如何写软文？读高考余温背后的软文炒作

　　火红六月，弥漫在空气里的高考气味，渐渐由浓变淡。但关于高考的各类话题，却并没有因此而停止。近来，关于高考的各类话题，仍然充斥在网上网下的各个角落，成为人们茶余饭后的谈资。一篇名为《高考再次失利，我是不是该找个有钱人嫁了》的帖子，格外引人注目，更是一石激起千层浪。作为一个网络营销人，强烈的职业嗅觉，促使我势必要扒开这个帖子下的神秘外衣。

　　帖子中的女主角自称，其有一副白、滑、美的娇好容貌，但不幸地是“天妒美人”，高考了三次都名落孙山。而2012年这次高考，身边的人似乎都绝望了。高考刚结束的第一天，母亲便四处求爷爷告奶奶，托人介绍对象，紧锣密鼓地安排相亲日程，为女儿的未来做打算。接下来，女主角很自然的引出来了一个刺眼的名词：侃膳斋棒棒鸡加盟。毫无疑问，这又是一次软文炒作。

　　笔者仔细分析了帖子，该作者文笔犀利，故事情节丝丝入扣，很容易引起读者的情感共鸣，从表面来看好像是确有其事。在百度搜索“高考再次失利，我是不是该找个有钱人嫁了”，发现相关搜索有2,430,000页，不少帖子的回帖数高达上100个。发现有相同昵称的账号，在各个地方论坛大量发帖。并且这些账号，曾也发过关于侃膳斋棒棒鸡加盟的帖子。难道这是巧合，不是炒作?当然这个相关搜索，也有其他不明真相的围观群众转载。

　　为什么这个帖子能在短时间内，引爆各个地方论坛?为什么能在被广告吓得草木皆兵的版主法眼下存活?笔者的总结是：借助热点，巧妙构思，动之以情，挑动争议。有血有肉，并不是冷冰冰的软文，做的是真正的内容!

　　一、借助热点：

　　高考是热点，高考之后发生的各类事件，亦一直是人们关注的焦点。而《高考再次失利，我是不是该找个有钱人嫁了》，就是以美女为引子，借高考余温发威。

　　二、巧妙构思

　　帖子一开始，为博得眼球，就用极简单的三个字“白、滑、美”，向网友描绘了一个娇柔的美女形象，使人陷入无限遐想。更是刻意提到喜欢看貂蝉、西施、李师师、陈圆圆、苏小小、柳如是等人的故事，给人女主角也是一位风月女子的错觉，让人骤生一种怜香惜玉的冲动。

　　三、动之以情

　　整篇帖子以丰盈的情感元素，贯穿始终。高考多次失利、被母疯狂相亲、感叹未尝爱情味道，仿佛就像有一个活脱脱的弱女子，在你面前倾诉着她生动而不平的人生故事。在纯纯的情感元素外，也不乏用一些YD的词汇。比如：用“为后半身(本应写着‘后半生’)找个依靠”，调侃网友。因此有人附和式的回帖为：楼主是在为下半身找个依靠!

　　四、挑动争议

　　如果说之前被炒得沸沸扬扬的女生高考失利跳楼事件，在社会上广泛引起的是一场关于“功名”与“生命”的大讨论。那么，《高考再次失利，我是不是该找个有钱人嫁了》，就是一场“考得好”与“嫁得考”的大辩论。在帖子结尾用乞求式的句子：“请大家给我一点点意见”，煽动网友去讨论，达到自动顶帖的目的。

　　如何写软文?虽然我们不能忘记软文的目的是宣传推广产品。但笔者认为，软文写作的目的应该在写作之外。如何写软文?除了结合上面的案例总结的外，一篇成功的软文应该有三个特征：1.网友消遣;2.活跃论坛;3.产品宣传。这三个特征，分别满足了网友、版主和我们自身的需求。三方参与者，也是既得利益者。难道这样的软文还不成功吗?

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