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新形式下中小企业病毒性营销全解析

2008-12-15 来源:创赢网 作者:编辑整理 我要投搞

　随着金融危机的扩展，越来越多的企业把业务做到了互联网上，最近遇到几个朋友问网络推广中的病毒性营销是怎么操作的。

　　在此就专门写篇文章来谈谈这个问题，关于病毒性营销，记得曾经看到这样一个比喻，一颗小石子投入到平静的湖面，短短的几分钟内层层叠叠的波纹就能让整个湖面激起波荡。一个经过深思熟虑的病毒性营销策略就就达到这样让人难以想象的效果。

　　病毒性营销的最早使用者，应该是hotmail和百事可乐，起初百事可乐在为其一款产品制定营销策略时，想出了一个创意：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。因此，该产品三个月内销量达到了1200万瓶。

　　病毒性营销还有另一种模式，隐蔽扩散，择机爆发。

　　前段时间微软的WINDOWS黑屏事件，就是这种模式真实应用。在当初进入中国市场的时候，国内很多人用的是LINUX操作系统，为了快速占领市场，微软制定了一个大胆的策略：把正版产品价格定得非常高，然后放任盗版。几千元的正版软件几块钱就能买到盗版，巨大的好奇诱惑使用者越来越多，使其在短短的几年时间内就迅速占领了中国市场。据有关机构统计，2007微软操作系统在中国内地的占有率达98%，约8500万台电脑。

　　虽然有这么高的占有率，但实际销售额却不高，2007年微软在中国的销售额才占到全球销售额的1%。微软自然不会放弃中国这块肥肉，当大家现在已经离不开windows的时候，微软出售了，先采用掉线，黑屏打击盗版，同时又让正版价格急剧缩水，据悉当前正版XP的价格已不足一年前的三分之一。这个价格还不是最终价格，微软要考虑的全球的战略，价格不能跌幅的太快，当微软正版系统价格降到国人能承受的时候，微软的战略就完成了。

　　以上的营销思路都是航母级的，操作起来比较复杂，下面说几个简单点案例。

　　在2006年的时候，一个做时尚用品的企业找到我们公司，要进行产品推广。在给他们公司做方案的时候，一个策划师想到一个想法。该公司产品主要是面向广大年轻人，我们抓住年轻人喜欢聊QQ的特点。公司设计了几个以他们公司产品为蓝图的动态卡通图片，并在图片角落里缀上该公司的广告，通过QQ表情来进行传播。在随后很长的一段时间内我都经常在QQ上看到这些图片。

　　电子书也是一种很好的病毒性营销方式，以前曾为一家教育培训机构做的电子书，在短短2个月内下载量突破3万。现在这种方式虽然效果差了很多，但如果使用得当仍然是一种不错的方法。

　　在此要请大家关注的是，病毒性营销虽然效果很好，但成功极其不易，并不是随随便便就能做好的，处理不好反而会带来意想不到的负面效果。而且病毒性营销要求的是创新，模仿以前的模式很难取得大的效果，并且在进行病毒性营销的时候，传播的一定是有价值的产品或服务，切不可利用技术手段进行恶意传播。

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