对小企业来说，仅仅拥有自己的网站已经不够。要想在网上业务中取得成功，他们必须掌握一种强大的网络工具──搜索引擎。

　　毕竟，当人们在网上搜寻某种产品时，谷歌(Google Inc.)、雅虎(Yahoo! Inc.)以及微软(Microsoft Corp.)MSN等搜索引擎往往是他们首先光顾的地方。因此小企业如何在搜索结果中脱颍而出至关重要，当然，这也是一项复杂的工作。

　　由于搜索引擎并不公开搜索结果的排序标准，这就使得小企业难以找到提高网站访问量的对策。更糟糕的是，那些实力雄厚的竞争对手有能力为此调动各种资源数管齐下，如此一来，小公司就处于更加不利的地位了。

　　对小企业来说有什么好消息吗？有的。尽管具体的排序标准不为外界所知，但我们却可以通过很多途径提升网页的排序位置。比如，在网页文本中添加大量相关描述，包括那些你希望能获得高排名的搜索词；与其他网站建立链接；向消费者提供博客或是其他资讯内容。如果你觉得这对一家小公司来说太过复杂，那么别担心，一个专门帮助企业提高搜索排名的行业已经诞生了。

　　与此同时，小公司自己也在开发其他搜索渠道，比如在广告问题上他们就正变得越来越精明。对于那些概括性很强的搜索词（如“服装”），点击付费广告的收费通常很高，因此企业开始为那些更为具体的搜索词购买广告以削减成本。此外，很多公司开始将精力集中在本地区的搜索页面上，而不再试图在世界各地争夺客户。

　　下面介绍了几种小企业如何提升搜索排名的最佳途径。

　　自我介绍

　　在常见词语的搜索中排名靠前──这也被称做自然或原始搜索结果，以区别于付费广告──正变得日益重要。Forrester Research Inc.资深分析师夏尔范博斯科克(Shar VanBoskirk)指出，研究显示人们在进行网络搜索时主要只点击前四个搜索结果。而只有极少数人会查看三页以上的搜索结果。

　　提升搜索排名的基本方法之一就是在网站文本中加入众多精心挑选的关键词──所谓关键词，就是指人们在利用搜索引擎找寻网页时所输入的词语。加州奥克兰的搜索引擎营销顾问亚伦华尔(Aaron Wall)说，如果这些关键词（如产品介绍）很自然地出现在网站内容中，那么它就很容易进入搜索引擎的视线。因此一个有效策略就是大量添加多次提及关键词的内容，比如更加全面的介绍或是传达信息的文章。

　　另外，关键词还应该出现在每一页的标题栏中──也就是页面顶部的蓝色横条。将关键词纳入网站标记(metatag)的重要性虽不如从前，但仍有一定作用。网站标记隐藏在网页的原始码中，它概括了网页的基本内容。有的网站管理员喜欢投机取巧，他们把大量关键词隐藏在网页之中。对于这样的做法，很多搜索引擎都开出了罚单：降低这类网站的搜索结果排名。

　　Vintage Tub &Bath;是宾夕法尼亚州哈兹利顿一家销售老式浴缸的网上公司（拥有30名员工），帮兄弟打理生意的的艾伦迪克(Allan Dick)正是凭借对关键词的灵活运用才扩大了公司生意，而他的好点子也不止这些。几年前迪克发现，在公司网站的产品介绍中加入某些词语后，网站的访问量增加了。

　　比如，通过添加更多包涵有常见搜索词语（如“浴缸”和“老式浴缸”）的内容及产品介绍，网站的搜索排名往往会上升。迪克说，他发现如果措辞恰当的话，人们会很容易找到他们。他还说以前自己只是略知一二，不过现在知道该怎么做了。

　　但这只是迈出了第一步。为了学到更多，迪克参加了搜索营销补习班，这让他了解了更多的搜索排位知识，同时也掌握了更先进的优化技巧。如今他的努力似乎取得了回报：去年公司的销售额达到了1,040万美元，这超过了2005年的约800万美元，比起2001年约140万美元的销售额来更是大有进步。此外，如果你最近用“tub”作关键词在谷歌上进行搜索，你会发现在全部3,540万项搜索结果中迪克的网站高居第二。

　　具体化思维

　　小公司面临的一大问题是：什么样的搜索词语才是它们的关注重点。有的公司只在几个词上下功夫，有的企业则会留意20个甚至更多的关键词。那到底哪一种方式才是最可取的呢？这取决于一系列因素，比如网站上销售的产品种类、网站的页数（通常每页只能包含几个关键词）以及公司为吸引搜索引擎注意愿意投入多少时间和资金去对网站进行重新设计等。

　　此外，还应仔细掂量搜索词语的“竞争程度”。华尔指出，小企业最好不要将重点放在那些过于笼统的大词（如“书”、“按揭”）上，因为已经有很多企业为这类词争得不可开交了。相比之下，那些更长、更具体的词语对小企业更加受用。

　　举例来讲，如果你是名二手书商，手里有本马克吐温(Mark Twain)签名的书，那么你就应该围绕“稀有二手书”、“马克吐温签名书”这些词来优化你的网站，而不是仅仅只用“书”这一个字。这种方法的另一个好处是：融入更多的具体搜索词通常可以提高客户转化率──也就是将访客转化为买主的几率──因为通过具体化匹配他们找到心中所想商品的几率也会更大。

　　下面再介绍几种可以提高小企业搜索结果的措辞技巧。企业若是想吸引高端客户的话，它们可能会在搜索词中加上“专业的”一词，也有的企业可能更看重拳头产品（而非大路货）的搜索排名。针对这种情况华尔指出，关键在于所使用的词语能让客户在网上找到你们。

　　很多网上论坛和免费工具都可以帮助企业自己动手优化网站。比如，雅虎公司的关键词选择器工具(Keyword Selector Tool)可以让使用者知道哪些是出现频率最高的搜索词语。其他还有像谷歌的分析(Analytics)软件则记录了网站访问人数、用户搜索到该网站使用的关键词以及用户转化率。另外还有一些免费在线工具可以查到哪些其他网站与本企业网站建立了链接，这些工具还能提供实质性建议，量度网页的关键字密度（即含有关键字的内容在网页中所占比例）。

　　最后还有一个小窍门：网站域名同样可以影响搜索排名。如果以“沙发”(couch)为关键词进行搜索，那么域名为couch.com的网站在搜索结果中的排名将比域名为 tomsfurniturestore.com的网站要靠前的多。

　　做一名专家

　　在搜索词语上下功夫并不是提高网站搜索排位的唯一途径。专家指出，搜索引擎的智能化程度正逐渐提高，而对于那些提供高质、有用消费信息的网站，搜索引擎对它们的奖励程度也越来越大。比方说如果你的网站上有很多有益信息，