微博营销，互动中的品牌建设及口碑传播

　　戏说互联网第六期：汇道工作室主要创办人肖炜楠发表话题：当下很多人都只是开始对微博营销有潜意识的接受，但无法信赖，就拿网购来说，单单就去找红人大号去转发，就能直接形成购买成交就是一个误区，如果单纯的认为“你信我 我信你”是很没有保障的，您来谈谈微博卖产品如何建立起信誉、扩大影响?

　　微博是如今互联网必不可少的一种互动方式，微博给人带来了太多的惊喜，但是这从中又有很多不好的现象，单是微博营销这点事来说，往往会给一些用户带来负效 果，这当中的隐患也是很大的，导致令用户视线模糊，云里来雾里去，这当中同某些刻意建立品牌与红人大号是相关联的，如今面对这些，我们应该怎么看待利用微 博来建立营销手段的，如何打响品牌或者是利用产品来推广?为此行业人士都各抒已见，发表了自己的观点!

　　刘宇凡(大东街联合创始人)：做微博先定位，后做内容，最后互动。先建立一种品牌，后推广信誉，然后在去整合营销，做一个品牌效应吧!

　　肖炜楠(汕头微营销): 微博是可以提升企业品牌认知和品牌知名度、诚信度的平台。互联网是信任缺失的，也就是说，我有需求，你说你的产品能满足我的需求，但是凭什么我相信你?那 么这时我们会发现，其实产品本身满足的是消费者的硬需求，但是软需求还未满足。消费者购买产品并不是因为硬需求被满足就购买。于是，微博起作用了，微博为 什么能起作用。没微博之前，消费者信息接收是被动的，搜索引擎上，消费者是主动搜索信息的，而微博上，消费是在互动中获得求证信息的。那么企业品牌传播和 影响，就能够在与消费者互动中让他们更加深入了解品牌和产品，而形成的口碑能让消费者主动为企业进行传播。这传播的影响力大于广告!

　　刘敏华(深圳seo)：微博营销不是大不大号的问题，关键是你的微博受众需不需要你的信息，感不感兴趣对你所提供的产品，微博粉丝的细分和数据分析，是微博营销的王道，粉丝数只是微博入门而已!

　　黄明坚(汕头seo): 可以利用一些节日活动来达到建立信誉和扩大影响。

　　张永盛(实名网络营销论坛管理员)：前两期我已经提到过靠微博卖产品的想法是不怎么靠谱的。除非你的品牌已经有一定的名气了，然后在微博上发布新产品、优 惠券或者代金券等惠民信息，可能对销量会有所帮助。但是如果是木有稍微一点名气的，我看还是乖乖地养微博提高品牌影响，不要急着发产品，多搞点互动，细分 用户并建立各种草根微博。

　　史镇波(实名网络营销揭阳seo)：不管是做产品还是其它,都必须投其所好,牵着粉丝的鼻子走,经常发一些粉丝感兴趣的东西,不管什么信息能让粉丝喜欢就行,但个性很重要.长期的发展需要有一种属于自己经营文化的东西支撑。

　　周珍(实名网络营销论坛版主): 个人觉得微博营销，应做好以下三点：第一，确定微博定位，也就是你的目的。你是做销售，品牌营销或是宣传个人影响力等;第二：最好与粉丝间的互动，从而来取得粉丝的信任和认可;第三：结合当前的火爆新闻来进行评论。

　　孙琛(实名网络营销论坛版主): 我一直认为，微博营销需要做的是品牌，而不是一味的建立信誉，这些只是做品牌营销之前需要做的工作，而不是微博营销的首要条件。所以，做微博营销应有一个系统的计划，再投入市场，才能有意义。

　　徐亮(天津seo爱好者): 我(客户)小时候爱问爸爸(微博商家)妈妈(产品)一个问题：我是不是你们亲生的啊。我怎么和你们长的不像啊?(你们的产品和品牌值得我信任吗)爸爸就会 说你是我们从垃圾堆捡来的然后大笑。(不急于和目标客户人群宣传产品好坏，通过奇闻趣事先吸引对方)，然后我母亲会说你长的随你奶奶和姑姑(介绍品牌文化 和成功案例)当然最后他们会给我买好吃的，这是关键。(与客户拉近关系，投其所好。)最后我自然会乖乖的说，我肯的是爸爸妈妈亲生的。

　　张雨芹(速途网专栏作家): 个人觉得，微博只是为某个品牌做个中间推动的作用，相当于一个广告商，为你的商品建立口碑，积累用户群，最后间接了解你这个品牌的店铺，为店铺带来了流量，而后期的交易信誉很大一部分是由店铺负责人来维护的!

　　王国庆(实名网络营销seo爱好者): 个人的一种感觉，1，首先必须要进行实名制，建立之际的实名制品牌优势，2，购买者有欲望去购买这个产品，那就需要在发微博信息的时候认真分析用户需求， 分析市场，3，微博作为一种营销的平台，和搜搜引擎一样，我们也需要做好自身的一些构架，比如产品的图片优势等，4，微博是一种手段，绝不是广告平台。

　　师盼(实名网络营销群管理员): 我觉得，微博产品，要扩大影响，首先必须建立起信誉，建立信誉方面，也并非一朝一夕的事情，而是一个长期日积月累的工程。只要你严以对己，诚以对人，再有耐心运营，我相信，产品建立起信誉、扩大影响，就完全没问题咯。

　　马艺榕(实名网络营销爱好者): 个人觉得。微博营销只是建立知名度，没办法建立一个良好的信誉。售后服务没办法以太好的方式在微博上展示。

　　王春雨(实名网络营销seo爱好者): 微博需要建立品牌后，才能更容易让用户信赖。微博虽不能直接带来交易，可以利用微博进行产品宣传，引来顾客了解产品，从而形成购买成交!

　　许春杰(实名网络营销seo爱好者): 微博营销现阶段还是品牌营销和企业文化植入为主，传统企业在微博营销这块具有先天优势，与线上线下做整合营销，毕竟微博营销只是网络营销中的一小部分。

　　李家星(实名网络营销seo爱好者): 微博营销通过微博这个渠道让更多的人知道和了解的你产品，到达一定的时间后可以间接的形成一个品牌效应。

　　张彬(实名网络营销seo爱好者): 我认为，深度的维护，让商家满意，商家提供高质量的商品，和优质的服务。 让买家满意，这样的营销是双赢的!

　　杜晓龙(实名网络营销seo爱好者): 用户关注的最多还是究竟这个产品有没有打动我们，是我们正好所需要的，还是团购优惠，还是节日优惠，还是单纯为了广告而广告?精准的用户、精准的市场、精 准的产品描述形式、精准的平台以及精准的策划形式等，个人感觉做到这些慢慢的信誉和影响就会扩大了。

　　吴贵琪(实名网络营销seo爱好者): 实践出真知，现在在摸着石头过河，还没有想到啥好的方法啊，不过名人效应应该不错，就说坤哥要是卖啥关于SEO的东西(举例啊)，效果肯定好，要是换成我肯定就效果不怎么样了。

　　黄申贵(实名网络营销seo爱好者): 以小博大，以资金博信誉，微博还是以主品牌推广，以文字为基础。

　　博人生(seo爱好者): 不擅长这个，简单说一下看法：1、精准客户;2、精准流量;3、做好营销;4、达成销售。因为自己真的很菜，就写这么多吧。

　　半夏(seo爱好者): 营销是想让别人知道你的产品，而信誉是在你后续服务中潜移默化来影响受众，一步步建立的，所以想要建立信誉，扩大影响，首先要让更多的人知道你的产品，树立起自己的品牌，之后才会有口碑。

　　本文由大东街秘密花园(http://www.dadongjie.com)创始人刘宇凡整理发表，个人网站：http://www.lcryu.com 转载务必保留版权!

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