擎作为一个上网的第一个入口，所以人们有了“诉求”会通过搜索引擎这个突破口去搜索、找到自己需要的东西，满足自己的搜索需求。哪里有需求哪里就有市场，理所当然搜索引擎也就成了最大的需求集散地，也是互联网上最大的一个精准需求市场。

　　哪里有市场哪里就有商业模式，搜索引擎商业模式的三方构成分别是：搜索引擎、商家、有需求的网民!搜索引擎和网民暂且不说，我们关注的商家这一方，营销和销售的最大区别在于营销是先有需求再有产品和服务、销售是先有产品和服务再去销售。搜索引擎的出现完全打破了固有的游戏规则，我们可以通过搜索引擎看到搜索者的各种需求，当然更重要的是针对我们现有产品或者服务的各种相关的需求，我们可以根据这些与我们产品或者服务相关的各种需求来展开精准的营销!

　　搜索引擎营销的两个重要载体：PPC和SEO，我习惯把他们成为搜索引擎营销的两个“孩子”。SEO可以说是一个合格的网站的必须具备的特质以及必须要做的工作，因为它是一个网站的自我生态式循环系统;PPC则是最直接高效的营销方式，因为它灵活性比较高，可以最直接立竿见影的在“广袤”的搜索需求面前适合的展示你的营销广告，随时调整营销策略、即时展现!SEO与PPC相辅相成，SEO是长线战场，运营的好长远威力巨大!PPC即时性强，长线、短线收放自如!讲究的是一个广告的投资回报率(ROI )!

　　接下来说PPC与SEO的一些互通点，以国内主流搜索引擎百度来讲，百度竞价的凤巢系统是国内PPC从业者应用频次最多的一个PPC广告投放系统了，我们在投放广告的时候其实有很多的因素及环节其实是跟SEO相通的。

　　举个例子，在我们Adsemer竞价技术课程中经常提高的优质创意需要具备的几个特质：

　　合理的飘红次数、通顺度、优势突出吸引点击;

　　合理的飘红次数是为了第一时间更多的吸引搜索者的注意力从而吸引更多的点击;

　　通顺度是为了让广告创意在有限的字数范围内更具可读性吸引更多的点击;

　　产品或者服务优势、卖点的突出撰写是为了吸引更多的点击。

　　这三点恰恰都是为了一个共同的目的吸引更多的相关性高的点击，同时这样是搜索引擎判断广告质量高低的一个因素。转到SEO，一个网站首页或者内页的标题如果也能具备这些优秀特质，是不是也会加分呢?

　　创意的任务总结成一句话其实就是：第一时间吸引尽可能多的相关的点击量!okay!创意符合了条件，接下来就是再说着陆页，PPC广告投放讲究着陆的相关性，着陆页要与创意广告语有高度的相关性才能为流量的转化做好进一步的铺垫，试想创意广告与讲的是A，进来着陆页讲的确是B，这样的广告投放除了浪费广告费别无它用，所以着陆页的相关性以及着陆页的文案及内容设计都是相当重要要的，直接决定这个下一步的咨询环节的数量和质量。

　　转到SEO，我们的页面标题介绍很符合飘红、通顺、吸引的特质，然后通过页面的优化及外部的链接建设把页面的自然排名做到了很好的排名位置后，可是我们这时忽略了文案设计的营销性(注意：排名好的网页，营销文案不一定好!)，浏览者进入了我们的着陆页，没有被我们的文案吸引住了，这样的话其实会浪费很多意向流量的，前期的辛苦耕耘，换来后面的低质量的转化，得不偿失，而且SEO不具备PPC的灵活性，哪怕这时你想亡羊补牢，重新编辑设计下网页文案内容，可能你的一次变动，在搜索引擎下次更新的时候，你的排名就会消失不见了。所以结合PPC的思路我们在做SEO的时候就要把网页标题和着陆页的文案相关性在准备优化的时候都要做到位，这样我们可以保证后期的事半功倍!

　　上面用创意和着陆页两个部分的影响举了简单的例子来说明了下PPC与竞价的之间的互通与联系，我们做搜索营销一定要把这两者融会贯通、灵活运用。搜索引擎的发展方向是为用户提供优质的内容，所以我们做任何围绕搜索引擎展开的营销工作，都围绕这个目的去做就不会错，至于细节可以不断琢磨、研究、总结。

　　时刻把自己定位成一个搜索营销从业者，打通搜索引擎营销的“任督二脉”，真正高效的为我们要推广的产品或者服务利用起来才是正道!把搜索引擎营销的这两个“孩子”培养的“茁壮、健康”，是我们做好搜索引擎营销必须要高分去完成的功课!

　　本文首发Adsemer搜索营销技术博客：http://www.adsemer.com/ 所有，欢迎转载，转载请注明出处。谢谢!

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