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网店推广案例-老婆的淘宝店
www.jz123.cn 2008-09-03 来源: 中国建站会员投稿 chen:790827 我要投递新闻
2005年，老婆开了一段时间的网店，主要卖衣服，3个月过后这个网店因为供货商的原因停了。今年4月老婆辞了工作开了一家实体鞋店（?全皮鞋店），她是兴趣所致，我是鼎力支持。闲置的网店又可以好好用上，现在两个月过去了，实体鞋店运行正常，但网店没有什么进展，她急啊，劳工快来！这不我这个劳工派上了用场??分析老婆的淘宝店。
一、对网店的分析
1、店铺的基本情况
店铺名称：花美丽流行鞋馆（实体店同步销售）
店标：
- 卖家信用:50
- 买家信用:31
- 宝贝数:47
店铺介绍：舒适自然！本店主打全皮男女单鞋，依托实体店销售，欢迎大家选购！花美丽的宗旨是：最优质的产品，最廉价的价格，欢迎各位新老顾客光顾！！！！坚决打击暴利！！！
店铺公告：为了庆祝花美丽流行鞋馆开张，购买店内任意一双鞋子，包平邮，加5元加快递（特价除外！）。小店主营各类男女鞋，实体店同步销售。
旺旺会员名：秦桑低绿叶
2、经营情况：店铺的浏览量低。
二、淘宝上销售同类商品的网店分析
选取三钻网店5家，主要从他们的经营产品特点、定位、经营特色上分析：
网店一：Anna&Vera真皮女鞋专卖店
产品特点、定位：以真皮为主，推出了大码区和小码区；
经营特色：时尚、真皮、低价；
网店二：广州茜茜性感高跟鞋淘宝专卖店
产品特点、定位：以高跟鞋为主题，推出不同高度的高跟鞋；
经营特色：时尚、差异化销售；
网店三：聚美阁 外贸鞋 大码鞋 新年新款，超多惊喜不断进行中
产品特点、定位：以外贸鞋为主，按时间、按价格、按鞋码突出卖点；
经营特色：低价、多元化促销方式体现特点；
网店四：大宝熊秀足坊（批发※零售）---上海真皮精品女鞋，外贸女鞋
产品特点、定位：以真皮鞋为主题，兼顾价格、外单、名品鞋突出品种丰富；
经营特色：真皮、时尚；
网店五：gc-shop.cn 金手艺鞋业
产品特点、定位：批发概念定位产品；
经营特色：低价、时尚；
通过对以上5家网店分析总结如下：
1、 从店铺名称来看，除了一家外其余四家紧跟产品定位，起到一目了然的宣传效果；
2、 产品定位明确，并结合自身情况通过新款、真皮、价格、特色来突出卖点；
3、 经营特色方面：4家时尚，紧跟时尚潮流元素，3家低价主题明确，2家以真皮为卖点抓住人心，1家抓住的差异化销售‘高跟鞋’；
在分析这些店铺时我特别留意了一下开店日期，1家2003年开的，2家在2004年，2家2005的；三钻是至少销售了1000件商品以上，我就想知道要升三钻要多长时间，光从时间上来看是片面了些（我也看到一家2007年6月开的也是三钻了），但至少可以说明‘坚持’是做网店的不二法则。
产品的定位和经营特色是网店灵魂，在上100万卖家中、在6000多万商品中怎么突出我们的优势，别人为什么要买我们的东西？是做网店不断思考的问题。以上5家在摸索中就是不管凸显自身的特色，创意出自己的网店灵魂。
三、结合同类网店分析‘花美丽流行鞋馆’的不足
1、 经营没特色，在实体店中经营面对的对象已婚和中年妇女居多，所以在鞋样和款型上并不是紧跟时尚元素；同时在价格上，由于都是厂家自己定做的真皮皮鞋，跟时装鞋没有任何价格优势，唯一可以的就是全真皮皮鞋做为卖点。
2、 产品特点、定位不明确，全真皮卖点不突出，没采用多元化促销方式，网店栏目、产品说明不吸引人。
3、 网店名称、介绍、公告不够突出突出，围绕主题。
4、 商品没上到50件以上。
5、 产品照片需要美好一下。
6、 产品发布时间不够注意。
7、 网店注重推广。
四、‘花美丽流行鞋馆’的改进措施
1、首先需要创造出经营特色，在上面已经提到网上和网下针对的客户群有点出入，在现有基础上，在网店上只有突出真皮皮鞋为卖点，以实惠的价格和优质服务为辅的经营特色。同时不改变产品定位的情况下进行卖点包装，根据真皮皮鞋产品特性（舒适、自然）创意为‘送父母’‘送爱人’‘送自己’的爱心特送，再用以辅助平价促销和不断增进新的品种来进行多元化促销。
2、网店名称、店铺介绍、公告围绕主题来设计。改现在‘花美丽流行鞋馆’为‘?’真皮皮鞋馆－真皮女鞋，男鞋，单鞋；店铺介绍：舒适、自然的真皮皮鞋送父母，爱人、自己很舒适很自然。
3、店铺类目设计为：送父母、送爱人、送自己、新款真皮女鞋（单鞋，凉鞋），真皮男鞋（单鞋，凉鞋），1元拍区；宝贝命名采用：送父母 舒适真皮 皮鞋 88元特价格式。
4、重新拍一些店里的宝贝，丰富种类。
5、每周分三批，隔天发布一次新产品，每个产品间隔30分钟，在早上9：00－12：00或下午2：00－5：00或晚上8：00－22：00发布，好在店里有那么多宝贝。
6、网店推广主要通过淘宝论坛＋博客的推广方式，每天要至少抽1个小时浏览论坛，至少有20条留言。结合博客日记写开店感受和经验总结，并把好贴发到淘宝论坛上和淘宝个人空间里面。
案例地址：http://shop33302711.taobao.com/
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