从瓦良格航母看电子商务之整合营销

　　最近航母瓦良格号的信息在网上闹得沸沸扬扬的，颇引人关注，所谓商场如战场，定震在网络营销师培训课程中也经常以航母作战来形容电子商务的整合营销，其中有不少异曲同工之处。

　　目前大家的眼球似乎只关注于单一航母，然而航母之作战实际并非单一航母而已，航母作战是一个战斗群，除了航母及本身舰载机之外，还会有巡洋舰，反潜驱逐舰，潜艇等等各种不同的舰艇组成。整体有天上飞的预警机、战斗机、直升机等各种不同任务的机群，水面上大大小小的舰艇，加上水面下的潜艇艇，这种包含了天上，水面，水下的立体协同整合而形成的巨大战斗力才是其真正的威力之所在。

　　而相对于电子商务整合营销而言，同样的也需要有侦察机进行各种信息的搜集，预警机来分析信息数据，并利用各种网络营销平台，工具来进行营销任务，而隐藏在水面下的潜艇则如不为人知的第三方，利用社会化媒体在引导或影响着企业在互联网上的表现。

　　因此不同的机舰之整合就如何不同的渠道与不同的媒体间的整合，以往个别的渠道有各自的管理运作模式，如同海陆空三军有各自的作战模式，一旦要进行整合，在线v.s线下;批发v.s零售;代理v.s直营都将历经磨合的考验。

　　而各机舰的不同战斗性能就如不同的营销资源，在线的如搜索引擎营销、邮件营销、病毒式营销、博客微博营销等等，线下的如电视、杂志、户外广告牌、彩页、名片等等，如何让这些资源发挥1+1>2 的效益正是考验舰队指挥官对整体团队掌握的能力。

　　所有的机舰都需要有人的操控，战斗力的发挥自然也免不了一线人员的训练与培养，而跨平台跨媒体的指挥官所需具备的更多是整合能力与应变能力，才能面对电子商务经常发生的各种变化，这也是目前电子商务喊人才难寻的原因。

　　但从另外的角度看：第一不是所有国家都养得起航母的，一个航母作战群从建立、训练，甚至即使成军后的日常所费也是巨大的数字，第二是航母作战群的战略目的不同，它的获利有时并非表面上的，也因此企业进入电子商务的领域也应认清本身的定位，目前许多电商打造航母的玩法，面子上业绩高度快速成长，实际上却是巨额的亏损，其目的往往不是传统商业将本求利的方式，而着眼于后续的资本运作，这是很多传统企业伤不起的，也就没必要死盯着航母模式，渔船虽不是军舰，但获利可是真金白银呢。

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