剖析中小企业老板对网络营销怀疑的内幕

　　剖析中小企业老板对网络营销怀疑的内幕

　　N天前，与一个关系不错的朋友谈关于他网络推广的一些事情。他说自己的公司花了不少钱却没什么效果。只要一听到有人给他推销网络马上挂电话。呵呵。。。真苦了这位朋友。

　　我问了他几个问题：

　　第一个问题：你一年投资多少广告费用在网络上?他回答差不多5000多。

　　第二个问题：你的网络推广带来了多少个IP,也就是有多少访问你的网站?他回答：没统计过

　　第三个问题：一年当中有多少人咨询你的产品?他回答：有，但是成交的不多。

　　第四个问题：从网络方面给你带来的潜在客户有多少?他回答：没有

　　第五个问题：你已经成交的客户有没有重复购买你的产品?他回答：就一次

　　第六个问题：给你服务的网络公司主要是做什么服务的?他回答：应该是做网站的吧

　　其实还有N个问题。。。。但是，他这样的回答我实在是不忍心再问他其他的问题。因为，他以前是满怀信心的做网络推广。但是，结果让他太失望了。

　　为什么现在很多中小企业都怀疑网络营销没用呢?其实我这个朋友就是一个典型的案例。原因很简单：期望太高，失望太大。

　　为什么会这样呢?是因为很多网络公司的吹嘘，他们根本就不了解客户的实际情况。最起码自己的服务要能够真正为客户带来价值。就比如：有的网页设计公司，他给客户讲：做了网站可以在网上接单，客户会找你联系业务。能够提高公司的知名度等，这话水分太高。做营销要把产品的价值形象化，明确化，但是，更要客观化。不要漫天放大产品的价值误导客户。我们做为专业的网络营销人，那些企业老板真正能知道多少呢?做人讲良心，做生意更要讲职业道德。我不是说做网站没用，非常有用。因为，网络营销的基础就是网站。但是，一个网站真正是起不到传说中的：客户找上门，能接单的作用的。很简单的几个原因，弄个网站客户的潜在客户怎么才能找到他的网站呢?能有多少人找到?找到他人是他的目标客户吗?这些都是很渺茫的。

　　因此，做网络营销要效果必须是扎扎实实的做一些事情，不是单单一个网站，就能完成的事情。网络营销要能真正的创造价值有几个指标，以下是笔者实战经验的总结供参考：

　　公式：流量+转行率+好客服+好产品=客户

　　1.采用了什么推广?

　　2.带来了多是IP

　　3.IP带来了多少PV

　　4.PV转换带来了多少潜在客户

　　5.潜在客户转换了多少客户

　　6.客户重复购买多少

　　7.客户有没有口碑宣传

　　8.客户一年创造了多少业绩

　　原文网址：http://www.51ruiqi.net/post/106.html

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