企业开展网络营销的几个商业模式

　　第一类：企业依托网络开展宣传推广，但不通过网络渠道进行直接销售。

　　这种模式主要应用于企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。即使没有线上交易平台，也不会担心顾客的流失。受商品或服务的体积、价格、检验等市场特性影响，不适合在网上直接开展交易的商品.

　　第二类：企业以供货商的身份，对单品进行包装策划。

　　为各大电子商城、网店店主提供单款或多款商品，借助成熟的电子商务平台进行商品销售，由电子商务平台策划促销。

　　这种模式主要应用于企业线下虽然有着营销渠道，但并不能满足单品的即时销售，需要借助成熟的网络平台进行销售，以打开市场缺口。新推出的应季单品与市场同类商品相比，有着明显的质量和价格优势，想通过单品的爆卖，来带动整体品牌在网络上的销售。

　　第三类：企业以供货商的身份出现，但只与一家电子商城独家合作。

　　由电子商城全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，以节约自身的策划和宣传成本。

　　在独家战略合作的基础上，保证了“商城”对商品的销售重视。“商城”对商品进行了全方位包装，在拍摄大量精美照片的基础上，对商品进行了详细的介绍和宣传。不仅在网站上给予各种形式的推广，还针对不同阶段策划了促销活动，刺激商品销量的稳定上升。同时还负责为商品在淘宝开展分销，审核分销商的资格和能力。

　　这种模式主要应用于，不具备营销能力和策划推广能力的生产型或初创型企业。却有较强的货源保障优势，能够保证商品的综合市场竞争优势。所以针对某一时期，只开展单品营销，却仍然可以保证企业的利润最大化。

　　第四类：企业针对单品自建简单的B2C商城，不设立任何网络分销渠道。

　　这种模式主要应用于有一定行业积累的初创企业，有着成熟的营销团队。线下虽然没有固定的营销渠道，但商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求。并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。

　　第五类：企业建立B2C商城销售多款商品，也设立网络代理商。

　　这种模式主要应用于，企业有着相对成熟的网络营销渠道，又有着团队营销保障，但企业要在某时期、某阶段，为了爆卖一款单品、打击竞争对手或抢占部分市场时应用。

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