如何实现假期在线销售利润最大化？

　　对于购物者来说，今年的这个假期与众不同。对于网站主管和企业来说，其更是与众不同。在正常的年份里，零售商特别在感恩节和12月31日期间，有近三个月的在线销售时间。

　　今年，却与以往不同，主要有以下几个原因：一是信贷危机，二是失业问题，三是消费信心下降，四是家庭开支减少。

　　随着时间的推移，消费下降的原因还会增加。零售网站主管需要密切关注。如果你是网站主管，你和你的团队最好对网站上什么起作用，什么不起作用进行一番分析。通过不同的测试，可以提升网站的性能。如果这种办法可行，你最终会能调整网站到一个良好的状态，以迎接假期购买季节的到来。实际上，你还有许多办法可以进行快速测试。

　　但更多的情况是，你的网站没有做好假期销售的准备。你能采取什么措施来实现假期销售的最大化?在未来几个星期里，你有一些重要的情况要做。

　　要调整你的登陆网页。这主要是指登陆网页的优化。不论你是有重要的支付媒体或是只有付费搜索流量，你都有机会。分析一下到你网站的付费媒体百分比。

　　在市场上，有许多测试工具。你可以使用免费的谷歌站点优化工具。对于基本的测试，使用这种测试工具非常不错。现在，要测试什么?尝试不同的标题，不同的行动呼叫，或者是任何可以让人们进入你的网站，参与你的产品和服务体验。

　　你可以在普遍的登陆网页采用相同的战略。你可能没有考虑来自合作者或是社交媒体的登陆网页因素。使用你的分析工具对普遍的登陆网页进行一番更好的分析。

　　如果你采用行为型定向，今年你的在线销售仍会有效果。如果你是Omniture Test&Target客户，就要关注行为型定向服务，考虑如何开始使用。

　　使用行为型定向，你可以做许多不同的事情。但是，有一件事可以帮助你渡过年底。确立行为型定向工具，针对不同的用户进行不同的测试服务努力。对于超过75美元以下的订货，免费购买是否好于两三天的升级购买服务?根据不同的用户，有不同的答案。行为型定向有助于确定为正确的用户提供正确的促销模式。

　　这种工具可以帮助你为来自不同地区的用户确定帐号。比如，我们知道，来自谷歌搜索的用户与来自美国在线的用户相比，会采用更不同的方式。你可以决定，他们是否是回头客，他们做什么，以及其它的行为。这种方式可以进行测试，可以为正确的用户提供正确的解决方案，它会不断地进行测试，尝试不同的东西，随着时间的推移做得更好一些。你要以此为基础确定一个基本的标准，提升今年假期的销售量。

　　不要把今年的假期购物与以往的等同相看。今年的假期购物竞争会更激烈。消费者会希望更多的打折，对于花费会更慎重。通过研究用户的行为、需求和愿望，来实现假期销售的最大化。

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