电信与校内网对学生市场的不同判断

　　前几日，校内网宣布要更名为人人网时有一条理由是学生购买力不大，所以要扩大校外市场。然而，当我最近看到学生拿来的电信的3G校园套餐的电子礼品券后，觉得校内网的判断是不完全正确的。

　　一、对学生购买力的不同判断

　　对国内SNS社交网站关注的人一定记得，前几日校内网宣布要更名为人人网时有一条理由是学生购买力不大，当时我就觉得有点奇怪，有些人甚至判断校内网可能要进军电子商务，否则怎么会那么在意用户的购买力。

　　然而，最近有个学生拿着中国电信的“3G校园套餐”的电子礼品券来咨询我时，立即感觉到校内网对学生消费市场的判断是不完全正确的。道理很简单，在校内网眼里消费力不强的学生人群，在中国电信眼里变成了很有潜力的人群。

　　当然，中国电信的“3G校园套餐”也并非没有注意学生的消费底线，因为的套餐每月价格分为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版三种。说实话，这种费用相对于前期动辄每月过百的各类3G消费产品应该是算低的。

　　二、学生市场意味着青春气息

　　我曾经提出校内网更名为人人网是昏招。因为我觉得，此举不仅可能将校内网这个品牌丢掉，而且还没有了原来的校园社区的特色。毕竟，校园这一特殊的领地不仅象征着许多人向往的一种文化与气质，而且充满了蓬勃向上与充满生机的青春气息。

　　如何抓住这种气质与气息来拓展市场?中国电信看来下了不少功夫。我上网查了一下，中国电信为3G校园套餐不仅破天荒第一次专门开设了专题网站(http://school.ct10000.com)，而且还在此套餐推出时进行了全方位的包装设计，总体上体现了当代大学生的青春气质。

　　该套餐以电信的“天翼”品牌为基础，在海报、网站设计及套餐种类等多方都向充满青春活动的大学生靠近，如套餐的名称全称为“3G翼起来，天翼动力聪明09校园行”，海报上一群时尚青年挥舞着标有“天翼”标识的旗帜，专题网站上每种套餐都配上了动漫与卡通人物。三种套餐(聊天、音乐与上网)也分别抓住了大学生的主要消费内容。

　　总体上，感觉中国电信在打造品牌上下了不少功夫，光这一套包含了动漫、卡通的全方位立体包装肯定就花了不少银子。

　　三、有利于3G在国内的普及

　　在探讨校园内学生购买力的同时，陈永东还觉得，中国电信打出3G校园套餐品牌，不仅是对学生消费市场上与校内网有不同的理解，而且还有利于国内3G消费市场的普及。

　　毕竟，在过去的一段时间内，中国移动、中国联通与中国电信都在推出各类3G的资费标准，但是动辄就是每月上百元，最低一款半价优惠后也得九十几元。好多人都在埋怨，按现在3G的资费标准，我们都要成了“贵族”消费了，好在中国电信针对学生消费的特点打出了低价位的3G校园套餐。

　　我想，虽然中国电信推出的3G校园套餐定价比较低，但应该不会赔本。如果学生市场打开后，不仅可以引领更多的非大学生的青年人对3G的消费，同时也意味着其他人群也可以向3G这个原本被认为是高消费的市场进行过渡，因为很多用户会觉得连学生都用得起了，3G应该算比较低了。

　　不过，此次电信的在不同城市有不同的3G校园套餐，如果能适当地统一会更好些，开学后一些不同地方的新生可能会相互比较，毕竟都是中国电信的品牌，套餐应该尽可能地简明、清晰并统一。

　　总之，我们承认学生市场消费力不是很高，但这并不意味着学生市场没有潜力。在这一点上，中国电信与校内网有不同的判断。在不被校内网看好的学生市场，不仅被中国电信用来开拓市场，而且还可能吸引其他非学生的人群??毕竟学生市场有一种导向作用。(作者：陈永东，电子邮件：cyd888@sina.com)

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