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需要风险投资者，请你学会写项目的不可行报告

2009-01-25 来源:中国建站 作者:郭振东 我要投搞

　　因为最近在做一个基金的投资合伙人，收到了很多网站的项目计划书，这些计划书无一例外地把自己的项目的前景描写的非常美好，市场潜力是多么的大，利润是多么的诱人。好象别人都是傻瓜，只有你是聪明人，找到了发财的捷径。我不了解别的风险投资商是怎么想的，但是我要告诉各位的是，我看计划书首先看的是项目的不可行性，我要从你的计划书里挤出多余的水分，这个世界上没有傻瓜，诱人的前景很多只是一个美丽的陷阱，挤出水分以后，我会看到一些真实的情况(当然，由于我经验和阅历的原因，也可能会分析错误)。得出一个项目的真实价值和发展前景。

　　随后我要做的事情就是会计算投资你这个项目按最差的情况去估计，会损失到什么程度。也就是说我假设我投资100万进去，在最差的情况下你能把这100万全部花光，并且倒闭掉。

　　做完上面两项分析后，我会看你这个项目是不是已经有了比较健全的团队，项目是否已经有了一些赢利(那怕是微薄的赢利)。一个全靠投资商的钱去烧，赢利遥遥无期的项目是注定没有人去投资的，仅仅靠几句话，几行字就拿到投资的人是有，但是你应该看到这样的人都已经有了本身的资源，这个资源可以是丰富的人脉，或者是长期从事某一个行业已经积累了丰富的经验，或者他的项目本身已经有了稳定的收入，尽管不多，但是他在没有任何投资进来的时候可以保证自己不会死掉。

　　没有投资商是慈善家，投资商更乐意做的事情是锦上添花，而不是雪中送碳。所以，当你没有人脉，没有丰富的某一个行业的经验，没有不需要投资也能活下去的项目的时候，建议你在这个时候不要找风险投资商。没有创业资金只有一个很美好梦想的新人，初如行者，我建议你先学会去被别人打工，先学会走路，再学会跑，在你选择打工的企业的时候我很乐意根据我的经验给你一个建议。

　　我是文人出身，在写作上，一位前辈教给我几句话，我一直记忆犹新，并做为我的座佑铭。这几句话是这样的：攻其上，取其中，攻其中，取其下。

　　这几句话的意思放到我们IT行业来说，就是告诉你，你要尽量去大公司做，跟大人物混，这样你学习的水平起码可以达到中等的水平，如果你去打工的是一个毫不起眼的小公司，跟着一个碌碌无为的庸才老板，那么就将什么东西都学不到。或者只能学到一些初级的东西，很难成为一个行业的佼佼者。

　　如果你已经本身具备了一些人麦或者行业经验，具备了自己创业的能力，我想请你写创业计划书的时候把你的计划书写成项目的不可行计划书，也就是说，你要从最坏的角度去分析，你在我这里拿了投资，你会遇到什么样的困难，在最坏的情况下，你能把你你的项目维持多久。我不需要你拿我100万，一年就做出1000万利润的承诺，我更关心的是，投资的这100万在最坏的情况你你多久能赔光。

　　当你列举了你的项目实施过程中所有的最坏情况后，如果你依然觉得你的项目可以进行下去，依然有生存和发展项下去的可能，那么我已经开始对你的项目有了一些兴趣了，这至少证明你能清醒地看清楚你前进过程中将要遇到的困难和挫折。并且有能力去克服它，让自己的项目能在最坏的情况下还能继续进行下去。也证明你是一个诚实的值得信赖的人。这样的人我想在投资商眼里是非常受欢迎和重视的。

　　做为一个双方都没有见过面的人，你的个人经历和你的团队的详细介绍也是获得投资者重视的一个方面。我也希望你能详细地列出来，这至少有助与投资商做出正确的判断，因为在很多事情上，即使是目标很正确，换了不同的人会做，做出的结果差别往往非常的大。

　　因为我也是才进入这个行业，发表了自己的一些思考，也许因为我的局限性和阅历不够，想的不一定正确，欢迎大家批评指正。

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