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如何进行成功的软文营销
www.jz123.cn 2012-05-24 来源: 站长家园会员投稿 人性的圆圈 我要投递新闻
众所周知,软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是技巧性要求很高的广告形式。我们熟悉的博客营销,论坛营销,sns营销,都是以优秀的软文作为基础的。那么从哪些方面来进行软文营销呢?本人认为,一 是软文本身的质量,二是软文的发放平台。
一 质量
在写一篇优秀的软文之前,一定要做好两个方面的分析。
第一,自己产品的分析,自己产品的优势是什么,哪些方面是与竞争者与众不同的,消费者对产品最感兴趣的卖点是什么。找到自己产品的核心卖点,然后围绕核心卖点来写文章。
第二对目标消费者的分析,你的目标人群有哪些,他们平常都活跃在哪些网络平台上,他们接受信息的方式有哪些,这些都是你要考虑的。
衡量软文质量标准的有两个方面,一个是软文能否体现出产品的卖点,二软文本身是否能让消费者主动传播。软文的卖点完全是在你深度分析自己产品的基础上总结出来的,在卖点的基础上还要加上一些消费者喜欢看的因素,例如许多80后喜欢怀旧,你就可以写一篇怀旧的文章,这就奠定了许多人纷纷浏览转载的基础,在此基础之上再将产品的卖点合理的融入进去,这样一篇优秀的软文就诞生了。
第二 平台
软文写好了就要考虑发布的平台了,这里的平台既指软文发放平台的数量,也只网络平台的质量。
所谓平台的数量就是一篇文章希望更多的人看到,例如投稿软文,一般人都会在A5,站长之家等十余家主流媒体发放,这就是追求的最大曝光量。
决定曝光量的除了发布平台的数量之外还有本身的流量。还以投稿为例,人们之所以首选A5和站长之家就是因为A5和站长之家的高质量流量非常大。另外一个例子就是SNS营销,本人认为他的基础就是好友的数量,数量高了,说明受到这篇文章影响的人也就多了,就像一位名人曾经说过,就是一条狗,在电视上狂放三个月,他也会出名。同样的道理,再差的软文,曝光量如果非常高了,就一定会有受到软文影响的消费者。
平台的质量就是指在合适的地方发布合适的软文。例如我写一篇推荐一款药品的文章,却发布在了A5的SEO优化版块,就算版主不删,也会没有任何效果,反而会给自己的产品带来负面的影响。
平台的质量是以你对目标消费者的分析为基础的,你找到的平台的访客群体的与你的目标消费者重合度越高,你的效果也就越好。
软文的本质就是内容,内容之所以备受推崇就是能给目标消费者带来价值,任何能给消费者带来利益的东西消费者都会拥护的。本文原创于北京网站建设http://www.bygw.net ,转载请附带链接,谢谢。
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