中国美容人才网CEO陈其力：互联网创业没有一夜暴富

　　序：

　　他是经济学学士，却在毕业后踏入美容行业从事销售工作。他还热爱音乐，并自创了两首深得美容界人士喜爱的歌曲。然而，秉着对互联网行业的执着追求，他自学程序开发、flash和美工设计。2005年的春天，他一个人在家里埋头苦干了2个月，终于开发出属于自己的网站。5年磨一剑，如今他的网站已经成长为中国最大最热的美容专业人才招聘求职网。他就是中国美容人才网(www.138job.com)的创始人兼CEO陈其力先生。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到陈其力来到访谈现场，和大家一起探讨垂直行业人才招聘网站的成功运营之道，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　中国美容人才网CEO陈其力

　　主持人：各位晚上好!第三十二期开源插件网《站长故事汇》如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是中国美容人才网的CEO陈其力先生。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。

　　主持人：陈总，您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。虽然您在美容届大名鼎鼎，但是按照我们的访谈惯例，首先还是请您简单地为大家介绍一下自己和您的中国美容人才网，谢谢。

　　陈其力：138job.com中国美容人才网创办于2005年3月，是中国第一家只专注于美容美发化妆品行业的人才招聘网。5年来，从一个人现在变成了40多人的公司。呵呵。简单就这样自我介绍了。

　　主持人：其实一直对您的个人经历非常好奇，呵呵。您大学是学经济学的，却还能自己写歌、谱曲。后来又自学程序开发等知识，自主开发了中国美容人才网。您是不是有超强的自学能力?这点对您的创业是否帮助很大?

　　陈其力：可能是我比较喜欢自学吧。说不上超强的自学能力，只是兴趣。对于感兴趣的事情，我会特别地专注。对创业的帮助当然非常大了。因为创业路上，太多事情不可预见，很多时候都是现学现卖的。

　　主持人：您的网站是05年成立的，也刚刚过了5周岁的生日。那么，回忆起来创办初期的情况是怎么样的?坚持了多久开始盈利?目前的盈利情况又是如何?

　　陈其力：创办初期只有我一个人，而且是业余时间，所以一步一步走过来，挺多辛酸的。我也不是专业的设计师或程序员出身，在此之前，也从未从事过互联网或IT的工作，所以碰到很多技术或运营上的问题，都无从解决。也没有人脉来帮助我解决问题。所以创业初期，我不得不成为 “万金油”，一个人身兼数职，然后慢慢建立团队。我们坚持了3年，直到2008年才真正进入盈利阶段。在此之前也说不上亏损，因为投入也很小，呵呵。2009年开始有了团队规模，我没那么吃力了。今年2010年开始有计划与愿景了。经历了2008年底经济危机，我们倒活得比以前好了。目前盈利情况还比较健康。

　　主持人：综合性的人才招聘网站国内就是那几家，据说只有一家盈利，其他的每年都在巨亏。那么，请问你们作为垂直行业的招聘网站为何反而能够率先盈利了呢?

　　陈其力：因为投入小，定位精确，能满足客户需求。像综合性人才网，是需要大投入的，而且无法覆盖到全部的行业。我们不一样，只需要覆盖到一个行业就可以。而且在一个行业中，容易口碑相传。像我们很多新客户，都是被老客户介绍而来的。另外我们比较关注产品，注重团队成长。我常说的，如今的互联网已没有一夜暴富的神话，而是做好持久战的准备。持久战，需要团队的共同成长，需要客户的不断培养，需要我们每天过日子一样勤奋的学习与提升。或许以上这些就是目前我们还活着，而且还算活得不错的原因吧。

　　主持人：很多站长朋友应该会非常关注一个网站成功的关键因素，请问中国美容人才网打开成功大门的密匙是什么?

　　陈其力： 呵呵，138job目前也说不上多成功。所谓密匙，我认为是一种信念或说是精神吧。我们是草根出身的网站，没钱，只有信念了。唐骏说，创业能否成功，20%是商业模式，30%靠运气或机遇，50%是持之以恒的执行力，并且不断完善自我。我觉得这个比例在138job身上是非常恰当的。

　　主持人：你们的网站成功了，是否意味着其他类似的垂直行业都有机会呢?如果让您给其他也想从事类似方向的站长一些建议，可以吗?

　　陈其力：有机会啊。一是选择对行业，比如有规模的细分行业。当然这个可能一下子不太好找了，毕竟很多网站都被人做了。所以第二，看竞争对手强不强。这点主要通过搜索引擎看，比如你准备进入的行业的竞争对手网站的百度收录页面多不多，主要关键字排名如何。如果这个垂直行业的某个最好的网站，百度收录在10万以内，说明它的流量不怎么样，你就上吧!第三，是要学习行业知识。忘掉互联网吧，想方设法去融入你所在的传统行业，去找客户需求，用你的团队去帮助他们。第四，其实也是最重要的，关系到你的网站，你的公司将来能走多远，就是：持之以恒的不断完善自我。

　　主持人：你们网站在创办初期的推广方法主要有哪些?如何吸引求职者和招聘单位来到你们网站并愿意留下来呢?

　　陈其力：刚才我说了，创办初期我们是没钱的。所以就是依赖百度搜索引擎。依赖51.la网站统计，每天像过日子一样关注关键词，关注流量提升的轨迹。从推广方法上，也没什么特别的，有几点跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面讲了。二是参加行业展会。我们没钱参展，所以我发明了个词，叫“蹭展”。就是混进去派发名片，举举牌。有一定的名气后，就跟展位主办方交换广告。以BANNER换一个展位。再后来，配合主办单位，做展位的专题。把我们的专题，做得比展会的官方网站更象官方网站。这时候展会都会主动跟我们交换资源了。第三，网站设计上，要突出行业特点，让人对你的网站过目不忘，有亲和力，同时内容上让人觉得没来错地方，而且下次还愿意来。像我们站这个LOGO标识，就是以既有行业特点，又让人过目不忘为原则设计的。另外一些推广方法，像邮件，短信，礼品。我们一直坚持在做。所以，总结来看，推广上也没什么特别的，只在于坚持。

　　主持人：我们留意到中国美容人才网本身也在做行业精英的在线访谈，请问这个访谈对网站和对行业发展分别有什么帮助?

　　陈其力：我们在线访谈的目的，倒也不是为了对行业发展能有太多帮助，而是在于拉近与用户的距离。传统行业的客户，有些会觉得互联网很遥远。我们是为了拉近这种感觉，让他看到互联网是实实在在的东西。所以我们06年就做了访谈，主题是：美容职场的平凡与梦想。一直都是这个围绕着这个主题。当然访谈这一块，目前我们有一些新的构思，计划下一步是搭一个访谈室，做成实体的采访。

　　主持人：目前中国美容人才网已经是规模化公司运作了，那么团队成员的构成是什么样的?这点我想可以给其他正在公司化的互联网创业者一些参考。

　　陈其力：三大块。销售中心，运营中心，行政中心。销售中心有20多位销售与客服人员。运营中心包括技术、设计、编辑、推广、策划，10多人。目前还在加人。这一块是我们跟很多同类人才网不一样的地方。像很多行业垂直网站开发好后，就裁掉技术与设计，只留下销售人员。最后一块是行政财务，相当于后勤部门 ，几个人。刚才我统计了公司人数，目前45人。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　******************<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答节选>************************

　　Luke 21:43:37 ：您好，您的核心团队有几个人?又是如何留住人才的?特别是您在创立初期，收入很少，工资肯定也不高，用什么方式让兄弟们一直做下去呢?

　　陈其力 21:44:15 ：刚才我说的三大块，各有一个核心。创立初期，拉团队是最难的一个活。我们也经历了早期共同创业的员工的离职，有些人出去做同类网站。他们想象起来容易，但实际做出网站来，才发现：在互联网创业路上，网站建设出来是最容易的，持续的经营才是难的。所以当初做同类网站的，大多数又自我放弃了，没能真正成为138JOB的竞争对手。留住人才的话可能是靠老板的诚恳吧，让他感觉信任你。

　　梁文忠 21:46:07 ：大家都知道，现在互联网只有越来越细分，我本人也接触网站没有几年。想请问一下嘉宾，当时为什么想到细分这一块呢?也就是说怎么想到做这样子的一个站?

　　陈其力 21:46:56：我很简单，因为我做互联网之前，就是在美容行业做了七年，所以我知道行业有这个需求。

　　华师后院 21:47:06 ：想了解一下138job的盈利模式。

　　陈其力21:47:29：138job的盈利模式跟其他人才网一样，会员费为主。

　　Luke 21:51:50 ：另外一个问题，就我所知，一般美容行业的从业人员学历什么都不是很高，或者说，高学历的比较少，那138job是如何专注在这些高端人才上，还是其他呢?通过线下方式?

　　陈其力 21:52:09：这个问题很好。像访谈，就是一种感情联系。对高端人才，可能更多是让他们来这个网站，能感受到尊重感吧。线下我们做得也不多。

　　Luke 21:57:16：美容行业的跳槽和换城市似乎非常频繁，而且很多经历经验可能都是虚构的，138job如何让企业客户信任呢?如果我是做美容的，从你这里找的几个人都有问题，那我肯定不愿意再来的，对吧?

　　陈其力 21:58:18 ：138job如何让企业客户信任，这个是在于长期的品牌塑造了。我们可能无法保证每一条信息的真实性，这是互联网的制约。但我们以专业与诚恳的态度对待客户的投诉是可以的。积累5年，我们每年都推出周年庆的网站，暗示我们是一家持续经营的企业，用户会信任的。

　　建材网 22:06:21：印几万张宣传页，每个商户都走访，是不是好些的办法?谢谢陈总。

　　陈其力 22:06:53：也是一种办法。但不要对效果期望太高。都算是品牌的一种积累，但对网站流量帮助不大。只派一两次没用的，持续、长期的派宣传页，就一定有效果。

　　**********************<更多互动内容见访谈群聊天记录>***********************

　　主持人 ：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人 ：中国美容人才网一路走来都是您个人在投入吗?有没有风险投资进来?您如何看待互联网创业和风险投资中间的关系?

　　陈其力：没有风投。我的考虑是，在自己翅膀没有硬、没有运营能力的时候，风投不要太早，来得快死得快。一有钱了，会变得浮躁，不切实际，想一口吃成胖子。记得谁说的，如果你的项目一切都准备好，只缺钱了，其实就不缺钱了。所以，138会在瓶颈时或扩大规模时再需要风投。目前我觉得还没到那个阶段。

　　主持人 ：访谈不知不觉就接近尾声了，最后您能跟大家说说中国美容人才网接下会什么发展计划吗?

　　陈其力：成为最有影响力的行业网络传媒。这是我们今年定下来的未来三年目标。

　　主持人 ：好的，本次访谈到此结束，开源插件网在这里祝你们接下来的工作一切顺利，网站发展蒸蒸日上。非常感谢您今晚来到我们的互动空间和我们分享您的创业经历和宝贵的经验。

　　陈其力： 谢谢主持人，谢谢各位的耐心聆听。

　　主持人 ：好的，本期访谈就到这里。在此再次感谢嘉宾和群友的支持。有兴趣参与《站长故事汇》的朋友可加访谈QQ群：92513795，加入请注明“参加站长故事汇”。更多站长故事尽在开源插件网，谢谢大家，咱们下期不见不散。

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