创业者要顶得住压力扛得住忽悠

　　我曾在很稳定、很规范、很辉煌的百亿集团公司做过高管，也曾经自己创业过;曾经出手阔绰，也曾经差点因公司现金流断裂而倒闭关门。在企业运行周期中，我非常有体会什么叫“看菜吃饭”，什么叫“到什么山唱什么歌”，什么叫“理想和激情”，什么叫“忽悠”，又什么叫“无奈”，甚至是绝望。在我看来，其实多数的商业模式、经营思路、运作管理机制、企业运作标准等本都没有大错，因为多数是书上的成败案例、专家的点评、培训机构的忽悠、投行的教诲和身边朋友发生的，道理大家都知道和明白。当然不排除也有少数奇葩，愿意拿自己的血汗钱赌一把，不听劝导，偏上虎山行，那么只能感谢他们为GDP作出的贡献。为什么有的创业成功、有的创业又很艰难，有的甚至失败呢(其实失败为数不少)?往往创业者都不怕辛苦，都很努力，那差异在哪?我看来就是因为首先没有正确认识把握自己和创业团队，而在企业发展的不同阶段套错了思维模式和运作机制，选择的战略、定位、目标、产品和机制没有与当时自己团队拥有的能力、资源和市场机遇相匹配，或者误判了。其实要真的看清自己是很难的事，既要有勇气，又要平衡理想与现实的矛盾，真的不容易。

　　创业型企业(初级阶段)就是先要活命，先要生存。这其实是最难、最具挑战性的，也是我自己喜欢创业和敬佩创业者的主要原因。怎么理解先生存、先立足呢?那就是要采用“有奶就是娘”的策略，客户、市场需要什么我们就做什么，一句话：坚决先做市场需要的，做马上有订单和现金流的，你没有时间精力、也没有能力财力顾及和部署其它的。这貌似短视，不是干大事的风范，但是我告诉你这个管用，这个有效，这个最现实。其实多数对你谆谆教导的成功者都是这样走过来的，不要看现在他们说话一套一套的很在理，站着说话不腰疼，其实每人都有一些背后的故事，这个你是永远听不到的。坚持自己，顶住压力，抗住忽悠(这里的忽悠也绝对不是贬义词)，快速完成原始积累是创业的硬道理。在核心竞争力没有形成的时候，就是初级创业阶段，就是客户要什么，我们做什么，难免会很杂，难免有些手忙脚乱，也没有明显的竞争力，但是即便是这样都好过想忙都不知道忙什么，更没有现金收入。总之，创业型公司要懂得“抓住机会”，这与发展中企业要懂得“放弃机会”完全不一样，千万不要套错。

　　一旦企业完成原始积累处于健康快速发展阶段(中级阶段)，那考虑的就是：不做我们不该做的，只做好我们擅长在做的，也就是要懂得“放弃”，放弃机会、放弃诱惑。其实这时你做的已经市场检验是对的，你才能步入这个阶段，所以更要坚持自己。这时讲求的是营养学，而不只是吃饱肚子。这阶段的企业已经形成和正在发挥公司的核心竞争力，表现为现金流很旺盛、雪球越滚越大、订单追着你，公司开始极力打造企业文化，追寻企业凝聚力，提倡工作效率，研究激励机制，HR的地位很高，财务变得很神秘等等;对外投资、多元化、集团化、资本市场、投行、上市等概念充满了老板和经营班子的脑海。

　　当然到了企业运作高级阶段，领导者考虑的就更加虚了，更加脱离企业日常经营了。他们考虑的是：如何维持股价的稳定，如何保持年30%以上的业绩增长来给股民回报，如何控制董事会和影响股东大会，如何平衡企业创业元老与职业经理人的利益和权力，如何通过商业模式的创新和产品的创新来保持自己行业领先的地位，汇率、关税、贸易壁垒、不同国家的文化法律差异、反垄断反倾销、国际化人才、危机公关等等，到那时候企业领导者有说不出的苦，又没人可以倾诉，你会发现你变成了弱势群体，但是所有人都羡慕你，感觉你成功。反正到那时你才会感觉到做一个普通人的幸福，于是就有了轮回理论，哈哈。

　　朋友，想清楚你要什么了吗?

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