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港湾网CEO黄勇：从待业青年到网络男媒婆！
www.jz123.cn 2009-09-25 来源: 中国建站会员投稿 gangwan 我要投递新闻
这是一个没有月光的夜，港湾网(Gangwan.com)创始人黄勇站在办公室窗前，望着外面的车水马龙，静静的思考着“港湾”未来的发展走向。
曾教书育人，桃李芬芳
黄勇，男，1976年出生于上海市崇明县(横沙岛)，1995年毕业于上海市安亭师范(后于东华大学进修国际贸易，2003年毕业)，成为人民教师的那年，刚满18岁。因为工作勤恳，能力突出，很快，黄勇便得到了校领导的赏识，担任起学校的团支书和大队辅导员”。
“那是我至今为止，最值得怀念的一段时光”黄勇回忆起当孩子王的那段职业经历，难掩感慨：“现在想想，孩子们真是太单纯了，和他们在一起，你不需要防备什么，特开心，他们只需要从你身上汲取知识的养分，那时候，我把全部身心投入到了他们身上”。
直到2005年离开教育系统的时候，黄勇还是依依不舍，10年里，培育了一批又一批的学生，如今有的出国深造，有的已在在国家重要岗位上担任要职，黄勇也分别于1999年和2002年分获区新长征突击手称号。连续2次获得该项称号，这在教育系统是非常罕见的。
下岗再就业，创办港湾
2007年7月，黄勇离开教育系统，进入上体产业，负责“上海市健身信息服务平台” 项目的市场运营。“这是一个非常好的项目，又是国资背景，所以当初考虑都没考虑就加入了，谁会想到现在的结局!”黄勇一脸无奈。
就是黄勇口中的好项目，因为开发夭折，又受到金融危机的影响，没有后续资金支持，最终没有启动。2009年春节刚过，公司宣布项目结束，解聘所有成员。顿时黄勇成了一名待业青年。 “当初真的是接受不了，总觉得自己还算是个优秀青年，怎么一夜之间就成了无业游民。”黄勇自嘲道：“整整一个月，我在家足不出户，思考自己的未来。是择业?还是创业?甚至考虑了回去重新教书。最终我决定创业!
“巨大的需求和强烈的社会责任感，是我萌发创建港湾网的基础。”黄勇表示，建立港湾网的初衷更多地在于创业的激情以及“为幸福服务”。 这不是心血来潮的选择，早在上体的时候，黄勇除网站项目外，还兼管着赛事和大型企业的活动运营。黄勇回忆说，那时候公司服务的企事业的业务中，居然不少是与婚恋交友相关的，特别是一些大型企业，员工中很大比例的一部分仍处于单身,而且是典型的三高：高龄、高学历、高收入，所以这方面的服务需求非常大。
“这促使我开始对周围较大环境中的婚恋市场进行研究，那时我就已经开始关注这个普遍的现象。”正是由于有着独特的敏感性，黄勇能够时刻观察和思考，这些现象对他造成的思想冲击可想而知。也坚定了他创办一个婚恋交友网的决心。
之后的两个月，黄勇一头扎进了项目的筹备和开发中。买不起服务器，就和别人合租。雇不起开发人员，就拿现成的程序自己改，不懂美工，就求朋友帮忙，就这样，2009年6月，港湾网成功上线试运营。
创新的模式，赢得市场
虽然市场需求很大，但由于进入门槛太低，此时的互联网上早已布满了形形色色的交友网站，如何在诸多婚恋网站中脱颖而出，显然不是一件易事。经过一番仔细研究之后，黄勇很快就发现，尽管传统婚恋网站和各类sns交友网不断涌现，遍地开花，然而以纯粹婚恋嫁娶为主题的sns社区却是空白，这让黄勇是喜出望外，他马上制定并明确了港湾网的定位：打造华人圈最大的婚恋交友sns社区!
随后，黄勇立即改变了原先封闭用户的运营策略，向用户完全开放信息注册、展示、搜索等功能，并免费开放一定程度的互动功能，如写日志、传相册，加好友、打招呼、发短信等。保障其不花钱也能在一定范围内达到结交异性，成功匹配的目的。黄勇将它总结为“爱情免费DIY”。
这一招果然奏效，随后网站的注册人数呈几何级数增长，800、1000、10000……，仅仅半年，港湾的会员数，就突破10万大关。2009年11月，被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类SNS网站的第一名。没有打广告也没有投入任何宣传费用，“爱情免费DIY”的创新定位，很快为港湾网赢得了市场。
2009年10月，港湾得到天使投资者的青睐，募得100万创业资金。拿到这笔钱后，黄勇在离家不远的一处民宅租下了一套2房1厅，美工、技术、客服、市场等部门也相继成立。“这笔钱对我来说很重要，它能帮助我走得更远、更好，我对港湾的未来充满信心!”黄勇兴奋地表示。
困境中突围，期待盈利
如何使港湾生存下来，并最终实现盈利，这是摆在黄勇面前的一个现实问题。“投资人总是希望你有偿地为人民服务，来获得回报，所以在实现社会效益的同时也要有经济效益，这是我的目标。”黄勇说。
但这又谈何容易，怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利，是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题。据有关数据显示，全球最大的交友网“默契网”2008年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费，目前包括世纪佳缘在内的一些大型交友网站，交费会员尚不足5%，等待中国人习惯网上婚恋服务收费将是一个漫长的过程。
“爱情免费DIY是我们提出的一个概念，也是一个承诺，对于普通的应用功能，我们不仅免费，而且会永久免费!”黄勇如是说：“但也有一部分会员有特殊需求，比如他们没有时间在整体泡在网上，或者无法判断从数以万计的人群中挑选出的会员身份是否真实，是否适合他等，他们就需要我们的专家团队进行梳理和匹配，对于类似的服务我们还是需要收费的”。
由于实行会员免费制，只依靠少数会员的vip费用，难以支撑网站的发展，黄勇和他的团队，已开始寻找更合理有效的盈利模式，据悉，他们计划将充分利用SNS的特点，植入婚恋主题的游戏应用，通过虚拟道具等增值产品，来获取盈利。 “这在传统的婚恋网站上，很难实现，所以我们将重点探索和实践,当然，活动、相亲会等常规业务，我们也不会放弃，并且在这方面将有大的颠覆，大家拭目以待吧!”说到这，黄勇开始故作神秘起来。
“整体市场竞争还将持续下去，哪一天盈利我也不知道，但这是一份幸福的事业，也是一件积德的事，我会坚持到最后。”黄勇看着窗外，坚定的表示。
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