Tui18访谈:彭宇成做电子商务师如何合理安排时间

欢迎大家来到tui18访谈，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。

　　首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是贾思军老师，和大家分享了自己的做网络营销经验。本期(第18期)为大家请到的嘉宾是电子商务师彭宇诚， 四川省成都市人。

　　05年开始接触网络营销，年纪不大不小。擅长网络推广、网站运营、营销策划 。自己的座右铭：是困难让我变得更加强大。

　　蛋清：彭老师好，今天很高兴请到彭宇成老师做客我们访谈。我们上面说了彭老师介绍，想听听彭老师对自己的评价。

　　彭宇诚：首先，我是一个真诚的人，不管对身边认识的或不认识的都真诚相待。在网络营销推广领域，我还不是一个成功的人，也不是一个名人，是因为自己感觉需要学习的东西还很多，遇到的困难还不够多，我几乎就是一个在困难的磨砺下成长起来的人。

　　蛋清：彭老师谦虚啦，彭老师毕业于成都某高校，大家都知道大学生都是很活跃的，彭老师在大学是不是也很能折腾啊?还在毕业的时候开了工作室，嘿嘿，能不能介绍一下自己是怎么进入互联网的，并考虑自己创业的呢?

　　彭宇诚：我大学期间几乎就没好好上过一节课，整体除了踢球、打篮球，剩下的时间就自学网络营销方面的知识，当然还有一点时间是在谈念爱，哈哈。

　　蛋清：看来彭老师大学生活很丰富嘛!

　　彭宇诚：其实创办工作室是在大二时就有了，当时是5个人，我主要负责工作室运营、网站策划、网络推广，还有4个人都是主要做技术的。咱们几个也算是半个创业吧，原因很简单，几个人志同道合，也有想搞事业的冲动，大家就一起了。没有想太多，反正很困难啦

　　吃不饱 睡不好。

　　蛋清：看来彭老师也很艰辛的在经营

　　彭宇诚：是呀 很艰辛

　　蛋清：因为当初的艰辛才锻炼出现在的彭老师吧。互联网的事情变化总是很玄妙，有些做互联网的朋友觉得自己在公司发展不是很好，就想自己创业?对于自己出来创业有什么好的建议?

　　彭宇诚：说实话，我创业是以失败告终，但学到了很多东西，在工作上和大学期间都无法学到。根据我的经验，在公司工作的朋友不要轻易出来创业，除非你有很充足的准备。比如：有几个志同道合的人，大家有共同的理想，还需要有资金支持，这两个是创业的基本条件。下来，什么创意、发展思路这些是后话了。不管是创业也好，工作也好，只要用心做，总能学到一些东西的

　　蛋清：恩，学习是很重要的

　　彭宇诚：是的

　　蛋清：4，现在的网络高手都是产品营销策划的高手，请教彭老师如何能让自己的产品营销策划做到准确呢?彭老师可不要有所保留噢!(*^__^*) 嘻嘻……

　　彭宇诚：好的 我分享一下自己的经验

　　蛋清：恩，大家拿出小本都记下来啊

　　彭宇诚：要做好产品营销策划这块最重要的有几点：首先要明确用户的需求，再根据用户需求设计出用户需要的产品，这一点上非常重要，需要研究竞争对手、多站在用户的角度上去考虑如何设计出对用户既有价值又与其他竞争对手有差异化的产品。然后再根据自身的产品提炼出具有吸引力的卖点，拿这些卖点去推广、营销，这也是推广的核心所在。如果其他朋友有更好的建议，也希望待会提出来一起探讨。这方面经验总结出来就这些 希望对大家有一些小小的帮助

　　蛋清：嗯哪，看来彭老师是这方面的高手，说的很具体

　　蛋清：彭老师是品牌推广战略制定的高手，不知道彭老师带新人是如何教他们怎样做铲平营销策划的，请彭老师跟大家分享，彭老师可不要有所保留啊!

　　彭宇诚：蛋清真逗~其实我带过的新人的确不少，好像咱们群里也有我带的新人吧。当然不是每一个人都有学习营销策划的潜力，有的人只对技术感兴趣、有的人只对推广感兴趣，所以每个人的发展方向还是要因人而异。如果是学习态度比较好，踏实的新人是很容易学好的，我一般是给他们讲方法，让他们多去实践，在实践中找问题，然后协助他们解决问题，这样一点点让他们自己提高的，不过如果自学能力比较强的学生，成长较快。遇到的问题是这期间最重要的，我经常就对新人说，没有遇到问题就不要想自身水平有提高。更不要提能提交更好的工作结果了

　　蛋清：看来彭老师代新人太有经验了，大家要找老师的话，建议可以找彭老师啊!彭老师回头顺便提携一下我这个新人了。

　　彭宇诚：客气了 如果我能帮到忙的 肯定会帮助新人朋友

　　蛋清：6，据听说彭老师在大学毕业开创的工作室，做一个地区快餐网还拉到投资，能不能请彭老师讲下如何找到的投资，具体的一个发展状况。

　　彭宇诚：是的，一个成都本地的快餐网，当时取名叫 吃啥子

　　蛋清：看来很有看点啊

　　彭宇诚：融资我是找的一个朋友的朋友 他要投资20万 他占4个点 我们占6个点，但临到签订合同时 对方却反悔了当时比较无奈，不过也没办法，本来大家都很看好的一个项目 在最后时刻夭折了。

　　蛋清：有些可惜啦!不然大家以后都有免费饭吃。

　　彭宇诚：现在回想起来 如果当时在做快餐网 现在也不知道发展成咋样了，对这个项目 的确感到挺可惜的。

　　蛋清：这就是事事难料，不过给了一个锻炼成长的机会

　　彭宇诚：也是因为当时我们团队能力还不够强吧 至少作为领导的我 还不够成熟，是的 学到了很多很多。

　　蛋清：听说彭老师给公益中心提供兼职，请教彭老师平时你那么忙，自己是如何合理安排时间呢?

　　彭宇诚：蛋清这个问题提的非常好，我也想多谈一些自己的心得，因为我觉得很多朋友在这个问题上都存在问题，我每天要做几份工作 每份工作都很重要，我是当天理出第二天的计划 时间不是安排满满的 都留有弹性时间，因为临时有事情需要耽搁，在安排的计划里面 我是分为每天必须完成，也就是对我来说最重要、最紧急的事情和非必须完成，就是那些小事情不是太重要的，如果我每天安排的必须任务没有完成 我以前是不会睡觉的，但现在撑不住了 我就改成第二天早上6点左右起来继续做，不过出现这样的情况很少，我基本上每天安排的重要任务都是完成的。因为我也不喜欢第二天起来做，这期间需要克服很强的惰性，还有一些问题被卡住 自己要花很多时间，如果一个事情花的时间超出我的预计范围 我就会放弃 下来再去研究，不然的话 其他事情是不会按时完成的，差不多就这些经验，总之 刚开始是非常困难的。

　　蛋清：嗯哪，看来合理安排时间，才能做好执行力的工作对吧彭老师

　　彭宇诚：习惯了 就得逼自己去做 这样才可能把自己安排的任务做完 做好是的 蛋清讲得很快，很对。

　　蛋清：8，推一把现在建立了一个陶爱一公益中心，为残疾人网络就业服务。蛋清-程天琪想带领残疾人做淘宝店，彭老师对于残疾人开淘宝店有什么建议?(*^__^*) 嘻嘻……还请彭老师多多指教。

　　彭宇诚：非常赞成推一把的朋友做这样的公益活动 我也是一个比较有爱心的人

　　蛋清：看出来了，彭老师非常有爱心，不然不会给残疾人朋友介绍工作

　　彭宇诚：其实残疾人开淘宝店跟平常人是一样的 他们之间没任何区别

　　可能残疾人朋友的意志力比平常人还会更强，我身边很多朋友也在开淘宝店 这方面我有几个建议。

　　1、 如果有资金开商城，最好去申请个商城来开，商城有太多有利的条件，相信大家都比较清楚吧

　　2、 如果是开普通的淘宝店，首先把货源选好，对于残疾人朋友而言，少跑动、走动是好的

　　那么建议最好选择虚拟货品，这种不需要物流 也不需要多操心。

　　3、 设计好店铺的方方面面，尽量让自己的店铺与其他人不同

　　4、 重要的还是推广。一方面是利用淘宝自身的平台做搜索排名、链接、论坛发帖等等。另一方是利用淘宝之外的平台，有条件的可以创建个网站来辅助做推广，而且现在建网站投入也不大了。其次就可以利用博客、QQ群、知道平台、高权重信息站、论坛、邮件等等这些方式去推广了

　　蛋清：恩，要学会利用自身优势

　　彭宇诚：开淘宝店涉及的事情实在太多了 这里就讨论到这里吧 下来有机会多去我的博客、推一把沟通也可以随时找我沟通。是的 说了这么多废话 不知道是不是蛋清想知道的，很久没打过这么多字了。

　　蛋清：嗯，是俺想知道的，下次有问题害的请教彭大哥

　　蛋清：网友提问：如果你自己开个网店，你准备如何经营它?

　　彭宇诚：好的 没问题。跟我上面讲得流程一样 但有些地方更详细一些 细节很重要，关键还是要自己多实践 多总结，关键还是要自己多实践 多总结。找到适合自己的最佳推广方法。

　　蛋清：网友提问:能否大概讲几句关于十字绣淘宝店推广的细节吗

　　彭宇诚：十字绣我接触的不大多 不过推广也是大同小异

　　1、先找到买你十字绣的有哪些人

　　2、找这些人会去的网站、论坛、QQ群等

　　3、分析这些人的需求，准备推广内容、帐号这些

　　4、不同的方法、平台发布不同的内容

　　5、推广执行 总结 调整

　　差不多就这些吧，不过这里有个我感觉是自创的理念要跟大家分享一下。

　　我觉得推广不是我们有什么内容就拿什么内容去推广，而是先找用户感兴趣、关注的内容，把这些内容整合好，然后发到不同的平台，如：博客、网站等，再利用这些内容去做推广。

　　蛋清：如何才能做出有差异化的产品，吸引用户，拿出去推广和营销，让用户买单呢?

　　彭宇诚：这个问题其实上面都讲到了

　　要做好产品营销策划这块最重要的有几点：首先要明确用户的需求，再根据用户需求设计出用户需要的产品，这一点上非常重要，需要研究竞争对手、多站在用户的角度上去考虑如何设计出对用户既有价值又与其他竞争对手有差异化的产品。

　　17妹：听说彭老师最近在卖广告，把自己的博客里放了广告商的代码，我想问一下，这是不是彭老师的一种推广赢利方式呢?

　　彭宇诚：还有一个，我继续上面的一个回答，还有一个

　　我们的产品或服务如果能超出用户的需求 那用户肯定就买单了

　　蛋清：恩，看来要明白用户心理

　　彭宇诚：

　　17妹：听说彭老师最近在卖广告，把自己的博客里放了广告商的代码，我想问一下，这是不是彭老师的一种推广赢利方式呢?

　　答：是一种，不过我没把这个广告看作一个重要的盈利手段。主要是有些广告商很诚信、友好，也算帮帮他们吧。现在没挂了，有些朋友觉得影响体验 感觉不爽 我也就没继续做了。蛋清说得很精简 我太?嗦了

　　蛋清：没有，是彭老师讲的详细

　　戒哥：seo-sem-网络营销这3个阶段该怎样过度，过渡的指标是什么?有哪些?

　　彭宇诚：这个问题就属于SEM了，我简单说一下，我理解的过度就是转化率 一个是做seo的流量转化率 一个是达到营销的销售转化率，那么做好SEO，再集合自身网站提高流量的转化率 基本就做到SEM了，这朋友的问题就回答到这里吧。如有疑问，我们下来再交流

　　李文：网站如何做好sem呢?

　　彭宇诚：跟上面一个朋友的问题 类似吧，总之 要做好SEM的前提是要做好SEO

　　在不断实践的过程中 多分析数据 多调整，总之，方法可以调整，但目标不能调整

　　17妹：富士康近期出现很多跳楼事件，同时，富士康也成了百度近期的热门词，请问彭老师：如果咱们借助“富士康”这个热门词做推广，你有什么好的意见?

　　彭宇诚：我在QQ群里面看见很多朋友在讨论这个问题都想借助这个热门事件获得一些流量我有几个建议

　　蛋清：富士康事件很热门，网友关注度也在不断的提高

　　彭宇诚：

　　1、你能提前预测到这个词或与这个词相关的关键词吗?

　　2、如果你找到了这些词，你有哪些高权重平台可以来发布包含相关关键词的内容。

　　如果的网站权重很高 那在利用这个关键词时就具备了更多的优势

　　这个跟平时做关键词排名几乎没多大区别。

　　不太帅-韩峰：请教彭老师如何分析竞争对手?

　　彭宇诚：只是在时间上 这个词持续的时间较短，我记得以前写过一篇这方面的文章，这里也简单说一下

　　1、 分析对方网站：域名注册时间、收录、主要关键词排名、反链等等，分析网站的目的是找到对方的弱点，以备下一步去攻克，不过对方的优势我们也要重视。

　　2、 分析网站之外的内容，比如：他们的产品质量、价格、售后服务等等。目的跟分析网站一样，当然，这里有一个问题。我们不可能一次性把竞争对手都分析得很透，我们需要在平时的工作总不断去关注才行

　　ANUBIS ：怎么利用sns推广

　　彭宇诚：我记得江礼坤老师写过一篇利用开心网转帖的文章，写得非常好，建议这个朋友去看看。在百度一搜就出来了

　　蛋清：谢谢彭老师

　　蛋清：好的，今天的访谈到这里就结束了,非常感谢彭宇成老师跟我们分享了这多的知识，也感谢大家对推一把访谈的关注。谢谢彭老师,谢谢大家。如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ：742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流，请加访谈群：25166036。

评论总数：0 条 [ 查看全部 ] 网友评论