庞升东：史玉柱为什么投资了这个人？

史玉柱来了

2008年7月1日，上海巨人网络科技有限公司与51.com宣布，双方已达成最终投资协议，巨人网络将斥资约5100万美元收购51的25％的股权。

51公布的数据是，截止2008年6月15日，其注册用户总人数约为1.2亿，月独立访问用户约为3150万人，每位独立访问用户每月平均登陆18次，日页面浏览量约达到3.5亿次。根据5月庞升东对《环球企业家》透露，目前51每月可获得百万美元量级的收入，其中增值服务和广告收入的比例为3∶1。

史玉柱在发布会上说：“本来今天站在这个地方不应该是我，应该是马云的，最早谈这个事的是马云，马云都谈得差不多了，最后我插一杠子插进来了。”这个爆料刺激了媒体的情绪，“后来，我就把他劝退了，所以不存在跟他抬价，一切都还是在友好的气氛中进行的。”

史玉柱劝退马云的理由是，他强调，这个项目对于阿里巴巴，三年五年以后的战略价值非常大，但对于巨人网络而言，眼前就有很大价值。

史玉柱进一步解释合作的价值：一方面我们可以通过在游戏领域积累的经验，帮助51发展它的游戏，完善它的商业模式。另一方面，51现在用户群非常大，在这么大的用户群里面，我们就可以挖掘出我们的玩家来。

庞升东则回应，51的客服团队在5年时间里亲眼认证了2500万人，其中1400万是女性，美女的比例是25%(不知道，他是基于什么标准)，“我们相信这1400万认证过的美女会第一时间输送到《巨人》游戏中去”

当然，即便对网络游戏没有兴趣的人也知道，史玉柱试图将美女概念引入网络游戏，此前曾经用认证美女“发工资”(免费游戏充值)的形式吸引女性玩家，他认为，女性玩家可以带动男性玩家更积极地参与。

如果从游戏用户的角度说，史玉柱的收购价格是非常“合适的”，巨人网络的ARPU值大约在100元左右，而它为51每个注册用户的估值还不到两美元，即便活跃用户为四分之一，估值也还不到七美元，并且事实上史玉柱只是购买了25％的股权。

庞升东这一边，则有意把游戏概念引入网络交友社区，以实现游戏社区的概念。2008年1月51宣布启动千万资金招聘计划，庞升东甚至说出：“帮助聘到游戏运营总监，将有500万人民币重奖”。无疑，技术和经验上的瓶径突破了。

也有不同认识，担任过盛大总裁的唐骏认为，巨人网络收购51对于51而言是一个新的突破，但对于巨人网络来讲，由于用户群并不重合，可能没有意想中的收购效果。

史玉柱的商业原理

史玉柱反复崛起的原因在于，他有一个发现：生活在三、四线城市的人可支配收入实际上很高。这是相对于一、二线城市的人而言的。

从表面上看，一、二线城市的人名义收入较三、四线城市的人多，但是收入的相当部分用于拥有住房及汽车，同时也倾向于在教育和保险上作更多投入。并且，一、二线城市中存在太多消费示范，人们在获得收入之前，可能已经既定支出，比如购买某一个名牌手袋。

并且在一、二线城市的“白领”，其财务状况存在不确定性，在获得一份不错工作的时候，能够支撑其消费结构，一旦工作中断，日常生活就会被打乱。

在三、四线城市的人们在住房及汽车上的负担要小得多，与此同时，他们也较少受到消费示范的影响，因此也就更易于被新的消费方式所大动。无论是保健食品还是网络游戏。如果这种消费支出金额较小，那么消费行为受收入变化的影响也比较小。

至于，这一阶段反复提及的所谓中产阶层，实际上是指富裕阶层。而被一般意义上理解的中产阶层，除去主流的消费，比如说，房产、汽车，在一些前提条件下，可能并不是很好的顾客群。

史玉柱认为，问题的关键在于，以一种什么样的途径让三、四线城市的人很容易获得商品或者服务。那么庞升东似乎找到了答案。

结语

应该说，庞升东是在IT媒体从业人员和互联网从业人员准备不足的情况下，闯入了视线，这既不是因为他一贯低调，也不是因为他没有经历一个成长的过程。而是根本的，我们对互联网的认识同实际情况有了差异。

两个方面，要更善于观察市场的变化，尊重市场，另一个方面，如果，市场其实存在向其他方向发展的可能，那么要问自己，为什么不去推动积极的变化。

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