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网络营销好方法——专访网络营销高手小黑哥【陈中平访谈】
www.jz123.cn 2010-01-29 来源: 中国建站会员投稿 陈中平 我要投递新闻
陈中平：小黑哥你好，欢迎你到我们推一把访谈群做指导。
小黑哥：主持人好.。
陈中平：请问小黑哥是什么时候开始接触网络的，开始进入联网行业是做的什么呢?
小黑哥：接触网络还算早,在2000年就开始接触网络,不过那时候和大多数人 一样,都只是在玩网络游戏。
陈中平：又是怎么从玩游戏到网络创业的呢?
小黑哥：05年毕业后,参加了工作,工作是帮公司 维护局域网,当时空闲时间比较多,也经常混在一些论坛,也经常看 到很多人通过网站赚到钱,而且收入都非常不错,感觉这是一条赚钱 的好路子,所在在2006年时候就辞掉工作,打算自己做站赚钱。
陈中平：能不能介绍一下自己网络赚钱的具体实施步骤。
小黑哥：我这里总结四个步骤,我详细讲一下每个步骤和要点分析
第一步:自我分析
1.分析自己适合做什么?喜欢做什么?擅长做什么?
2.分析自己所具备的资金,能力,资源和相关技能情况。
在做之前一定要思考好,看到别人很赚钱,你不一定能赚,因为不适合你,或者你没能力操作。
第二步:定位
根据目前的网络环境和形势,并结合自己各方面条件,策划适合自己 运营的网站类型。第二步就是要好好看看目前环境,哪些类型比较赚钱,哪些类型容易赚钱.。
陈中平：是寻找商机吧
小黑哥：对,可以说是商机或项目或网站类型。
第三步:选定方向后就该专注
一旦确立目标后,就应该专注,把全部精力都集中在上面。三心二意 的人不容易成功。
陈中平：这个可以理解为好的执行力。
小黑哥：所以不希望一个人手上有五六个站,甚至十几个站,我想到头来没一个站做大做强的。
看来专注很重要。
专注才能把所有精力花在一个网站上,自然成功的机会更高。
第四步:发展稳定后,就考虑发展新的赚钱项目。
这个前提是要稳定,各方面都已经站住脚,才能执行这一步。
陈中平：有一定基础以后才能考虑赚钱啊。
小黑哥：举个很好的例子:bd当初就专注做搜索,现在发展稳定了,慢慢的开C2C,现在又听消息说要搞B2C,学学他们的战略。
也就是说专注把某一个领域做稳定有钱赚后,在考虑发展其它项目。当自己的网站项目稳步发展后,相信也积累了一定的资金,资源和经 验,利用这些资源可以去发展更多有前途的项目,相信成功的机率会 更高。毕竟你现在具备更多的优势。
这就是我为大家分享的四个网络赚钱步骤.。
陈中平：有优势才可以发展。对于新人，没有技术，也没有资金，怎么网络创业呢?
小黑哥：对于三无新手(指无技术,无资金,无经验)来说,想通过网络赚钱,把 重点放在学习上,现在网络资源这么丰富, 只要你肯学,多实践,很快 就能成为某个小领域的专家,关键看你学的努力成度, 之前的讲座中 也给新手提过建议,技术可以在不断学习中进步,经验在不断实践中 积累,学好一二门绝技,网络赚钱畅通无阻。
陈中平：是需要先学习 才能够赚钱啊。
小黑哥：在这里我还有个建议:
在这里小黑哥建议专门认准某一方面,有针对性的强化学习,比如网 络推广,SEO,软文等各个方面,根据自己的兴趣,特长,选好后,有计 划有目标的学习,用不了多长时间,你也精通相关技能,在回过头来 好好策划适合自己操作的项目,开始自己的赚钱梦。学习也要专一专注某一个方向,不要分散精力,这样学起来更快更容易成功。
等学的差不多以后,在来学习另一个方面，当然最好是一边学习同时也能赚钱,这是最好的选择,但要把心态放 正,以学习为主,不能以赚钱为主要目的,否则自信心很容易遭受打 击,就会影响你的学习效果,不管有没有赚到钱,只要学到技术,积累 了经验就应该知足。
无论是做兼职和做网站,能学到真正实用的技能都可行,只要能学到 技术,积累经验,都是不错的选择。
陈中平：建议不错，很实用。小黑哥怎么看待别人做注册赚钱等赚钱方法的?
小黑哥：对于注册赚钱类,我从来不建议去做,那都是卖力不赚钱的活。我所了解的这些,真正能赚到钱的很少,而且不稳定,大多数人还是赚不到,甚至电费都交不起。
陈中平：是不是可以理解为 注册类赚钱是短期行为，看来要想长期发展，还是要有好的策划。
小黑哥：注册类不是很正规,还是有点靠投机取巧性质。是的,我一直建议大家做长期项目,做正规网站类型。
陈中平：现在一些朋友做了网站，对于没有太大流量的网站，怎么创收?
小黑哥：自从2009年严打以后,对于一些流量类网站,基本很难赚到钱,而且 风险也大,所以我对站长几个建议:
第一:迎合国家政策,做正规网站,规避法律不允许的网站类型。
第二:要认真思考网站每个流量的价值在哪里?要做有价值的网站类 型,比如做服务,卖产品,做品牌,这些有价值的流量收入自然不依靠 广告联盟,而且收入也长久稳定。
第三:自从2009年的严打之后,站长的做站思路也明了了,知道哪些 站该做,哪些站不该做,基本方向就是电子商务,细分行业站,细分地 方类网站,还有其它技术服务类网站,总之开始考虑网站每个IP的质 量,而不是数量。
陈中平：是要差异化发展吧。
小黑哥：细分,差异,小的领域还是都有机会的。
陈中平：对于有一定流量的网站，又该怎么做，才能够吸引更多的资金来发展?
小黑哥：有流量的网站,要看什么网站类型,我的建议是有流量后就应该尽早转换成资金,因为有资金才能投入更好的发展,关于如何转换成资金,也比较简单。
多开展广告服务
多提供收费服务
根据自己网站用户特点,卖一些相关产品。
陈中平：有资金才会有好的后盾呢 嘿嘿。
小黑哥：是呀,有了流量,要转换成资金,才能进一步发展壮大。
陈中平：你是怎么结识推一把的，对于推一把什么看法?
小黑哥：推一把初期基本也是靠老江的软文推广发展起来,由于经常混在各 大站长论坛,经常也看到老江的作品,自然就认识推一把了。
陈中平：觉得推一把对自己的帮助大吗?
小黑哥：我平时也会在推一把查询一些资料和一些不错的教程,都有值的学习的地方.对于新手感觉帮助会更大,毕竟有几个特色做的很好。
推一把个人觉的做的非常不错了,只能站在外人的角度提几点建议和想法,有不对的地方请见谅。
陈中平：欢迎提出建议。
小黑哥：推一把有二个特色栏目做的非常不错,一个是免费网站诊断,另一个 是推广训练营,当然现在的访谈栏目做的也不错,我的建议主要三个：
第一:做精特色,把特色栏目做精做强,以提升推一把整体品牌。
第二:扩大品牌,推一把虽有了一定的品牌,但发展也似乎遭遇瓶颈, 进一步加强品牌建设非常有必要,扩大品牌最有效的策略还是做好 特色栏目。
第三:加强合作,推一把的前期推广基本靠老江软文推广,后期的口 碑相转,推广渠道相对比较单一,利用现有的知名度完全可以与其它 网站建立合作关系,如各类活动,各类聚会等。
当然相信以上三点老江早就知道了,推一把也是老江兼职在做,毕竟 时间和精力都有限,计划在好,方案在完美,但没精力和时间去执行, 一切都是空想。
陈中平：谢谢小黑哥的建议。小黑哥现在也是有一定成绩了，别人怎么做，才可以到达你这样的高度?
小黑哥：目前自己的成绩和知名度还远远不够,还需要努力,如果你想在某个 领域打造自己的品牌和知名度只要努力做好二件事就可以了。
第一是分享:分享自己的经验心得,我进入站长领域非常晚,去年7月 份的时候开始写博客,半年时间里,总共写了不到30篇原创,很多站 长也是通过文章认识我的,我写文章注重质量不注重数量。
所以每篇 文章我都非常认真的去写,并结合自己的经验和实践,完全分享出来 ,我写文章的时候总是要把内容写的详细具体,同时尽量通俗的语言 来表达,关键的是要让站长读后有所感悟,有所思考.希望看过文章 后,思维方式上有所提升,这是我写每一篇文章要考虑的问题。
所以建议大家在写文章的时候尽量做到以下三点:
第一:实用性,毫无保留的分享自己的经验和技术。
第二:通俗易懂,不需要用华丽的语言,用最简单最朴素的语言表面 即可,这样读起来很轻松自如.。
第三:读后要有所感悟,那些千篇一律的文章类型尽量不要写,一方 面是没技术含量,另一方面根本无法给读者留下深刻印象,自然就无 法建立个人品牌。
陈中平：是力求每篇文章都有好的质量吧。这三点很符合实际。
小黑哥：是的,尽量展示精华就行了.把优秀的一面展示出来就行了。
第二是帮助别人: 这一点,小黑哥做的不够,主要是自己时间有限,对于网 友的提问没能好好回答,大家只要认真帮助需要帮助的站长,时间长 了自然形成良心的口碑。
陈中平：小黑哥谦虚了，小黑哥也是经常给大家讲课的。现在互联网许多想创业的站长都因为互联网的冬天失业了，对于他们，有什么好的建议?
小黑哥：首先大家要保持乐观态度.。
对于站长来说,互联网没有冬天,这次严打,反而使网络更正规化,合 法化,进一步梳理了站长正确做网站态度,让这些站长意识到只有做 正规网站,合法网站才能更健康稳定的发展,当然竞争可能会比较激 烈,但还有非常多的细分小领域值的大家去挖掘。
陈中平：看来危机与机遇是并存的。
小黑哥：对的。相信广大站长都在思考这个问题,逼着大家去研究和挖掘一些细分小领域,这其实是个好事情.。
陈中平：小黑哥以后有什么打算?
小黑哥：现在自己也有家庭的人,女儿也快八个月了,做事情没有以前那么疯 狂,那么专注,由于很多时间花在网络上,对妻子来说不算个合格的 丈夫,对女儿来说不算个合格的爸爸,发现自己很难与网络脱离,所 以以后准备专心做好二件事,当然都与网络有关.。
第一件事:做自己喜欢做的事(自己的兴趣)
12月份自己创办了站长培训网www.admin2.com,网站发展可以说 一波三折,刚好遇上网络严打,被迫转移了三四次空间,最后导致被 bdK了,目前刚刚恢复,由于受这二个因素的影响,很多计划和方案 都没能落实到位,所以发展比较缓慢,没能达到预期效果.。
当初开办这个网站一方面也是为了结识更多的站长,同时希望能真 正帮助一些新手站长快速成长起来,当然有了品牌后,盈利自然不是 问题。
所以决定把站长免费培训进行到低,过年后,准备花点时间精 心策划几期免费培训课程.到时候可以与广大站长见面.。
努力运营这个网站也是希望能培养一批优秀的个人站长,这也是个 人的愿望,自己也比较乐意做的一件事.。
第二件事:网络与实体相结合作为以后的创业方向(自己的事业)
陈中平：这个是要成立公司吗?
小黑哥：目前也在潜心学习研究SEO与网络销售,这也是以后作为自己的终身事业. 个人认为结合网络发展实体项目更具有生命力。
是的,肯定要公司化。
陈中平：看来小黑哥是事业家庭都成功啊。有朋友想和小黑哥互动一下，可以吗?
小黑哥：事业还刚刚开始,愿意和大家交流。
欢欢问：对于乡村医生网站 ，有一定流量的乡村医生论坛，怎么增加网站的收入呢?
小黑哥：这类网站收入无非这几种:
1.做GG广告。
2.销售广告,建议你去主动联系,不要等别人找上门。
3.可以和当地的私立医院合作,比如介绍一些业务过去拿多少提成,这个你要去谈.。
泡泡问：旅游网站 流量不少很大 这个怎么做可以增加资金?
小黑哥：旅游网站增加收入问题:
建议一:提高流量,流量高了,品牌好了,广告商自然主动联系你.。
其实做这类网站优化水平要高,发挥长尾词的威力,多挖掘长尾词来优化.。
你没有多少流量,想增加收入很难的,因为你没有资本去谈合作,去谈广告和业务.。
易水问：我想做一个针对校园类的电子商务网站，请问有什么意见可以知道的?
小黑哥：我们刚才也谈了电子商务是未来趋势,你这个定位还算明确,但我不知道你的电子商务是做哪一块的,因为学生消费能力毕竟有限,想向他们身上赚很多钱有难度,你的产品定位可以在细一点,精一点,挖掘学生这一群体的最大消费产品,这个就要多分析和观察了。
阿忠问：相对于地区性家装类网站,网站的盈利点有哪些?
小黑哥：家装类网站盈利点蛮多的,
装修类材料商比较多的,所以简单谈一下几个盈利点：
第一:就是广告,这个不用说,有流量,材料商自然会来打广告。
第二:就是可以搞企业黄页形式,采用包年收费形式,或者给每一个材料商制作独立的二级域名网站,以展示一些产品,促销信息。
第三:就是团购形式,你来举办,让这些商家来参加,你来收费,从中拿回扣等.。
以上是主要的三种盈利方式,当然还有其它,总之你要想办法赚这些商家的钱,首先要帮这些商家赚钱。
陈中平：小黑哥回复的很细致。本期访谈到这里就结束了。谢谢小黑哥，谢谢大家。下期访谈再见。
陈中平，推一把副管理员、推一把专家小组成员。想看作者更多文章请搜索推一把或者陈中平，或登陆www.czp168.cn
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