传统企业如何开展单品网络营销（三）

　　第三步：高效制订网络促销策略

　　单品在制订并实施了网络宣传后，在形成稳定销量的一阶段后，由于新品上市、清仓、过季、竞争、停产等种种原因，大都要面对一个促销的高峰期。即使不是由于上述原因开展促销，任何单品在进行网络营销时，也都必然面对一个“瓶颈”期。这是市场经济中的必然竞争趋势，没有任何商品可以在保持一成不变的情况下，销量能永久上升或持续。

　　网民会上网购物的关键要素就是，网上商品的价格比传统销售渠道便宜。所以要突破这个“瓶颈”期，实现单品在网络营销的良性发展，吸引更多网民的购买，“促销”则成为了必要的营销环节。特别是面对竞争对手商品的功能同质化、质量相近化，促销更是运动单品不可省略的营销利器。要充分利用“促销”武器来实现网络营销目标，就必须保证促销策略的高效和可实施。

　　有效的促销手段，是在保证商品利润化的基础上，利用现有营销渠道和推广手段，实现短期销量最大化、市场履盖最大化。虽然进行了市场让利，但通过短期销量的倍增，来节约商品的生产、管理、人员等成本，间接又扩大了市场利润。所以很多运动类的服装和鞋等商品，也都会开展季节性、节日性、事件性的网络促销。

　　一款过季的“耐克”鞋在网上经常有3折甚至2折的价格出售，这种情况在传统的专卖店虽然也偶有出现。但由于受地域性限制，单店内的单货品源必然有限，就会出现打折范围较小、受众人群较少、单品促销业绩不明显的状态。而通过网络开展的单品全面促销，提供4到5折的优惠价格，其销量将是相当惊人。一个淘宝普通双皇冠店一天的5折单款运动鞋销量，最高纪录曾突破3000双，而平时的日销量则不超过50双。

　　可见适时的促销策略对单品的网络营销，有着画龙点睛的关键作用。当然，也可以用于初期切入市场，并配合市场推广的重要手段。还是要根据企业的实际营销状态，来确定促销的力度、时期和周期。

　　第四步：严格制订物流服务策略

　　虽然大部分面对消费者的物流是由电商平台提供，但由于网络营销形式五花八门。特别像团购网站、中小型电商网站都不实行一次性采购，通过代售的形式，要求有订单后由企业自行送货。而且很多B2C的虽然进行采购，但初期的采购量都较少，一但销售火爆货源不足，而网民对物流要求又越来越苛刻，损害的还是企业的利益。所以这要求着企业在提供单品营销时，还须具备物流服务能力，即使不能实现自建物流团队，也要与实力物流公司开展长期战略合作。因为单品营销，并不意味着一次性买卖，无数的延续性单品营销对应的将是延续性的市场服务需求。

　　网络营销服务不能完全交给合作电商或网络媒体处理，特别是针对促销时期的专业服务，将直接影响着单品在市场中的战略地位。企业应自建服务团队，一方面解答消费者的疑问，一方面帮着电子商务平台处理消费者投诉。这样才能满足各种网络营销模式的需求，应对各种突发销售事件。

　　单品开展网络营销是竞争需要，更是有效的市场切入形式。只要掌握营销技巧、分析网络环境、结合企业优势，相信我国的所有传统品牌都将在网络营销上取得重大的胜利!

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