Hishop助申仔母婴拓宽分销之路

　　国内的服装市场是非常庞大的，母婴服饰更是被众人所看好，在母婴服饰行业里有个网站不得不提——常熟申仔母婴服饰中心批发网http://www.shenzaibaby.com，仅用短短三年时间就从当初一人经营的淘宝店发展成为今日20几人的团队同时进行网络、实体的销售。近日笔者通过网络联系了申仔母婴批发网的负责人——朱小姐，听她分享申仔母婴网的成长历程。

　　申仔母婴实体店

　　实体店内部

　　2006年开始涉足电子商务

　　申仔母婴最早接触网络是在2006年，当时朱小姐在淘宝上开了个店，做零售生意。据她透露那时候做淘宝利润要比如今高很多，而且生意也不错。在经营中她发现批发市场的潜力很大，虽然有很多人做批发代理但做网站的却很少很少，这让她觉得是个机遇，从而决定从淘宝的零售转做批发。做批发显然在淘宝上不合适，毕竟受约束的东西太多。于是她开始琢磨着建个独立的网站专做分销，但对于学平面设计出身的她来说，在网络方面知道的东西很浅，建网站让她犯了难。

　　无心插柳柳成荫

　　一个偶然的机会，朱小姐接触到了Hishop网店系统，当时她已经在做实体批发的生意了，经过Hishop客服的细心介绍使她对Hishop的网店系统有了个初步的认识，同时还有另一家网店系统的客服也在联系她，并承诺愿意帮她做所有数据的迁移等工作，但通过比较最后还是选择了Hishop，当问及原因时，朱小姐如是说：“我查阅了很多资料，知道Hishop在这个行业的发展经历，以及信誉度等方面，我就和他们签订了合同。还有一个原因是，其实我很讲情分的，我看中的不是别的，就是服务，Hishop的服务很周到，可以这么说，任何时候只要我提出疑问，总是第一时间回复。”2007年的5月朱小姐的网络批发平台——正式运营了。

　　据朱小姐透露，当时实体批发已经做得不错了，网络批发也就打算附带着做做，但用Hishop建的网站刚开张不久就接到了一笔1200多元的订单，这让她不得不开始重视网络分销的重要性了。在经营实体店的同时也开始用心经营网站。短短两年下来，做得还不错，整体业绩较未做独立网站时相比提高了20%，当初的一个几百元投入的试试，却带来了如此高的回报，这是让她始料不及的。

　　从孤军奋战到团队合作

　　在2009年以前，淘宝、实体店以及独立网店均由朱小姐一人负责，因为实体店是做的早市，通常是上午客人多，下午人少，因此几乎每日都是早上5点半开门做生意，下午开始打理网店。想想一个人创业的那段，朱小姐也不由发出感叹：想想拍照，传图，销售。。。每日工作至深夜，不怎么敢想象当时哪来的毅力。用苦并着快乐来形容那段时光，似乎是再恰当不过的了。也就是在那段时间，她结识了不少伙伴，很多淘宝的卖家都是他的合作伙伴，如今这些卖家很多都是皇冠了。

　　随着业务的逐步扩大，一个人显然是忙不过来了，于是成立了20几人的团队来经营。为了更好的发展网络事业，今年还特地成立了网络批发部。经过两年飞速的发展，如今申仔母婴已发展成为了一家大型的代理批发商家，每月销售额达30万元左右，拥有2000多平米的仓库，库存近600多万。大大小小的代理商上万家，就在今年还通过网络发展了一家新加坡的代理商，将业务做到了国外去了。在问及是否有无什么推广、经营诀窍时，朱小姐表示无非就是在搞活动的时候群发下短信，然后就是去发帖。然后就是保证商品的质量，因为她都是代理品牌的商品，因此在质量上是完全可以放心的，这也是她之所以能获得成功的一个原因。

　　业务延伸至国外未来计划大力发展网络事业

　　经过与新加坡这个代理商的合作，更坚定了朱小姐发展网络分销的决心，虽说目前的业务还是以实体批发为主，但网络批发的业绩一年比一年高，发展势头劲猛，且网络无地域限制，能够很好的发展外地客户甚至是国外的客户，她决定明年将会大力发展网络事业，进一步拓宽自己的分销之路，发展更多的国外代理。

　　后记：

　　网络向来就是成就梦想，创造神话的地方。从申仔母婴的成长历程我们可以看到，在网络上一切皆有可能，区区几百元的投入竞获得了如此大的回报，关键就在于你是否愿意去做，是否用心去做。俗语说天道酬勤，仔细想想也并无道理。如果你有梦想，如果不付出行动那么它将永远只是个梦想。面对瞬息万变的网络时代，该出手时就要出手!

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