牟长青：谈谈自己做联盟推广的经验

在网上常能看见一些个人站长写自己做联盟广告的经验，说哪家联盟价格高，哪家联盟不扣量什么的。这样的文章大部分都是某些联盟请枪手写的软文，曾经宣传易就和站长网合作了一个软文大赛，我当时也参加了，还获得了名次，得了100元的奖金和一件T恤。我今天不分享自己做过什么联盟广告的经验，另类一点，和大家分享下如何推广联盟。

论坛推广，联盟推广，流量互换推广，这三样推广是我曾经做过时间最长，也是最熟悉的推广。论坛推广和流量互换，我在以前很多的文章都提过了。因为联盟推广受众群比较小，我一直没写过，但是今天还是跟大家分享一下。作为一位联盟的工作人员，该如何推广联盟的产品，让站长们投放。

我是06年中旬的时候开始接触联盟的推广，我以前没做过，可以说没任何经验。但是因为自己做过个人站长，做过很多联盟的广告，所以很清楚站长们是怎么想的，他们要的是什么。但是一开始我也遇到了很多挫折，我最开始的时候是负责一个音乐类产品的联盟推广，因为价格低，点击率低，代码形式少，就算去找很多站长朋友都不愿意挂代码，就算找了些站长勉强挂上去了，点击率太低，站长觉得不赚钱，挂两天就取下来了。

因为当时有很多同类的广告联盟，比如博拉联盟，猫扑联盟等等，当时音乐产品的一个点击是2分钱，猫扑联盟的广告一个点击是4分钱，而且我当时分析了，如果把我们的音乐代码和猫扑的情色性质的广告代码放在同一个网站上，100个人进去最少有4个人点击猫扑的广告，也就是为站长产生了0.16元收益，而我们音乐产品的代码100个人进去最多2个人点击，也就是为站长只产生了0.04元的收益。两者之间相差了4倍利润，只为了赚钱的站长，都不会选择我们的联盟广告。

当时觉得真的很难很难，受到了一些挫折，常向领导抱怨各种各样的问题，后来我看了方兴东的一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”才让我恍然大悟，如果什么事情都那么好做，就不用我来做了，公司随便找个人进来就行了。从此心里也就有了更多的打算，为了音乐联盟的流量提升我就做了以下工作。

一：为增加联盟产品流量所做的努力

1：增加产品代码样式

才去的时候，音乐类产品的广告代码只有10几条，而且大多数都不是标准尺寸的广告代码。为了能够适应更多网站的投放，为此一开始就对产品代码进行了大的调整，前前后后新增了3次代码，一共新增了大概50多条不同尺寸的代码内容。为自己以后说服各种网站放上代码，打下了基础。

2：通过数据分析代码流量

当时因为点击率实在太低，很多网站都不愿意投放。我就分析了所有广告代码的流量和点击率，通过数据分析发现 300*150的播放器代码的点击率比较高，有些站长把这代码弄成右固底漂浮的形式，很容易被网民发现点击。这样的投放形式在当时联盟的政策里也不算作弊，所以我会鼓励部分用户使用这方法，使音乐联盟的流量在短时间有个提升。在通过其它的方法也能稳定流量的时候，这方法就不用再推了。

3：跟踪新注册的潜力用户

联盟新注册的用户只要在ALEXA排名10W名内的网站都会跟踪引导，自己也做了一个成员文档备案。通过跟踪新用户的后续情况，也发现了联盟系统的很多问题。那时候基本上10个人注册，最后最多有5个人成功的取了代码挂在对方的网站上。要么是无法激活账号，要么激活了账号也无法登陆，要么就没去看验证身份的邮件。通过人为的去跟踪，为这些无法登陆的人解决问题，或提醒他们去收激活邮件。保证了10W名内的大用户都有登陆联盟后台。再引导这些用户投放音乐联盟的广告，从而提高了音乐联盟的IP数。

4：主动去拓展针对性的网站

为了能拓展更多合适的潜力用户，我当时有把国内TOP50的音乐网站都有找出来。一个个的去找联系方式，然后再一个个的去谈。当时也跟几家比较大的音乐网站达成了合作，但还是因为价格竞争力和广告点击率的原因，没能够合作长久。

二：为稳定联盟产品流量所做的努力

1：和音乐联盟TOP15的网站随时保持联系

前面4个方法主要是为了提高流量，这个方法就主要是为了稳定现在的流量。如果发现TOP15的网站流量出现下跌的情况，就会随时问候对方是怎么回事。尽可能的把流量回复过来。以前就有过这样的例子，“好网”的流量突然下降了好多，和对方联系因为广告位不够的原因，当时自己的QQ是女号，通过软磨硬泡对方答应另外找好的广告位置投放音乐联盟的广告，从而“好网”的流量重新得到回升。

2：从老用户中寻找合适的用户

当时我们的联盟很多个产品，音乐产品只是其中一个，每个产品都有不同的一群网站在做。为了自己负责的产品流量能够稳定向前，我把有做其它产品流量大的网站都找出来。选择一些适合投放音乐广告的网站去谈，这些网做了我们其它的联盟产品，对我们联盟已经有一定的信赖。所以我会再去找他们谈挂我们音乐产品的广告，相对就容易一点。我会说服他们把别的网站联盟的广告换成我们音乐联盟的广告。

3：挖掘音乐联盟现有的潜力客户

也就是一些网站流量很大，也有放我们音乐产品的广告，但是效果特别差。我会把这些网站都找出来。比如日IP展现在1W以上的网站，点击了我们广告却只有几个IP或几十个IP。我会去分析为何这些网站流量这么大，点击率却这么低。是广告代码样式的原因，还是对方放置位置的原因。然后主动找到对方站长，协助他们提高广告的点击率。增加了站长的收入，联盟也获取了更多流量。

三：给联盟市场拓展人员的建议

1：多看看整个联盟的市场情况

2：了解同类联盟的产品和价格情况，再看看我们的是否差距太大，从而做下调整

3：多了解下站长的想法，多做调查，只有明白站长们是怎么想的，才知道如何推。

4：多看看网上关于联盟方面的文章，充实自己的知识面。多认识下同个圈子里的人，比如同是做联盟的人。这里给大家推荐两个全是联盟客服的QQ群：12006233 11159573 落伍的网赚版区那里可以推荐常去看看，能够了解很多站长的想法，和其它联盟的动态。

5：如果大家是把联盟或BD工作作为自己长期的职业方向，要尽量在网上通过各种关系去认识一些人。不管是大网站的BD人员，还是一些知名的个人站长。这些都是对工作帮助很大的资源。

6：学会随时记录备份自己的资源，我这里的资源，是指一些站长或大网站工作人员的联系方式。不管从任何渠道得到的联系方式，最好都用文档保存下来，分得越细越好。这是BD人员终生受用的东西。这也是一个有经验的BD人员最大的资本。资源累积得越多，以后的工作就会更加得心应手。

四：最后的感想

从一开始的觉得无法完成的工作任务，到后来我把音乐联盟的流量提升了4倍。让我明白没有什么事情是一定不能做好的，就看你有没有尽全力去做。当时为了方便和站长交流，甚至不惜把工作QQ性别改成女号，到现在很多当时有打交道的站长，可能都还以为我是女的。

我做联盟的时间也不长，也就半年的时间，不能算经验特别丰富，只是我一直觉得推广的道理是相通的。我做联盟其实主要靠2点，1是自己以前做过个人网站也有网络推广的经验。2是自己擅长数据分析一些东西，从中找到捷径。我也一直觉得做联盟推广挺难的，现在如果让我去做，也没有信心能做多好。现在联盟广告价格普遍很低，站长们的要求却都非常高。我很佩服一直坚持在联盟推广战线的朋友们。

本文来自牟长青网络推广博客：http://www.muchangqing.com