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九钻网2008年销售额达7000万元

www.jz123.cn  2009-02-18   来源:   网易科技    责任编辑(乐乐)    我要投递新闻

　　2月18日消息，九钻网总经理陈斌透露，在近日参加的一次珠宝行业内部会议上，九钻网发起了一项珠宝网上销售的行业行业规范。他表示，这些年像他们一样在网上销售珠宝钻石的商家越来越多，这样使网购钻石逐渐被业界所接受。陈斌表示，九钻2008年的销售额在7000万左右，但由于公司出于扩张期，所以尚未盈利。

　　九钻网实行目前流行的“轻公司”模式，对外宣传同质钻石的价格比传统珠宝商低30%到70%。陈斌表示，过大的价格优势也引起了行业内部的一些不满，九钻可能考虑将价格调整到以50%为上限。

　　钻石价格不菲，要让消费者相信网络商户并不容易。陈斌表示，因为这样九钻设立了多家体验门店，消费者可以在网上选中，然后到体验店成交。据了解，目前在九钻的消费者大约只有一成在网上直接交款。

　　目前九钻的线下体验店有7家，覆盖了5个城市。陈斌对于去年开发的成都和无锡等市场情况表示满意，并表示九钻会保持稳定的开店计划，今年预计会再开两三家。他预计，当体验店覆盖15个主流城市时，公司就达到了上市规模。

　　据透露，行业内部会议谈到了全国珠宝行业去年的销售情况，钻石销售额占全珠宝行业的三成，达500多亿左右，而类似九钻这样的B2C企业销售额总量为5亿，加上C2C的部分，目前占全部销售的2%。

　　美国的网络钻石销售市场已经相对成熟，市场份额第一的蓝色尼罗河(BlueNile.com)已经上市。它的年销售额达到了4.5亿美元，占据了美国在线珠宝市场的10%左右，占传统销售额的0.5%到1%。陈斌表示，BlueNile只有网店，所以在国内开创的体验店网店结合的模式更适合国内市场，将有不错的发展空间。

　　陈斌表示，九钻2008年的销售额在7000万左右，但由于公司出于扩张期，所以尚未盈利。目前九钻除了各个城市的体验店外，在总部还有自己的设计和研发团队，对于部分珠宝设计也进行外包。

　　九钻的体验店有的在普通的商业街，有的甚至在写字楼，所以网站是吸引消费者的主要渠道。陈斌表示过去的一段时间，网站的日均访问独立IP在三四千左右，做活动时能上万。最近九钻和公关公司以及网络营销公司合作，计划对页面进行改版，开始做推广，日均IP已有3万左右。

　　虽然九钻没有进驻大的商业中心，不需要负担昂贵的门店费用，但由于价格较低，毛利率同传统行业也差不多，在十多个点左右。

　　2008年2月，九钻获得一轮一千万美元的风险投资，投资者是凯鹏华盈(KPCB)、RAPAPORT集团、启明创投和请客集团。其中RAPAPORT集团是全球最大的钻石B2B企业，其钻石价格表成为全球钻石定价的国际标准。

　　陈斌表示，KPCB和启明创投正是投资美国行业内前两大钻石电子商务的VC，而选择RAPAPORT集团，也是为了在国际市场上同钻石厂商更好的合作。

　　对于这一千万美金，陈斌表示目前还有足够的现金储备，目前受金融危机影响，融资估价偏低，九钻打算在这段时间之后再融资。(王杰聪)

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