It茶馆专访易想CEO:技术驱动电子商务门户网站建设

专访嘉宾：易想CEO倪正东

江苏人，1979年生， 2002年6月毕业于电子科技大学电气工程学院。易网、易想的创始人，通过近四年的时间，成功把易网打造成四川本土最具实力的网络公司之一，同时推出的易想电子商务网站系统也深受广大网友的厚爱，使易想成为国内为数不多的专业电子商务技术综合解决方案技术提供商，易想网站系统涉及到B2B、B2C、C2C、X2X等方面，为国内外上千家商业用户提供专业服务，免费开源的系统也大大推动了中国电子商务发展的进程。

专访主题：

      倪正东，从大学做站赚到第一个500元，到工作后利用闲暇做电子商务系统月收入2万，再到现在领导着拥有百人左右员工的知名企业易网、易想，自称更爱好技术而不擅长市场，是什么原因促使了倪正东的成功？ 

      易想，从成立的第一天就把公司的发展定位成专业提供电子商务解决方案。当国内一些网站系统开发商把产品定位在目前使用量更广泛的CMS、BBS，甚至炒得火热的SNS的时候，是什么力量让易想专注电子商务技术领域呢？

    让我们一起走进易想，直面易想CEO倪正东。

一、关于易想的发展

IT茶馆：给大家分享一下开发网站系统的初期经历？

易想倪：在大学三年级的时候也就是2000年左右，开始热爱网页制作，并赚到了第一个500元。02年 大学毕业后进入了建筑设计院工作，期间工作有一定的业余时间，同时自己属于是闲不住的人。当时发现阿里巴巴类型的网站很受人们欢迎，但是因为功能复杂，一 般网友又很难短时间内开发一个这样的系统，所以就推出天意商务网站系统。没有想到的是，受到了广大网友的欢迎，更没想到的是居然能带来平均2万的月收入。

IT茶馆：发展到什么阶段的时候开始公司化运作的？

易想倪：2004年底的时候成立了易网公司。到2006年，易网在本地有了一定的知名度，随后成立了易想。

IT茶馆：此间的发展顺利么？

易想倪：过程中并不算太顺利，04年成立易网时定位有些变化，想先把本地的网站建设市场做好，而没有把核心精力放在天意商务网站系统的研发与市场开发上。最后，在网站建设市场方面倒是做入了四川本地的第一阵营，但是天意商务网站系统在市场上没有得到突破性成长。所以在2006年，在易网的基础上新成立了易想，专门投入研发电子商务网站系统，因为我本人对技术这块还是比较热爱，所以这次回归算是比较成功的，在加强了技术研发后，推出了一系列成熟的电子商务建站系统。

IT茶馆：目前易网、易想的现有规模与发展势头如何？

易想倪：目前易网是8个部门，80人左右的销售团队，以阿里巴巴的产品销售为主；而易想以自主研发电子商务系统为核心，分为技术、运营、客服、以及正在准备中的综合营销部，其中技术分为b2b、b2c、c2c、美工四个项目组（其中研发人员近20人）。公司的整体势头良好，整体目标是5年内上市。

二、关于易想的产品

IT茶馆：应该说您进入电子商务建站系统这个领域时间还是挺早的，当时为什么当时不进入CMS或BBS领域？

易想倪：刚开始的时候算是误打误撞进入这个领域的，但后来进行战略定位的时候为什么一直没有改变方向呢，因为我认为不论是cms、bbs还是blog， 虽然使用的人群很广泛，但这些系统很多都是一些个人站长在使用，而这些个人站长并不能通过这些系统得到盈利，更多的是个人爱好，我认为一个好的系统，要让 他的客户从中赚到钱，这才是最重要的。所以易想的系统都具有很好的盈利模式和很强的盈利点，只要你懂得运营，并愿意投入精力，是确实能够把网站作为一份事 业，大展宏图的！

IT茶馆：易想目前到底有那些建站系统？他们的定位又是如何的？

易想倪：谈到产品的定位就不得不说一下，就不得不说一下易想公司的定位，易想是一家技术性公司，专门为电子商务门户网站提供解决方案，目前易想的产品有：易想商务网（YxB2b）、易想商城（YxShop）、易想多用户商城（YxMall）、易想人才网（YxJob）、易想房产网（YxHouse）、易想万能建站（XtoX），其实字面上就很容易理解每个系统的作用，就是通过易想系统轻松的搭建B2B/B2C/C2C等电子商务门户网站，也许你之前找一家传统的网络公司来开发，需要投入几万、几十万，现在只需要千元就能享受，之前开发好了的系统，维护成本高，现在有专门的技术团队给你提供升级。

IT茶馆：据了解目前易想正在策划XtoX万能建站系统，这是一款如何的产品呢？

易想倪：这是是易想首创的智能建站系统，将集B2B、B2C、C2C等平台的功能于一身，并加以创新、整合，打通不同电子商务模式之间的经脉，易想XtoX平台可以协助站长千元轻松建立专业企业网站、B2B/B2C/C2C等各种类型的电子商务网站，只要你想到的网站，通过注册，鼠标点击就能轻松建立各种类型的网站，网友还不需要考虑买空间、技术升级、服务器安全等问题。

IT茶馆：XtoX万能建站系统的核心卖点是什么？主要面向什么样的顾客群？

易想倪：XtoX有些类似目前市面上的一些智能建站程序，但是市面上的智能建站系统仅能满足企业顾客的普通需求，而XtoX的卖点便在于其不仅是满足企业形象展示、新闻发布等普通需求，同时能满足企业顾客对b2b、b2c、c2c系统的需求（XtoX系统会植入易想已有的成熟b2b、b2c、c2c系统来满足顾客需求，并且可以植入合作伙伴的成熟系统）。XtoX系统的 主要顾客群是提供建站服务的网络公司，它本质上是一个平台，并且是一个可能颠覆当前建站行业的平台。除了技术层面保证先进性外，我们会从营销的角度来设计 每个模块，让网站真正变成可以跑业务的网站，不在仅仅是企业宣传的而一个门面，我们会综合考虑代码优化、客户体验、seo等方面，同时我对网站提供基础的 网络营销方案作为我们的增值服务。

IT茶馆：接下来在产品这块会有什么新的举措？

易想倪：接下来易想会继续加大对产品研发的投入，同时我们将推出一些免费开源的系统，例如我们的YxShop开源商城网站，就免费开源，任何打算建商城网站的网友都可以免费体验，再开发，一起在开源论坛( http://www.yx-shop.cn )交流探讨。正在开发的XtoX系统也正在紧张的研发中，相信推出后会收到很多网络建站公司的欢迎，同时一些站长建站就点点鼠标就可以实现了。

三、关于易想CEO倪正东

IT茶馆：个人了解到您坚信“剩者为王”的信条，从开始到现在，是什么原因促使了倪总以及易想成功的成为“剩者”？

易想倪：这个可能和个人的性格有关。相对而言，我比较能“坚持”。大学的时候，跟着别人学制作网页，半年下来“老师们”都 已经不感兴趣了，而我仍然乐此不彼。之后到单位工作，再到后来的开办公司创业，想想现在所做的事情还是大学时候的想法。做公司，很多大佬们在提醒一定要保 证一定的现金流，现金流固然重要，但更重要的仍然是坚持，有时候开关公司往往是一念之差，坚持了，就会依然存在，一旦松懈，关公司的理由可就有成千上万条 了。

IT茶馆：您一直在提“一个好的系统，要让他的客户从中赚到钱，这才是最重要的”，能不能举一个这样的案例呢？

易想倪：这样的案例挺多了，比如目前在糖酒行业占领先位置的糖酒网，就是用了我们的易想系统。特别值得一提的是，传统性企业，虽然网站上线后，在网上的知名度不是很大，但短期内就为其带来几十万销售额的不是个案。

IT茶馆：在网络营销领域，总体三类公司。一是做基础性建设服务（域名、空间、网站）；二是做自主的产品研发（比如易想）；三是做网络产品代理（百度、google、阿里等的产品代理）。您觉得对于想要进入的这个领域的朋友，哪一种进入模式更合适一些呢？

易想倪：基 础性的建设服务上手快，但是前景不看好，毕竟属于是一种体力活，比较适合当做初期的过度方法；做自主的产品研发需要较大的资金投入以及较长的前期沉淀，如 果没有雄厚的资本会很困难；做产品代理压力小，如果能依附一家有实力的大公司会给发展带来很好的助推作用。其实在两年前就预料到了目前的网络公司格局，看 看成都这一块做的比较成功的网络公司，都有强势的大公司作为依托。

IT茶馆：对将投身互联网创业的站长们有什么建议呢？

易想倪：站长对网站的定位是很重要的，布局决定结局，所以摆在站长面前的第一个问题就是建一个什么样的网站。很多站长根据自己的喜好或者追潮流，建立论坛、小说站、qq站、博客站等，我觉得作为自娱自乐或者看重眼前利益赚一些小钱还是可行的，但当你想把网站作为一个事业来做，我更建议站长们做盈利模式比较清晰的电子商务网站。

编者后记：5年上市的目标终究会如何呢？局外人可能都不敢给绝对的论断。但是通过本次专访，从倪总身上所感受到的严谨稳重、执着坚持的性格特点与人生态度，完全有理由让我们对易想持以足够的期待！

采访与编辑（It茶馆www.itchaguan.com）：王佳伦、李军