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专访进包网创始人黄建桥 女性包包销售市场前景无限
www.jz123.cn 2009-08-03 来源: 中国建站会员投稿 强子 我要投递新闻
本期访谈人物： 黄建桥 进包网创始人，数年电子商务工作经验，曾在淘宝网四皇冠卖家公司任策划部主管，阿里妈妈淘宝客交流论坛版主， 阿里妈妈淘宝客万元淘客，进包网创立短短3个月在百度google包包批发等词均入主三强，月交易额已经突破40万元。
强 子：大家好，今天我们邀请了进包网的黄总给大家谈谈自己经营电子商务方面的一些经验和实战心得。 黄总，您好，先介绍一下自己,给大家打个招呼吧。
黄建桥：大家好，我是黄建桥，进包网创始人。我是07年开始在淘宝网开店，08年进入长沙某淘宝四皇冠公司任策划部主管，当时该公司一个店铺在淘宝网曾创下单日销售7000笔交易的巅峰，我也学到很多经验，因为是河北白沟人，一直认为优势货源和电子商务的结合一定可以成功，所以辞职回到河北于09年5月创办进包网，致力于为中小箱包零售终端和创业者提供优质箱包货源， 网站定位于创业者小额批发及实体供货与进宝网的代销模式不同，位于箱包之都白沟，与数十家厂家深入合作，全部自己的库存。
强 子： 网站现在销售情况怎么样?
黄建桥：目前单日发货量已经破千，因为我们进包网不打算做箱包加盟及那些虚无的东西，只希望打破传统渠道，让没有钱的而又想创业的人群也可以拿到低价货源，开展自己的经营之路，所以我们网站近160款包包仅需500元即可混批，真正做到为全民创业服务。
强子： 黄总是一个很务实的人，我看到贵站的产品有3个特色： 第一 只做包包，很有专业性; 第二 式样丰富，款式新颖; 三 价格相对低廉， 你们是否有自己的生产车间，还是做的代理呢?
黄建桥：白沟有一个特色，厂家有数千家，但是都是小厂，20-30人规模的!他们不压很多现货，基本上只接订单，而且一个厂家只生产3-5款，我们就看好这个市场，联系数十家厂家开展深入合作，其中还有很多和我有多年私交，所以拿到的价格相对而言可以说是最低的!
强子：对这些不同厂家生产的包包，你们是怎么控制产品质量的，他们所生产的产品是统一品牌还是有多个品牌?
黄建桥：质量问题我们严格把关，目前他们生产的大部分没有品牌，我们希望是在短期内微利甚至零利润冲量，之后我们会有自己的品牌和统一标准出来，以保证我们的质量。
强子：根据你对市场的了解程度，对于包包的销售市场你有什么看法?
黄建桥：我是做淘宝客一月一万多的时候毅然决定做包包批发的，因为我坚信在中国包包市场潜力是巨大的，纵观国内几大C2C平台甚至各大城市的繁华商业街，可以看到女性消费品的风行和畅销!而其中最热的化妆品门槛高，不适合所有创业者，其次为女装行业，但是目前竞争激烈，市场混乱!而箱包市场需求很大，但是箱包店铺却不足服装店铺的五十分之一 。世界工厂在中国，中国40%的箱包又产自白沟，我希望能开拓一个真正的优势货源与终端零售商的直通车。
强子：黄总总结的很有道理，根据你从业这么多年的经验，对于广大网商特别是新手网店主来说，推广是一个大问题，在这个方面黄总有什么建议呢?
黄建桥：在网上做箱包销售要突出2点 可以结合起来做，也可以单独做精。第一就是时尚性，因为目前上网人群还是年轻女性为主，第二就是低价，很多人都在传上网买东西便宜，所以如果你便宜那么这些上网买东西的人就是奔你来的，以这二个为中心思想 深化到每一个细节 。
强子：恩，你讲的这两点定位对开网店的新手来说很有指导参考意义，能不能在细节上再讲一点你的经验呢，比如推广时要注意什么细节?
黄建桥：其实推广方式不是最难的，包括我们进包网在推广上并不发愁，最难的应该是自己内部的处理整顿，目前网上做服装、包包批发的网站非常多，但是普遍存在几个问题，一 韩国和台湾模特图片，实物质量较差，我们进包网全部采用实物真人拍摄，不加夸张修饰，这样就拉近了购物和网站之间的距离，看起来十分亲切自然;第二就是不具备货源优势，我们进包网是全国最大的箱包生产基地白沟的首家也是唯一一家专业小额批发平台，所以我们的价格优势是别人望尘莫及的! 把自己做出特色做出优势，要学习同行业的成功店铺的经验，像某门户网站一样，什么都是仿，仿出自己的特色，做好客户体验的优化，让买家更愿意来，更愿意回来!其实网店的推广和任何一个网站的推广都没有不同，重点就是争取点击率，只有更多的人看，才会有更多的人买。利用各种网络论坛、网站社区、网络广告、软文博客等做宣传,另外网络购物最缺乏的是信任感，对于购买者尤其是这样，所以只要产品好服务好，就很容易争取到回头客。在经营的过程中，也可以适当的举办各种活动，回馈老客户的同时，也可以让你的网店生意好起来。
强子 ：根据你的经验做包包产品是用独立网店做比较合适还是直接在淘宝、有啊、拍拍开网店更适合销售呢?
黄建桥：新创业的朋友在淘宝可能更合适，有这个大环境，更利于学习和成长，成熟的市场和其他卖家的影响也更容易把自己的店铺趋于正规化，如果是有实力的创业团队更适合自己做独立网站销售，而且我一直认为本地销售的独立网站更容易成功! http://www.admin5.com/article/20090618/159802.shtml，这个文章是我以前写的，大家可以参考一下。
强子：黄总认为网上销售结合线下实体好做一点，还是只做网上的东西?
黄建桥：我个人认为本地实体加在线订购(可以在线付款及同城快递)是一个非常有潜力的销售模式，它适合大中小各类创业团队及个人，建议朋友们试试!
强子：贵公司都提供哪些具体合作形式?
黄建桥： 我们进包网目前主要是为实体箱包零售终端及个人网络卖家提供包包批发优质货源，目前我们网站暂时没有招收代理商，不过已经在计划中，有意的朋友也可以联系我们先留下联系方式，现在已经很多人在联系我们登记了。
强子：我记得你们公司当初的域名www.jinbao.de，为什么要换www.jbw.com.cn 域名呢?你购买这个域名花了多少钱，为什么有更换这个域名的想法
黄建桥：www.jinbao.de 是德国域名，当时是图的进包的拼音，后来一次和中华英才网的张总(现在是是紫页114)的总裁 聊起进包网的发展，他建议我更换更符合中国人习惯的域名后缀，为了进包网的长期发展，我们联系了该域名的持有人，花费数千元当做进包网今后的永久域名!
强子：黄先生肯花如此高价购买域名可见黄总对包包市场的信心和决心，祝贵公司越做越好，生意红红火火。
黄建桥： 谢谢强子，也祝admin5站长网越办越好。
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