浅谈游戏推广的奉行法则

　　前几天有个朋友和我聊到关于游戏推广的话题，他对游戏厂商，特别是网页游戏厂商也做数据分析感到很诧异，在他眼里，效果营销似乎是电商企业的专利。为了扭转大家对游戏推广的一些印象误区，今天特撰写此文，为大家讲述游戏推广的一些基本法则。

　　关键词一：数据

　　和品牌广告商最大的不同在于，游戏厂商不仅仅只关注广告点击、注册这些基础数据，大家关心更多的则是深层次数据。拿客户端游戏厂商来说，大家会关注用户的下载成本，登陆成本，活跃用户成本，ARPU值等，而网页游戏因为运行载体的不同，大家会关注诸如注册成本，活跃用户成本，付费率，ARPU值等数据。也是鉴于对数据的巨大需求，目前国内的大中型游戏公司都有自己的监测后台，各厂商通过给媒体提供不同的广告监测代码，根据代码除可以轻松监测到广告的点击、注册这些基础数据外，用户的后期行为数据，如用户级别、装备情况、付费情况等都可以准确的监测出来。可以说，游戏厂商有着一套，甚至说是多套数据系统。

　　厂商们通过将监测到的各种数据进行组合分析以后，就可以为市场营销端提供强有力的数据支持，以便营销人员可以更好的进行媒体选择，制定媒体投放策略。可以说，大多游戏厂商投放策略的制定及调整都是基于数据分析的结果，是精准营销，效果营销的代表。

　　说到这里可能会有人反驳，游戏厂商的广告经常铺天盖地的，难道这都是精准投放吗?我只能这样说，他们或许愿意为打知名度，做品牌而大面积曝光，但他们的投放计划一定和效果密不可分。也许初期你会看到大范围的游戏广告投放，但当产品到达一定阶段后，必然会走到精细化、效果化投放的道路上。

　　总结起来，游戏推广奉行法则第一条：以数据说话 效果营销

　　关键词二：公关还是广告

　　做推广到底是广告重要还是公关重要，这个恐怕是广告行业里一直争论的一个焦点话题。广告人会说自己的推广最直销，今天上广告明天可以见效果。而公关人会说自己的推广是细数长流，也许今天看不见成绩，但是未来可以见分晓。而在游戏圈里，大部分市场人员会有一个共识：公关第一 广告第二。拿客户端游戏推广来说，动辄几千万的市场推广费用，虽说大部分其实还是都花在广告投放上了，但是在做推广计划时，大家在公关规划上花的心思可一点也不会比广告少。就拿市面上很火的《梦幻西游》来说，这是一款03年就上线的游戏，算算也有近8年的运营时间了。试想如果从上线到现在，都一直只靠广告来做推广的话，那该是多大的一笔推广费用?即使NIKE、苹果这些国际品牌能一直做到今天，也是靠做品牌，做理念的结果。而做品牌就需要靠公关，需要长期的一个积累沉淀。

　　对客户端游戏推广来说，通过公关手段，不但可以更好的做产品的口碑，提升游戏的主动注册，还可以大幅降低游戏后期推广的广告营销成本，达到1:3，甚至1:5的效果(1指通过广告投放带来的游戏用户，5指通过口碑传播主动来玩游戏的用户)。

　　还有一点需要区别一下，因为客户端游戏与网页游戏生命周期的不同(网页游戏生命周期相对较短，而客户端游戏的生活周期比较长)，因此在现阶段，客户端游戏公司会比网页游戏公司更加重视公关，重视产品口碑传播。以一款推广期的客户端游戏来说，往往一天对外发布的新闻稿就有3篇，每个月还会做各种不同类型的媒体活动，官网活动，论坛口碑传播等等，可是说公关无处不在。

　　总结起来，游戏推广奉行法则第二条：公关第一 广告第二

　　关键词三：短线还是长线

　　这个可能看起来和前面说的有些矛盾：既然前面说公关第一，长期口碑传播第一，那必然是一个长线传播的过程，还有什么可讨论的呢?在这里先明确一下概念，这里说的短线还是长线，指的是产品正式面向市场时(内侧/公测)的推广模式。

　　随着这几年游戏市场的高速发展，游戏产品的数量也越来越多，产品同质化的现象也越来越严重。如果想单纯的以产品的品质来和竞争对手拉出绝对的优势，已经不太现实，所以现在很多公司都会在营销端上加大投入。而在目前新品不断推出的市场环境下，如果还是用小火慢炖的方式做推广，很容易就会出现还没有打出知名度，就被其它产品所替代，被市场遗忘的情况。所以现在大部分客户端游戏正式内测/公测前，都会做一段前期预热铺垫，然后在内测/公测开始那2个月，做一次集中的爆发式推广。通过把前期预热阶段的一些宣传点做整理、推出新的事件点(如有明星代言、做全国选秀活动等等)来炒作话题，以组合新闻、论坛、活动等PR手段的方式，迅速引发用户关注;再配合密集的大范围广告投放，制造强势品牌声音，让产品迅速从众多竞品环境中脱颖而出。

　　当然，一个产品是否站得住市场，除了营销手段外，与运营、产品本身质量等都密不可分。因此，在游戏产品正式面向市场时，往往是三方联合起来做爆发推广。运营可以不断推出新活动，产品可以推出新资料片新玩法。通过三方一起“爆料”，来取得轰动的市场效果。

　　总结起来，游戏推广奉行法则第三条：爆发式推广

　　当然，游戏推广时还会用到诸如美女营销、事件营销等等其它营销手段，我这里就不一一列举了。就让我们游戏一起成长，共同见证游戏行业的营销发展吧。

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