软文营销及其特点与意义

　　软文是基于特定产品的概念诉求与问题剖析，对花费者进行针对性心理领导的一种文字模式，从实质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告情势上的实现，通常借助文字表达与舆论传布使花费者认同某种概念、观点和剖析思路，从而到达企业品牌宣扬、产品销售的目标。

　　而所谓"软文营销"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方法使花费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击敏捷实现产品销售的文字模式和口头传布。 比如：消息，第三方评论，访谈，采访，口碑。

　　软文营销的特点

　　1、实质是广告

　　2、假装情势;是消息资讯、管理思想，企业文化，技巧、技能文档，评论、包括文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有目光驻留了，彷徨了，才有机遇)

　　3、主旨是制作信赖;使受众“心软”(只有信任你了，才会付诸举动)

　　4、要害请求是把产品卖点说得清楚透辟;使受众“脑软”(有了印象，还要懂得明白，否则头脑还是硬梆梆的)

　　5、着力点是兴致和好处;使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)

　　6、主要特征是的口碑传布性;使受众“耳软”(朋友推举的，更愿意倾听)

　　软文营销的意义

　　软文炒作是性命力最强的一种广告情势.也是很有技能性的广告情势,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场谋划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发明这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它寻求的是一种春风化雨、润物无声的传布后果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手腕。

　　软文营销文字可以不要富丽、可以无需震动，但必定要推心置腹说家常话，因为最能打动听心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为花费者的好处着想。

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