双十一电商大战，到底哪家强？

　　魏家东/文 《数字营销战役》作者

　　电商的世界里永远不缺话题，各种节日、各种价格战，还有今年双十一的商标战，那些话题也吸引者消费者的目光，有时候我们会思考，我们到底要去哪家买产品，看似好像哪家都可以，电商的忠诚度是需要品牌、服务、产品……诸多环节共同完成，那么2014年的双十一，到底哪家强呢?

　　如果从体量上来讲，作为主战场的天猫自然优势明显，但是京东看似并不示弱，发起了一波波的攻势，众多广告上一直传达的主题就是“同是低价，买一真的”，以“真正低”作为京东双十一主题，这种对标有意思了，不过吸引我注意的是另外一家电商，打法猛烈，值得剖析一下。

　　在京东的“同是低价，买一真的”发出后，国美在线发出一个“同是真的，看谁更低”。

　　国美在线一直以来与京东之间的“电商恩仇录”是不胜枚举，从2012年的电商三国杀，到今年的618，再到双十一，两家电商的社会化攻势火药味浓烈，有种死磕到底的感觉。

　　这条微博是网友发布的，“京东对天猫说‘同是低价，买一真的’，国美对京东说‘同是真的，看谁更低’，有意思哈——”我们会发现电商之间的比附营销是很常见的，就如同之前“去啊”引发的旅游网站集体海报大战一样，在双十一期间，这样的营销足够吸引力。

　　然而这并不是重点，任何营销事件都是“真刀真枪”的上阵，要有实际的产品、活动支撑，就是摇杆要硬，不是随便写个文字发发，没有规则支撑是不行的。

　　国美在线的消息发出后，高管集体叫阵京东，最后重量级的国美在线董事长牟贵先官微发声直接挑衅刘强东，价比京东贵就赔300!

　　大佬发言话题就来了，这也让#贵就赔VS真正低#话题升温。

　　引发很多网友评论，褒贬不一。有用户发消息买贵求赔偿，有媒体大V互动，还有行业专家关注点评，也有人发声力挺京东。

　　这个话题关注度很高，电商专业网站亿邦动力、电商名人龚文祥等都关注到并参与评论，这在营销传播中很关键，是推动营销放大的关键人物，然而如何让话题能够吸引这样人士、机构关注，并形成引爆，就成为品牌主思考的地方，这个话题甚至还有京东商城员工发声参与，也为这样的话题形成较大吸引力。

　　当一些话题成为热门时，很多企业也愿意参与其中，借势营销就是这个道理，比如淘宝系的官微也参与其中，一个话题引发的电商三国杀，确实有趣。

　　当热门话题火爆之后，网络媒体也关注并出现相关消息。

　　从一个比附营销开始，到“真刀真枪”的实干，是需要接地气的。11月7日国美在线牟贵先在官微发布消息称：“前日发出‘价比京东贵就赔’后，引起不小轰动，有很多人支持，但也有人发出了质疑。口说无凭，在此诚邀101个真实微博用户组成价格监察团，如果超过51个人通过对比觉得京东价格更便宜，我就晒双11脱光照，并给所有转发此条微博的人送100元现金券，反之，你敢吗@刘强东@京东”，这条消息发布之后，很多网友报名，当天就征集完成，这个回应还是很高调的，牟总这是来真的了，双十一还没有开始，就杠上了，这双十一还可以看“脱光照”，不知道是京东出品，还是国美在线打造，不过大佬为了自家企业还是真卖力，也可以看出对自身产品的信心，加油吧牟总，加油吧强东哥!其实我们很期待马云的!哈哈。

　　双十一商标大战之后，各家还是照旧做营销，影响不会太大，提不提双十一已然不是太重要，重要的是谁才是真正低，谁能做到贵就赔，这个东西是消费者最关心的，今年的双十一大战比往年来的更猛烈些，不仅热闹，火药味似乎从一开始就浓烈许多。

　　2014年的双十一很快的来了，却会很快的过去，我们会记住那些瞬间的数字，几亿到几百亿，也会记得那些漂亮的海报，爽死人的价格，在这个永远停止不了的电商大战中，天猫、京东商城、国美在线，从营销的战场再到购物车的较量，今年的双十一，不知到底哪家强?

　　魏家东/文(《数字营销战役》作者、社会化营销践行者，金瑞营销奖评委，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端、今日头条客户端、网易云阅读订阅“魏家东”的自媒体。) 转载请署名!

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