解析三大网络直销方式的优劣

　　回顾搜索引擎当初在1999年混沌的互联网背景下，当时并没有清晰可靠的盈利模式，更多的搜索引擎只是作为门户的一部分。而今天的谷歌却建立了一个价值2000亿美元的公司。

　　网络视频现在所处的状态正如十年前的搜索引擎类似，2000年初的搜索引擎并没有意识到未来将成为互联网入口的渠道价值。而在今天版权桎梏和播放平台泛滥的时候，网络视频行业同样没有挖掘出清晰的盈利点。

　　从用户行为来比较，视频最能抓住的是人们的兴趣。而搜索只抓住人们的意图，意图只能为广告客户提供短期的利益，而兴趣却能提供更长远的价值。

　　一、网络视频营销的优势

　　1.成本低廉

　　由于电视广告的成本越来越高，越来越多的企业放弃了电视广告，取而代之的则是网络视频，其中最重要的一个原因就是因为网络视频营销的成本低廉。电视广告通常需要几十万甚至上千万的投入，而网络视频营销则只需几千块钱即可轻松搞定。只要内容新颖，够有创意，甚至可以分文不花，自己的几个员工组织在一起便可以完成一个视频短片的拍摄，上传到免费发布视频的网站，最终通过网友的不断转载，点击获得点击率。

　　让人欣慰的是，低廉的价格却能为商家带来极高的性价比。尤其在人们越来越热爱娱乐与八卦的今天，小小的一个视频也极有可能一夜之间爆红网络。总而言之，网络视频营销一定会使企业的资金呈正比增长。据调查，去年的互联网网络视频营销费用的支出仅仅是电视广告的0.6.%。

　　2.目标精准

　　和传统营销方式相比，网络视频营销能够更加精确地找到企业想找的潜在客户。也就是说网络视频营销更具有针对性。视频网站通过对视频的细分使得用户在极短的时间内只要检索关键词便可找到自己需要的视频。中国第一视频门户优酷网老总说过，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。

　　3.互动性强

　　互联网营销具有互动性，网络视频营销亦是如此。由于视频是开放的，用户可以利用文字对所浏览视频进行评论与回复，还可以引用他人的话进行回复。这会带动更多的网民参与进来，久而久之，大多数人都会认为点击率高的，回复多的视频一定是让人感兴趣的东西，就一定会去看，从而使点击率一路飙升。

　　此外，网民还会将自认为有意义、有趣的视频转载到自己的博客、空间、论坛中进行传播，无形中使得发布者的视频得到了大范围的免费传播，这是电视广告所不具备的优势效应。

　　4.传播迅速快

　　网络视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。在2006年美国竞选候选人的事件中，候选人乔治·艾伦因言辞间辱骂了一位印度听众，引起了网友的强烈不满于谴责。于是联名将这段视频发布在国外最具权威的YouTube网站上，一夜之间，网友们纷纷转载，留言，最重要的是几乎无人替这位候选人说好话。不久艾伦的名声迅速下滑，导致最终落选。可见，网络视频营销之神速足可以影响一次事件的发生。

　　二、网络视频营销如何以内容致胜

　　1.传播终端完成平台化

　　纵观现今线上视频的传播形式，无外乎两种形式，一种是以优酷、土豆等视频网站采用的网页传播形式，另外一种则是基于P2P技术的客户端传播形式，如PPTV、QQlive等。

　　2.内容资源实现多元化

　　据CNNIC《2010年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2010年12月，国内网络视频用户规模2.84亿人，其网民渗透率达到62.1%，观看视频已成为中国网民第二大网络行为。为了在市场份额大战中多分一杯羹，各大视频网站纷纷在内容架构、推广营销上探索求变。

　　3.精准营销避免同质化

　　2011年中国网络视频市场，扩大用户规模、提升市场占有份额成为各大视频网站的目标所在，各大视频网站间的竞争迅速升温，内容同质化的现象愈演愈烈。

　　彰显创意的精神消费品视频，同样遵循20/80法则，即使是在人人可以自拍的时代，相比一段粗制的文章来说，想用一段烂视频来愚弄观众还是比较困难的。换而言之，在碎片化的网络，视频可以使注意力稍微整合聚集一下，病毒式传播就是典型的例子。

　　当然，并非所有视频内容的价值和社会化人人媒体都是同等的。那些有广告和内容之间理念的媒体公司，可以创造出稀缺的内容。提供更高的营销主张价值，为企业将投资回报率调整为当初90年代的电视一样。

　　这也可能是是视频行业唯一的路数了，能够就视频内容收费，在中国是太理想化了。因为中国网民最擅长寻找免费的精神娱乐内容，消费者绝不会在网上为其付费，那么哪些人愿意为其买单呢?现在看来，企业肯定会为结合企业自身来做最有创意的优质内容，支　　先说一下什么是网络直销。说白了就是直接卖货。不用在经过二次转化。直销的流程一般是咨询 -下订单-付款-配送-交易完成。说几句题外话：越来越多的厂家意识到通过网络直销可以赚取更多利润，之前一直在被渠道拓展问题困扰的企业有了新的解决方案，所以越来越多的企业选择了两条腿走路渠道建立(代理商)和网络直销同时在进行，但是直销必然会影响代理商的利益，所以这两种销售模式还需慎重选择。

　　现在网络上比较常见的直销方式有淘宝店铺、独立商城、网页直销，今天我就这三种网络直销方式结合案例把各自的优缺点和所适合的行业等问题给大家做一个系统的分析。

　　淘宝店铺

　　一提到大名鼎鼎的淘宝大家肯定都已经不陌生了，相信大家也都有过淘宝购物的经历。现在想要网络直销基本上淘宝是必选，因为他涉及的太广了，从虚拟币到汽车，只要你能想到的商品没有在淘宝上搜不到的。淘宝一直很关注信誉问题，因为网络购物最大的弊病就是信誉问题，一旦一个购物网站口碑差了那也就意味着这个网站要完蛋了。

　　随着淘宝商城的推出，而且不断在商城上加大投资就不难看出，淘宝更加鼓励有实力有资质的商家加入，其实这也是淘宝的营销策略因为这些人的钱更容易赚，但是对于消费者来说增加了信任感，所以这是个三赢的结果。消费者花钱但是赚到了保障，商家花钱赚到了销售，淘宝是最大的获利者它得到了钱而且得到了信赖。

　　对于普通的卖家来说(C店)，通过最近的分析来看，其实情况不像想象中那么糟，一些信誉比较好，资质比较老的店铺的销售业绩依然简单，并没有收到淘宝商城(B店)太大的冲击，其中原因有两个：一，最终的消费人群在增加。二、价格优势比较明显，对于网购的消费群体价格是有终极杀伤力的。

　　对于现在淘宝店铺的局面来说，可以说都是在微利竞争，产品质量、服务态度、网络推广甚至产品描述和发货速度都成为销售业绩的因素。对于新加入的卖家来说已经比较难了。现在好的淘宝店铺都是团队在运作，甚至是公司运作。如果是一个人想卖点东西想要比较好的业绩基本上不可能了。

　　独立商城

　　独立商城这种模式前几年非常流行，电子商务网站比比皆是，但是能存活下来的非常少。商城+公司官方+百度推广是以前比较流行的营销模式。但是发现效果不好，不好的原因有以下几点：

　　没有专业的团队制作出来的网站很多都是套用的asp程序。那是时候还没有支付宝的接口，很多都是直接银行汇款的付款模式。这种方式不安全不能得到消费者的认同，后台支付宝开发出接口后，因为是小客户每笔支付费用都有少的手续费，这直接减少利润，所以不能被卖家接受。所以这种模式很快就淘汰了。

　　因为我之前就职一家当时还算比较大的电子商务网站，所以了解一些电子商务的内幕。其实网站想要做大拼的是资金的实力，比如B2C的商城，自己的拿货价是 100块钱，为了达到比较高的销售额只能降低价格来销售，同样的东西网民肯定选择价格便宜的。像淘宝、阿里巴巴这样的网站随随便便拿出几个亿的流动资金，价格战他们不怕，面对着价格竞争小的电子商务谁的资金雄厚，谁活的久谁就能发展的更好。

　　随着电子商务发展，人们逐渐从价格竞争中跳出来，几个比较突出的网站比如，京东、红孩子。这时候的独立商城更重产品的针对性、更注重用户体验，在物流、服务、售后方面下足了功夫。比如京东商城，是做 3C类的产品，在京东买过东西的人相信都很佩服他的物流，上午下单，下午就能收到货。24小时送达不是所有的电子商务网站都能做到的。

　　还有一类商城也不得不提，就是品牌商城，比如凡客、美特斯·邦威。很多大的品牌都有自己的独立商城，因为有品牌的依托而且有固定的消费人群，广告打出去马上可以转换回来，不用太担心前期运营资金的压力。

　　而中小企业的出路在哪里? 劣势：品牌普及度不高，信任程度不高，资金实力不雄厚。优势：产品利润高、灵活性高。我觉得出路只有一个组建专业的营销队伍负责网络营销。或者直接在淘宝上开一个店铺，借助淘宝的平台进行销售。

　　页面直销

　　所谓的页面直销就是专题页面转化过来的，http://yy.3xy.com.cn/ 就拿这个页面来说吧。(我从网上随便搜的) 这种页面的优势就是直观，把产品的所有卖点集中到一个页面当中，配合精美的图片和吸引人的语言来达到销售的目的。这种方式一般结合百度竞价来做。所以做百度竞价的朋友可以参照这种页面来制作自己的推广页面。

　　由于技术或其他原因这种页面往往不能直接付款，能做到的大多是收集客户信息，然后再2次的转化，劣势也非常明显，因为此类产品大多属于冲动消费，如果不能及时回访等消费者冷静下来就不能很好的转化成销售。

　　这种方式运用非常广泛，个人、公司甚至是淘宝店铺都可以运用此类方式进行宣传，通过视觉的集中轰炸之后直接链接到淘宝店铺也可以达到销售目的。

　　付更多的费用。

评论总数：0 条 [ 查看全部 ] 网友评论