PPC策略之低成本预算营销

　　所有企业都想要找到一个方法来节约成本，在预算之内完成任务，PPC也不例外。并不是所有人都有充足的预算来竞价，所以如果有其他的策略能取得成功的话，就是很有意义的。下面要谈的3个方法是你应该尝试的，可以用来在有限的PPC活动预算中取得更多的收获。

　　1、规划

　　每个人都应该有一些自己非常感兴趣的形式来反映你的流量，比如每天的某个时间段、每周的某一天。在你的Adwords界面种点击“细分”(Segment)来检查这些信息。如果你发现某个特定日期获得流量都是无关联的，那就减少那天的预算。这不仅能省钱，还能让你在更加相关联的访客上投资一些有价值的预算。可以有很多种指标来衡量这些，比如转化率、每次转化成本、点击—进入率等等，如果发现某个核心指标在某个特定日期花费很多的话，只要减少那天的预算就行了，反之，如果某天的广告效果非常好，那就追加预算。

　　2、类型匹配和长尾

　　每个类型匹配都有它自己的优势，但一般来说，如果你想要保持你的流量高度相关和高性价比，你就需要保留短语匹配和精准匹配。

　　广泛匹配是出名的好方法，但是你需要持续增加曝光度(尤其是没有太多针对性的)，相应的，这会降低你的质量得分并对每次点击的费用产生负面影响。所以为了防止流量对每次点击成本产生负面影响，就要让你的关键字更具体和特定。对于更加广泛和过分简单化的关键字来说，行业竞争通常是很激烈的。所以想要在这种现象中生存下去，就要多多关注你的搜索查询报告，寻找更长的关键字组合，还可能会找到一个更加切实可行的流量来源。更长、更具体的关键字系列不仅仅会降低成本，还能得到更多高质的流量和对每次点击的最终效益产生更大的影响。

　　3、找出你的强项并不断优化

　　较大预算的活动能够负担得起各种不同的测试活动，而且可以将预算分解开来，在不同的市场中进行尝试。如果预算很小的话，就没有这么多的自由来做这些了。所以，在初期，进行一些测试，找出什么能带来最多的流量或者对你的重要指标贡献最大，然后就在所有的资源中实施同样的做法。

　　笔者曾经有个客户，每月预算为500美元，在那几个月中，笔者一直在测试和寻找，什么关键字能够进行竞价，在竞争激烈的行业环境下，将月预算分解为日预算进行尝试，所以那段时间带来的流量很少。但是，后来经过尝试后，他把所有的精力都花在两个点击量最高的两个关键字上。

　　笔者也知道他无法和大型的同行巨头竞争，尤其是在分解预算的情况下，所以，将预算统一在两个成功的活动上，能在Google上带来大量的流量。但如果你的资金很微薄，那就不要考虑将预算分解，这只会带来更少的流量。

　　用小预算实施这几个策略，能很大程度上帮你达到你想要见到的结果，随着时间的推移，节省的越来越多，也就能够有更多的预算了。

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