个人网站向商业站转型的一些思考

　　网站的价值，是实现商业化的前提。一个网站的价值，主要体现在3个方面：

　　1)网站规模：网站必须达到一定的规模，有一定的内容、用户、访问量等，才会有转化价值的资本;

　　2)网站的独创性：“别人没有的我有，别人有的我比他更创新”——与众不同，这是一个网站异军突起的关键;

　　3)网站的潜在盈利空间：生存是网站的首要前提，赢利是网站生存的最佳保障，这一点尤其重要。在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个站商业化后，也不可避免地将面临这个考验。

　　那么，个站如何向商业站转型呢?

　　首先，要明确个站与商业站的区别，做好转型前的准备——

　　①版权：个站无需考虑太多版权的问题，而商业站则要处处留神;

　　②技术：商业站需要更多的技术支持、系统维护、程序编写等;

　　③团队：商业站需要更为完备的人员组合——领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场+……，不像个站单枪匹马式的“个人英雄主义”;

　　④管理：高效、规范，是商业站所必须具备的管理模式，小作坊式的松散管理模式只会导致失败;

　　⑤股份：这往往是个站向商业站转型的一个死穴，通常闹得不欢而散的原因就是因为股份的分配问题;个站更多的由理想与满足感推动，因而不会有太多利益上的冲突;

　　⑥资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广……都需要有足够的资金作后盾，而不再是像个站那样小打小闹、可有可无。

　　其次，要着手进行商业计划的制订——

　　①市场调查：了解整个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等。可以做一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司;

　　②竞争者与合作者调查：确定你潜在的竞争对手并分析本行业的竞争动向，寻找形成战略伙伴的可能性，挖掘潜在盟友等;

　　③财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估等;

　　④制定计划：根据实际情况，制订详细的商业计划;

　　总之，如果你确定将跳进商业站的汪洋大海，那么只能送给你八个字：义无返顾，勇往直前。

　　最后，再提几个在这一转型过程中值得思考的问题——

　　1)个站可能不采用松散的管理模式吗?如严格的正规化管理是否可能?

　　2)实现严格的正规化管理是否会令个站的灵魂丧失?什么是个站的灵魂?

　　3)个站和商业站建站的目的有无可能统一?

　　4)当你的个站充满危机和弊病时，当你的个站管理模式无法适应更大的规模时，你会选择死气沉沉的维持直至没落，还是想方设法寻求更好的、更适合发展需要的道路?

　　5)如果实现商业化，原有的网站成员，无论功绩大小，无论多久不参与网站工作，都应该如何处理?

　　6)公司运作商业站如果保留原有松散式管理是否可能?

　　7)个站到底有没有商业化的可能性?

　　8)如果不实现商业化，个站到底有没有其他出路?为什么个站一定要有出路?

　　9)个站的种种弊端可能避免吗?怎么避免?

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