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阿坤看联盟广告：浅议联盟竞价体系关键词模型

www.jz123.cn  2009-01-10   来源:   中国建站    陈世坤    我要投递新闻

　　对于搜索引擎来讲竞价是很容易的，有词的概念。针对词进行竞价，但是对于联盟广告呢?过去我们按照分类来竞价。将联盟的站点进行分门别类，但是越来越多的发现，分类实现不了竞价的目的，因为这太粗了，我一度质疑过Eric的TEAM，由于客户量不足够，所以没有将竞价的体系运营起来。但是最近一段时间我考虑了很多，又有了新的发现。

　　其实分类决定了客户的维护成本比关键词高很多倍,甚至无法做更多的客户。其次针对分类去做竞价还是不足够明显和刺激。当然人群也是分类，人群的竞价我不看好的最重要原因就是，人群的分类只能做到有限，而真正的人群是无限的跟关键词一样，甚至人群的划分更复杂。

　　基于此，我也在考虑，能否将关键词竞价的商业模型移植到联盟中来呢?众所周知联盟中并没有关键词，所以在过去大部分联盟只能做卖低质流量的工作，除了google和百度这样有base到自己搜索引擎上的公司才有可能用关键词作为标杆，把联盟的流量的质量提高。

　　但是技术发展到今天，我想不可回避的一个问题就是，当我们的联盟代码被Publisher拿到之后，我们是可以通过这个代码分析当前的这个PV的来路，那么很简单，如果是靠搜索引擎带流量来的网站的话，我们是可以借助搜索引擎的关键词来当成我们的关键词的。说的简单点，当用户搜索博客到了博客吧的时候，而博客吧恰恰有联盟的代码，那么我们在用户访问的博客吧的这个页面上推送博客的广告是合适，因为用户是通过搜索“博客”到了这个页面的。

　　这样的产品的售卖问题：对CPC的客户来讲有这么几个要素

　　1：广告看的到，过去很多专家认为CPC的客户不care看的到的问题，只关注自己网站后台放几个统计，看看有点击，点击和广告系统的点击一致即可，我认为这是学院派的思路;

　　2、统计真实

　　3、有效果(ROI)

　　那么这个产品是否在这三要素上有足够的说服力呢?

　　1、看的到的问题，我们相对好模拟，搜一个词 到了我们有代码的站点，这个站点就会出现和这个词相关的广告，即使客户数量很多也可以通过刷新来查看(搜索引擎是通过翻页来查看)

　　2、统计真实，这个我想不是特别大的问题，对于每个联盟来讲，如果连统计真实都做的不足够好的话，那么联盟的壮大，公司的发展就是要面临的问题。

　　3、ROI，在过去，Adsense和百度联盟已经在他们的商业模式里发挥了重大的作用，这证明联盟的流量也是有很高的价值的，那么基于关键词的定向投放，理论上和搜索引擎的关键词广告没有太多的差异，但是一个内容的站点的运营成本可比一个搜索引擎的研发和运营成本要低的多。换句话来说，联盟关键词竞价的成本要低于搜索引擎。

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