探讨：电子商务之利润篇

　　这几天一直在关注派对上各位兄弟的帖子，因为没有开放注册，所以一直是个旁观者，现在终于可以成为这里的一份子啦!作为进站的新手 ，我没有什么好带给大家的，只能把我对电子商务的一些思考，在今后的二十天时间里，每隔一天，把十个思考的问题带给大家，希望各位前辈指正。

　　第一问：不谈盈利，谈规模，正常吗?

　　为官不可贪

　　为商不可奸

　　若想做善事

　　手中先有钱

　　做电子商务的牛人很多，豪气冲天，除了不敢保证什么时候赚钱，什么都敢保证，也什么都敢吹，我们已经听了太多次，类似超过沃尔玛，超过亚马逊的豪言壮语啦。十年过去了，沃尔玛依然是世界的零售业老大，看得上眼的，叫得上名的电商网站倒没有几个，当然离超越沃尔玛更是差了千里。每次看着这些人借着所谓的激情，唾沫横飞的时候，我总是心有戚戚。

　　做电子商务，说到底还是商务，既然是商务，当然还是要赚钱的。玩概念，玩模式，最终还是需要玩出钱来才行。不能加了个电子，加了高科技，就连利润都可以不顾。有人说我赚的是未来的钱，五年十年以后我肯定能盈利。且不说投资人是不是会被这种鬼话骗上五年十年，光是五年十年的科技日新月异的发展，就够让人心惊胆寒了。除非你真的特大佬，姓“国”字的，不然我真的很怀疑在这种价格如纯净水般透明，消费者如小鬼般精明的网络商业环境下，能大把大把在几年内赚回真金白银。朋友们，千万不要忘了，盈亏平衡是指什么，盈亏平衡跟赚回投资成本可是完全不同的两个概念。如果你老爸给你2个亿，你要等到十年才可以混饱肚子，估计你老爸不但会骂你败家，还会K得你满头包的。

　　有人说，现在这么多人做电子商务网站，难道他们都疯了，风险这么大，还拼命往里跳。我承认现实情况确实是这样。因为电子商务环境中存在着几种人：

　　第一种：进入特早，属于有先发优势的人，现在的大型电商网站，如阿里巴巴，当当，百度有啊，腾讯拍拍等等 ，都属于这类。这些网站，在先发时期，不是拿了大量的投资，就是上市圈了钱，再不济，也有一两个忽悠钱的渠道。所以生存暂时不会受到威胁。

　　第二种：终日混迹资本圈，人脉颇广，属于在VC眼中，看中他人的这种。如：VANCLE等

　　第三种：终日玩概念，想模式，讲个故事就想忽悠投资人，看着大佬的发家史，晚上梦里拿VC百万美金起的投资。醒来大骂这个世上没伯乐，没天使，没有好八字的，如。。。。

　　第四种：以互联网为乐，脚踏实地干实心事，稳稳当当赚良心钱，即使不赚钱，也要在电商们服务到底的，如我们网站敬爱的创始人和各位实心付出的斑竹和会员们。

　　我们做不了前两种人，我们不能做第三种人，那我们就还是实实在在地做第四种吧。

　　既然我们只能做第四种人，那么就让我们好好考虑一下利润吧。

　　一. 有人用不一定有人买。

　　很多人都会陶醉于我有多少多少的用户，我有多少多少人的关注，但是千万别忘记一个问题，用户会不会掏钱，用户还能不能通过其他途径免费得到这样的服务。如果有，那即使你的服务更胜一筹，你也要小心啦!如果没有，那么以后会不会有，如果会有，那你最好在有之前，先捞回本钱，别到了没钱赚的时候，后悔!

　　二. 你想的利润和你真正赚到的利润完全不一样。

　　我们很多时候，总是会在做之前给自己一个良好的预期，总是愿意恨不得把全国十三亿人都算上，看着统计数据就激动，仿佛看到美金漫天飘。千万别自己骗自己，自己给自己安排市场份额。有人做了一个手机应用软件，软件很不错，确实也有用户需求，于是他开始算啦，全世界手机超过20亿台，即使5%的市场占有率，也应该有1亿台，每台按两块钱的下载价格，也有2亿啊，所以非常兴奋。各位想想，如果这么算，他会不会在乎500万的推广费，我想他是不会在乎的。因为2亿在等着他呢，那么如果他真这么做，很可能会陷入泥潭。因为他想的这些所谓的数据，是完全自己的臆测，实际上真正的市场，完全没有那么简单。

　　三：现在赚钱不一定以后赚钱。

　　现在的市场环境的变化是非常快的，一个产品今天好好的，也许明天就会完蛋，所以别把产品的利润预估到一年以上，我们一般只能预估半年，所以三个月的时候，你就应该准备下一个赚钱的产品或者服务，利润不会等你，只能你追着她，时刻也不能放松。

　　四：赚来的钱不一定就是你的利润

　　我们很多时候，计算有很多的毛利率，做着做着却发现所剩无几，利润在经营运转时白白消耗掉了，看好你的钱袋，有时比赚钱还要重要。

　　五.投资不一定赚钱

　　生意人总是希望不断地把生意越做越大，所以对自己生意的投资总是不断加大，投资前，请三思，很多时候不是对手把你挤趴下的，往往是自己用钱把自己砸死的。投资前一定要明白，这笔投资是不是你可以操控的，有没有钱让自己失败之后，还能反悔一次。

　　六.黑心的利润不一定好用

　　电商也要有电商的底线和良心，不要以为互联网虚拟，没人会追到你。即使你真的有这么厉害，也不要忘了，这种赚快钱的贪欲会毁了你。迟早你会倒霉。

　　七.别从你员工身上赚利润

　　员工是你赚钱的机器，别想着用水来代替油让他转，何况员工比机器聪明，一般市场的平均工资，你再加10%-20%上去，会比较好一点。如果你做不到，那你最好努力做到，如果你还做不到，你最好让员工知道你在努力做到。

　　八.别跟大佬比富

　　京东商城诺基亚N95 卖1200，你成本是1200，就不要去做啦，还是想想其他的辙。小胳膊非要去拧大腿，是得不偿失的事情。还不如做做京东做不好的 ，或者做不了的。沃尔玛旁边小便利店照样过得很滋润，一线城市做不了，就做二线，二线做不了，就做同城。别想着怎么去打败他，应该想想怎么自己活下来，让他自己打败自己。反正就一句，赚自己的钱，让别人烧钱去吧!

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