阿婆网站长阿婆：整合资源做站 合作才是王道

　　序：

　　他是个标准的纯爷们，却取了个网名叫阿婆。在社区网站热潮中，他没有选择跟风去做地方的综合型社区网站，而是敏锐地选择从垂直领域切入。他创办了阿婆网(www.apocity.com)，一个定位在模特礼仪兼职群体和时尚人士的垂直社区网站。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到阿婆来到访谈现场，和大家一起探讨垂直社区网站的成功运营之道，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　阿婆网站长阿婆

　　主持人：各位晚上好!第三十一期开源插件网《站长故事汇》如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是阿婆网的站长阿婆。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。

　　主持人：阿婆，您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请您简单地为大家介绍一下自己和您的阿婆网，谢谢。

　　阿婆：各位朋友，大家好，主持人好，我是阿婆，很高兴今天可以参与这样一个特殊的访谈;首先做个自我介绍，我网名叫阿婆，是阿婆网的负责人;我学的是服装设计专业，在社会上也经历过好多个行业，包括服装设计、 房地产、 广告、 电视台、 银行等 ，最近一年多才开始安心策划并操作阿婆网这么一个网络平台。介绍下阿婆网，阿婆网是阿婆中国城市俱乐部的网上基地，是一个以模特礼仪美女为特色的时尚交流平台，我们涉及的业务范围有模特礼仪摄影活动策划和影视，通过一年多的打拼，阿婆网在业内有一定的知名度，百度GG等搜索引擎搜索都很靠前，多数都是首页，推广模式大部分是模特和礼仪之间靠口碑做的推广。好，先介绍到这里。

　　主持人：一般来说选择做社区网站方向都会去做当地的综合性的社区，而您为什么会瞄准模特这个细分的领域?这是跟您的行业从业经历有关吗?

　　阿婆：这个主要还是定位问题，阿婆网一开始的定位就是全国性的，虽然目前是以广州为第一个试点，但也从来没有考虑过仅仅做一个小社区，其实只要定位准确坚持不断努力，怎么做都会有前途的。至于瞄准模特这个细分领域，阿婆理念很简单，有美女做基础，你的网站想朝哪里发展都问题不大，也跟阿婆本身的行业经验有关，毕竟阿婆是学服装设计的而且比较喜欢时尚的东西，也一直有这方面的追求。

　　主持人：我们非常想了解下阿婆网目前盈利了吗?网站坚持了多久开始盈利的 ?

　　阿婆：阿婆网其实从建立到最近半年才开始思考赢利的问题，前面一年时间都是在做两样事情：一是打造品牌和名气，二是建立人才团队。最近半年因为很多商家和合作的友好网站等的不断交流和接触才开始涉及到商业方面的东西，不敢说稳定赢利了，只能说阿婆网在成立以来基本没花费太多投资，这样发展下去，乐观点想赢利是指日可待的。

　　主持人：您能跟大家分享下阿婆网目前是通过哪些途径来盈利的吗?

　　阿婆：阿婆网的初期赢利途径就是通过搞活动，不过赚的是血汗钱很辛苦;其次是通过跟商家合作赚的是辛苦钱不容易;最后是自己策划自主开发赢利项目，这才是我们追求的目标。

　　主持人：您能否跟大家分享下垂直社区网站的推广高招吗?同时又如何增强用户的粘性?

　　阿婆：我不清楚我们算不算垂直社区网站，但说到推广，阿婆可以说一下，阿婆自己是一个网络白痴，没搞阿婆网之前只会设计，后面决定搞阿婆网了就开始研究网站相关的东西，很多东西都是自己爬摸滚打出来。推广的话其实就是通过QQ群各个社区和网站坚持发信息发帖子，其实没有太多的高招，阿婆也不会搞优化也不懂SEO。不过推广有一个核心精髓是：你的网站能留得住人，至少能留得住固定的那么一群人，像阿婆网，很明显就是能留得住模特和礼仪这么一群人。说到客户粘性这一块其实也可以简单说就是满足到你服务的这群人的需求，能策划跟他们息息相关的活动，那么他们就会帮你树立良好的口碑，你为人人，人人为你;道理就是这么简单，没有一触而就的，只有坚持付出才会有所成就。

　　主持人：我们从阿婆网了解到你们经常举办各类的线下活动，请问社区网站如何成功举办线下活动?有没有比较好的流程可以跟大家分享?

　　阿婆：嗯，我先发几张图片给大家看看我们之前的活动。图略。搞线下活动其实这个是需要有合适的领头人的，简单说就是需要一个很好的领队或者发起人，搞活动一开始是靠个人魅力来号召人的，即使有很好的平台也基本离不开你个人的号召能力。阿婆网一开始搞活动也是靠个人魅力吸引一部分人搞小型的活动，然后在小活动里不断吸纳人才，下次活动就不是阿婆一个人在搞，而是一个小团队一起号召一起搞，如此类推活动就能越搞越大，像阿婆网现在搞一两百人的活动基本问题不大，之前也搞了好几次。说到流程的话，其实有人才基本流程就不成问题，一个人才可以让你的网站蓬勃发展可以让你的活动顺利举行。你作为站长唯一要做的要么就是自己成为那个人才，要么就是找到那样的一个人才。

　　主持人：目前阿婆网是您个人在做还是以团队的形式在做?如果是团队的话，团队的构成是什么样的?

　　阿婆：说到团队，阿婆网目前是团队在做，阿婆网的团队是一群为了梦想的有各自能力的年轻人组建而成的。说到团队构成，我可以简单说就是网站需要的技术，美工，策划和称职的版主都必须有人负责。如果你厉害的话一个人能把这么多个范畴都负责了，那你自己就基本具备了一个团队该有的力量，如果不行，那你就要整合你身边的资源或者主动出击寻找可以弥补你团队不足的人才，只要这几方面到位了那么整个网站就可以正常运行了。不过值得提醒大家的是，这里面策划在前期是最重要的，基本就决定了网站的方向和能否吸引人才甚至是网站的前进还是止步不前。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　******************<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答节选>************************

　　梁文忠 21:25:27 ：想请问一下：阿婆网有没有定期举行活动?

　　阿婆 21:26:18 ：有的，我们目前星期二是固定在天河正佳溜冰，星期三是舞蹈培训，星期五是主题聚会，这些都是小型的但相对比较固定的活动，用来稳定人气的。大活动一般是一个月搞一次的频率。

　　Luke 21:27:11 ：网站有多少用户和PV了?团队有多少人了?

　　阿婆 21:28:04 ：目前用户有一万多，pv也是一万多 。技术推广方面阿婆是外行没有太多的去弄这块。都是实打实在搞活动，打品牌，锻炼自己和团队。团队的话，比较核心的有三个，其他的包括助理版主等有二三十个。

　　梁文忠 21:28:56 ：相对于其他地区的模特类型网站，阿婆自己感觉优势在哪里?自己的特点又在哪里?

　　阿婆 21:29:55 ：我们的优势在互动，大部分模特网站是企业网站，互动性不强的。而且我们很乐衷于搞活动，也擅长搞活动，这些都是我们的优势。

　　Luke21:30:07 ：未来盈利方面，会考虑电子商务或者什么吗?

　　阿婆 21:31:08 ：其实坦白讲，阿婆个人比较理想化，包括我们的核心团队，我们不是追求利润最大化，而是追求一种梦想。阿婆网发展下去，其实很多相关的周边行业我们都有可能涉足，但我们会顺其自然不会太刻意给自己发展的压力。

　　GOV站长网21:31:05 ：能否让模特通过阿婆网找到工作，或者找到称心的"阿婆"?

　　阿婆 21:32:10 ：模特找工作在阿婆网事目前最方便的，阿婆网的口碑也是通过这个原因得到推广的。能否找到称心的人，哪个网站都有机会，不单单是阿婆网，看你本事呗，哈哈。

　　爱站斗士21:34:04 ：请问你能介绍下，为什么你的网名叫阿婆，网站叫阿婆网呢?有什么特别的意义?呵呵，我对模特行业了解不多。

　　阿婆 21:34:37 ：哈哈。其实你的问题就是取阿婆这个名字的第一个预期效果。基本上百分之九十的人都会问这个名字的问题。阿婆的名字是有意义的，不过最主要的意义还是有个性， 其他更深刻的意义欢迎私下交流。

　　**********************<详细互动内容见访谈群聊天记录>***********************

　　主持人 ：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人 ：我们知道阿婆网非常善于整合资源，包括线上和线下的。那么，您能否跟大家谈一下，和其他商家洽谈合作的时候有什么地方需要注意?

　　阿婆：其实坦白讲，阿婆不是一个很有商业头脑的人，阿婆最大的优点就是什么都懂一点，学习能力不错，为人不错。说到整合资源那其实在阿婆的理解是很表面的一种层次就是能把活动搞起来，深层次的整合资源阿婆网目前还做得很不够的，如果做得到位阿婆网今天的景象就不可同日而语了，不过在整合资源这里面，阿婆有一个原则可以分享就是主动合作，在合作的过程收获的不仅仅是活动本身更多的是团队之间的碰撞能加快团队的成熟和开阔大家的眼界，永远抱着学习的心态跟任何可能合作的理想伙伴合作。合作才是王道。

　　主持人 ：访谈不知不觉就接近尾声了，最后您能跟大家说说阿婆网接下会有什么发展计划吗?

　　阿婆：阿婆网今年的发展主要目标就是线下的扎根，阿婆网目前已经在天河正佳旁边开了培训室和影棚，今年的重点会在这里，把阿婆网之前建立的线上品牌跟线下很好的结合，做这样的一个规划其实目标是很明显的。增加卖点吸引商家和企业的合作，只有商家和企业能关注并投资在阿婆网，阿婆网才能有更多能力为会员提供更好的服务和把这个大家共同的平台建设得更好，跟商家和企业达到共赢。

　　主持人 ：好的，那开源插件网在这里祝你们接下来的工作一切顺利，网站发展蒸蒸日上。非常感谢您今晚来到我们的访谈群和我们分享您宝贵的社区网站运营经验。

　　阿婆：非常感谢开源插件网《站长故事汇》栏目，也祝愿大家心想事成。

　　主持人 ：好的，本期访谈就到这里。在此再次感谢嘉宾和群友的支持。有兴趣参与《站长故事汇》的朋友可加访谈QQ群：92513795，加入请注明“参加站长故事汇”。更多站长故事尽在开源插件网，谢谢大家，咱们下期不见不散。

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