购物网站Snack&Munch;３大值得学习的要点

　　两周前有个奇特的购物网站，得到一些关注，这个网站叫“Snack & Munch”，它的特色是──卖“零食”。

　　你说，这有什么好卖的?

　　有趣的是，它将自己定位成：“贩卖机网站”，什么意思呢?就是说这些零食，平常你应该是在贩卖机里面看到的那些东西，它把它们拿到网络上面来卖。既然到了网络上面来卖，它的品项就可以达到很多很多，这个Snack&Munch网站据称有高达250种各式各样的泡泡糖、巧克力……全都是你会在贩卖机买到的那种样式：小小包、吃一下就结束……。

　　也因为一般人应该不会上网，去买“一包”，请人送来?因此Snack&Munch的规定是“24包”，也就是说你上到这个网站，你要选24种，它算你24元，好像选“里根糖”那样，你在一片琳琅满目的零食前面，细心的选了24种，它就尽快犹寄过来给你，不需要邮费了。

　　大家会觉得，好啦，美国人或许有机会吃这一套，但亚洲这边的城市地稠人多，便利商店四处都是，连自动贩卖机都已经很难在这个地方好好生存，更何况是“在线自动贩卖机”!大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力，直接去楼下买就好了，顺便抽根烟!干嘛上网，等到最快明天才会送来给你24个?

　　但我觉得这Snack&Munch有至少三点，是值得我们注意的：

　　一、他们很会选题：很多人都是为了经营网购而经营网购，看准“网络上卖东西听说有机会赚很多钱”，所以想办法开了一家店，从头开始学起。但是，要开什么店，才是“蓝海之店”?也就是没人开过的店?比较安全的方法，就是找到现在已经出现的生意，在实体找得到的，但是目前因为很多原因还没有放到在线去的!譬如五年前大家很关注那些“卖鱼”的网站，可以让你在线选新鲜的鱼，冷冻宅配到你家;而在2011年的今天，Snack&Munch看到了一个还没有人敢做的“把贩卖机搬到网站上”，就做下去了。

　　当这个题目选定了，听起来不太有道理，贩卖机怎么能在在线卖?但，他们也马上享有了第一个“世界第一”──这个网站肯定能卖比平常贩卖机还要多十倍的商品种类，它一开，就马上拥有250种品项，成为世界第一贩卖机。全球有上百万台的贩卖机，只要有人很喜欢买贩卖机的东西，就算远在东欧、北非、南澳……都可能上到Snack&Munch来买几包!

　　二、他们可以破坏价格，重新订定自己的游戏规则：当他们将“贩卖机”这种已存在但从未有人敢放上线的商业模式放到网络上面去之后，由于是“第一家”，变成他们可以制定自己的“游戏规则”。他们一定发现，寄一包巧克力一定要运费，寄24包巧克力的运费也是相同，消费者肯定也知道这道理，所以，虽然平常在自动贩卖机买一条巧克力可能只要0.55美元，但，当Snack&Munch斗胆卖到24包24美元，没人吭声，认为这是这种生意应该赚的钱。

　　但，真的应该这么多钱吗?说不定，24包根本只要12美元就可以卖到一般贩卖机的水平了，请注意，这个网站，可不必和一般贩卖机一样，付“房租”或和“房东”对拆收入哩!意思是说，24包卖24美元，很有可能是卖得非常非常之贵，让它的毛利非常非常之高，而消费者竟然甘之如饴，因为大家从没看过这种生意模式，而且，平常买真的贩卖机或许掏出两张钞票都觉得很奇怪，但是若是在在线刷了24美元，真的是“小钱”了，Snack&Munch利用价格上的心理落差，成功的赚到极高的毛利。

　　三、他们可借用从前大家熟悉的印象，搭着这印象，新网站看起来好像多年老朋友：由于Snack&Munch搭的是“贩卖机”，大家都知道什么是贩卖机，所以Snack&Munch在“进货”的时候，很容易和厂商谈，而且厂商也不必特别为了Snack&Munch另外开一个规定。事实上，Snack&Munch就只要依平常贩卖机与厂商谈的管道进去，它就马上谈成了!做购物网站除了经营消费者，经营“货源”也很重要，Snack&Munch一开始就在“货源”的部份相对容易很多;另外，许多网络人一听到“贩卖机首次上线”，也都很热心的帮忙转寄、思考这个商业模式可行还是不可行，Snack&Munch这个“熟悉的陌生人”让网络人都想到很多事情，几位部落客写了几篇，为Snack&Munch做了好多免费宣传。

　　现在让我们来想想，虽然在城市里是不能做Snack&Munch，但有什么点子，是我们平常常看到实体在卖的，却还没有人斗敢将它“搬上线”?你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好处，消费者也多了一个“熟悉的选项”可以花一花口袋里的“钱钱”!

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