徐登：小结电子商务产品的广告投放与推广

　　在写文章前，先说说个人情况。本人徐登，07年，傻傻地跟着一个看着maxman发了财的红着眼睛的陌生商人开始了电子商务，很荣幸成了第一个员工，正式上了电商这条贼船。08年，公司倒闭，老板滚蛋!本人另谋生路，开始和一个陌生“驾驶贼船”，殊知形式变化太快，本人不小心掉进了水中，从此开始游泳前进了。此后从男性到女性、从减肥到丰胸、从祛痘到祛斑都统统摸了个遍，所以这篇文章侧重于医药保健品、化妆品。

　　先来说下各中形式广告的效果。

　　1. 门户型。如新浪、搜狐等上面的广告。

　　如新浪首页的中间部分广告，智投、企业板块的文字链广告，广告位价格大概是5w左右/月/条文字链，具体多少我忘了，我也懒得去问别人了。如果公司资金不充足，利润不高，又要获得好的效果，这样的广告可以放弃了，你别看那些减肥的、丰胸的在上面从来没下来过，一些是这些广告代理商的产品而已，因为他的广告成本低，不会亏，另外是一些打品牌的产品，钱总是要送出去，他们也不怕。

　　至于图片(图文)广告效果怎么样，本人就不得而知了。不过这里说下网易新闻内页右侧的“乐到家”手机广告，从以前的佟大为拿着手机777元到现在599元，以前可能更贵，08年像这样的山寨iphone都卖1000多。那么乐到家盈利了吗，乐到家在网易上投放广告很久了都没下，而且是一块区域广告，价格肯定不便宜。答案是肯定的，大家可以在百度新闻和google咨询中搜下“乐到家”看看新闻内质结合广告的投放就应该清楚了。

　　2. 专业型。如xx女性网、新闻网等。

　　当初我们投放这些广告的时候，是亏了!别人投放广告却赚了(非广告代理商的产品)，原因我想大概这样：我们的产品是新产品，新上的广告，客户还在观望中，加上广告投放不是很多，有点陌生。在这类型网站投放广告，形式最好是通过软文表现出来，顾客会以为是该站推荐，效果比单一链接广告好。

　　投放广告的时候要注意人群哦，在女人网上别投男性商品，在男人网(新闻网)上别投女性网商品，人都是自私的，很少想到对方的，也需还可能间接指出了对方的缺点。

　　3. 中小站

　　在中小站投放的广告，可信度定肯定没门户专业的高，但广告费较低，如果产品太贵了，相信的人肯定不错。这里适合那些做促销、试用装、价格低的产品。如果比较有精力的话，也可去阿里妈妈上买包时广告，一些效果也很不错。

　　4. 搜索引擎竞价。

　　不少公司都在做，竞争也很大，可投放的有百度、google、sogou、yodao等。做搜索引擎只要设置得好一般不会亏，不过建议大家做搜狗这些用户量少的，竞价低，质量其实都差不多。

　　另外关键字的匹配设置也得有技巧，如做更年期的产品或医院，关键字全字匹配模式设置为：“更年期吃什么药”，肯定比“更年期”更精准，更节省，如果做百度竞价，关键字更要长尾了，百度竞价后面那个推广实在不好发现，别人会误作新闻给点了，还有右侧那广告，点空白的地方也会弹出广告，当然你一定要这么干，我也不拦你。

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　　5. 联盟推广。

　　如cpc、cps等等，由于产品的局限，只做过cpc广告。这里要说下，联盟广告来的ip至少有一半是假的，有精力的话可以做做百度主题推广告和google adwords。

　　6. SEM

　　SEM搜素引擎营销是一个非常不错的，成本相对低廉的，还能更好地维护用户。一些热门关键字别指望了，多搞些长尾组合关键字，也是一个不过的营销方法，成本相对来说较低，不过维护麻烦。

　　08年我从原公司离开后，进入另一家公司开始着手一个产品的电子商务，由于人力、财力都有一定限制，而本人也无啥经验，产品策划得也不好，模式还是和以前一样，单一地在大站投放广告，但都是看的人多，买的人少，结果亏损无法继续运营。我研究不了少同类产品，弄到了他们的销量情况，发现他们很失败。总结其中主要原因是做电子商务的越来越多，竞争强烈了，广告费也见长了不少，07年的模式不适用了;另外就是产品的策划没有足够的说服力。而另外一个朋友几乎和我同时做的，就是现在广告满天飘的睡觉丰胸，他的成功引发我的深思。这里推荐大家看一下牟长青的一篇文章：http://www.muchangqing.com/post/62.html。之后，又做不少其他产品，这里给大家点意见如下：

　　除非你有足够的资金，出色的、胆大的说服力策划。否则别轻易在互联网上乱投广告，现在广告骗子很多，我们就浪费过很多广告，投放广告前先去我的博客或推一把找找：九种方法判断一个网站的广告价值及流量 这篇文章，兴许对你有些帮助。建议那些中小企业做电子商务时候，先借其他平台如淘宝、有啊等c2c先融入互联网，通过软文、sns、邮件等低消费的方法先行推广，再慢慢的加投广告，能线上线下结合最好不过。在广告这块你已经没有任何竞争力，你别看那么多产品，其实很多都是广告商的自己产品，好的广告位被他们自己占了，差的就会卖给你。各种b2c商城也在快马加鞭，康陆、益生康健的广告绝不你的少，淘宝商城、迅雷商城也不会给你留情。或许你不相信，上次我去北京一家公司专卖保健品的，价格不比别人低，就是走c2c、软文等营销，员工大概几十个人，而年盈利上千万，推广方式很简单，几乎人人都懂，他们所做的就是细，这里建议大家去经常推一把论坛、a5、艾瑞等常和别人交流。

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