美国农夫推出惊人的“胡萝卜营销”

　　有些人真的爱吃胡萝卜，有些人则“以为”自己爱吃胡萝卜。

　　我们真的有学会“吃胡萝卜”吗?如果你还是觉得胡萝卜不好吃，但强迫自己吃，那么你还没学会怎么吃胡萝卜。

　　这星期NPR有一篇太有趣的文章，它和营销很有关系，但也让我顺带想起童年时的某一晚，很痛苦的回忆──记得那是一场晚餐，桌上只有一桶饭，和一盘好多好多的“红萝卜”，在接下来的三十分钟，我要想办法把眼前的这一碗饭，和旁边堆积如小山的红萝卜塞到肚子里!大家小时候可能都有像这样、不喜欢红萝卜的记忆，现在的我当然没有了，非常爱吃红萝卜，吃下去的时候味道不会比某些食物还鲜美，不过，渗着一种“健康”的感觉，它就变得异常的好吃，整盘我都吃、尽量点、尽量煮，这，就叫做“长大”，成年人可以做一些明明自己可能没这么喜欢的事，吃自己不喜欢的食物，只要它能在“长期”带来好处，“短期”苦一下是值得的，明明是苦，中间竟有淡淡的香甜，久而久之，它就是“好吃”了。

　　问题是，胡萝卜还是卖不好，因为，它的“本味”一定还是比许多食物还不可口的，而未成年人最“坦率”，不可口就是不可口，不吃就是不吃!所以这星期这篇NPR的文章在探讨最近有一群美国农夫集合成一个叫“A Bunch of Carrot Farmers”品牌，花了2500万美元(台币7亿元)做了一场超大型的全国广告活动──他们合力想办法将“红萝卜”当作要推广的品牌，将“红萝卜”推广给青少年，或更小的小朋友吃，猜猜他们怎么推广?

　　健康?抗癌?

　　有机?环保?

　　No、No、No.他们决定，完全仿照洋竽片“、”可乐“、”比萨“等等相对比较不营养但大受青少年喜爱的食物。以上几种商品的电视广告，好像都是有摇滚乐、海滩、夜店、满墙的涂鸦、穿着很少的辣妹、滑板、甚至暴力的枪枝，广告应该是激动、畅快、年轻、活力──所以，”A Bunch of Carrot Farmers“连续拍了三部广告片，其中一则广告如下：一个少年搭着超市购物车搭成的改装滑板，从上坡往下猛冲，超强的风速几乎撕裂他沾满烂泥的脸庞，然后，在山脚的这位姑娘抓着重型机关枪，身上挂满成排子弹，对着这位少年猛烈攻击，达达达达…子弹万颗齐发射向少年，仔细看，子弹全部都是”红萝卜“，这些红萝卜暴戾地射往少年，背景一边有暴力的男性配音”Baby!Carrot!“、”Extreme!Impossible!Stunt!“(胡萝卜是极限的、不可能的、特技)最后一”弹“，刚好打在少年的嘴里，他”喀吱“将胡萝卜咬一口，疯狂大喊：”Baby Carrot!“最后一幕少年到了山脚拿着小颗胡萝卜，突然天上飞来一只翼龙把胡萝卜给衔走，结尾是一包得像洋芋片的胡萝卜”零食“和火焰一起轰然掉下，轰!跳出他们的诉求──”就像垃圾食物一样……吃掉它!“

　　接下来，第二部也很好笑，很像女性内衣或是精品的广告，一位性感的女模，在黑压压的摄影棚摆出各种诱人的姿态，佣懒的背景音乐配上性感的嗓音，“为你的味蕾带来最棒的美味…”“Baby Carrot Baby…”“你知道那种感觉，名模咬了一口，喀吱声响亮，女模微笑的说了一句”Oh Baby Carrot Baby“，结尾也是介绍一包长得像零食的红萝卜。

　　然后第三部呢?则像未来的星际大战，也是一个犯人被魔鬼抓到眼前，被绑上一把椅子，为他的大脑输送着一大堆胡萝卜，魔鬼还顺便咬了一口，椅子光速的往前冲去，将犯人撞成烂泥…不，撞成一大堆的小小的Baby Carrot，胡萝卜洒了满地，天啊好暴力的描述方式，结尾也是介绍一包长得像零食的红萝卜。

　　酷爆了!

　　请注意，这三部片最后出现的那三包“零食”样的精装胡萝卜，并不是假的，这三包“零食”已经开始进入了“自动贩卖机”，一包只有32大卡，和其他那些洋芋片、巧克力棒、泡泡糖摆在一起，如果你也想象三部影片那么酷、那么性感的咬着红色红萝卜卡滋卡滋的吃，就来买一包吧!有趣的是，如果你是这个“A Bunch of Carrot Farmers”商家，你会先从什么地方开始卖这种一包一包的胡萝卜新产品?当然是从有机食品的超市、或从老人院开始啊!但这个品牌偏偏就是“明知山有虎，偏往虎山行”，第一波进入的贩卖机，正是在校园里面的贩卖机，这是最不可能攻下的城池，也是这一波广告最大的目的;“A Bunch of Carrot Farmers”野心很大，他们认为，他们产品的未来就是要将红萝卜做成像洋芋片这么受青少年欢迎，才能“爆量”成长!

　　这是很有趣的营销案例，但，“胡萝卜”这件事，顺带想提起一个最近个人的体悟──我儿时不喜欢吃红萝卜，但现在的我，竟然如此特别喜欢吃红萝卜!这些广告提醒了我，看看，这广告还要绕这么一大圈来说服青少年，你也会发现，青少年是这么的愚蠢!每个成年人都会有以上的感叹，也庆幸自己已经成年，脑筋清楚，知道什么对自己好，什么对自己不好，不像青少年“白痴白痴”的。

　　但，难道成年人了就不愚蠢吗?我问问自己，我真的已经愿意吃世界上各式各样的“胡萝卜”吗?

　　近来为了健康，天天慢跑。慢跑可以学会很多道理，其中一件事就是：原来人生里还有很多“胡萝卜”，我没在吃。

　　慢跑的时候，一开始没什么感觉，跑到后来，喘气愈来愈累，腿部愈来愈酸，路旁的人悠闲的走路、聊天、傻傻的发呆等公交车，我却得在路上“痛苦”的跑着，初期慢跑的每一次，这段时间是整个慢跑阶段最“不舒服”的，即使在跑完全程汗滴如雨水落下、排队等着买早餐那时候很有“成就感”，但，每天依然几乎无法承受中间那一段非常费力、不舒服、痛苦的运动时光。

　　这，就是我仍然不敢吃的“胡萝卜”。

　　直到上个月某天，我突然开窍了──无论之后有多大的成就感，跑步当下，根本无法骗自己那是一段痛苦的过程!但从那天开始，我告诉自己：“痛苦就是快乐。”“你现在费力的跑，那本身就是一种快乐……。”

　　这就是“胡萝卜心态”，我们吃胡萝卜，已经不是在吃一个苦的东西，而是“蛮好吃的”。这种想法，和心理学家的“延迟快乐”有所不同。所谓延迟快乐，是现在承认痛苦，之后享受快乐，但这招却是在当下“将痛苦转换成快乐，立刻!”。

　　就这样，就开窍了。我咬下这个“胡萝卜”，然后当下开始享受味道，我发现这招很厉害，心理学家的所谓“延迟快乐”，根本还不足以让我快乐的跑步，一定要懂得“当下就转换痛苦为快乐”，才能真正享受快乐的跑步。胡萝卜真是一个惊奇的食物，原本我明明不爱吃它的味道，但后来长大因为知道它有营养，而且久而久之，我吃它的时候，竟然也感觉到甜味。同样的道理，慢跑的运动的痛苦，如果你仔细的去感受，就像吃红萝卜一样，它竟然也有甜味!

　　目前我们吃胡萝卜的时候，有几分是我真的很喜欢那个味道和那个口感，又有几分是“健康”呢?原来，我们还没有真正学会，把痛苦当下就转成快乐。想象这一口胡萝卜，对自己健康有多好处，是没有用的!你要直接去把那种痛苦的观感当场就转换成快乐，才会真的持久去做它。

　　慢跑，我开始学习直接把痛苦直接转成快乐，也开始在我的生活中扫描、扫描、扫描，还有哪些痛苦，我可以想办法转成快乐?

　　当我的24小时可以塞满这些痛苦，之后的成就，就一定不只是“快乐延迟”可以做得到的了，那会是更大的成就!

　　这是99%的成年人(即使他们敢吃胡萝卜了)，都不知道的大秘密

评论总数：0 条 [ 查看全部 ] 网友评论