B2B模式的冬天仅仅是外贸企业的冬天

中国经济的低成本市场扩张策略正遭受前受未有的挑战。由于欧美、日本市场持续低迷，原材料价格不断上涨，人民币升值，劳动力价格上升，诸多连环限制明显抑制了中小企业市场扩张。尤其是沿海外向出口型企业，有相当部分正命悬一线。

面对中小企业赖于生存的订单大幅减少，而国际市场开拓受阻的局面迟迟不能打开，许多企业陷入资金链断层的困境而最终难于挣扎下来。据国家发改委的初步统计，全国今年上半年有6.7万家中小企业倒闭。并且，业内人士分析，经济形势不良的状况可能要一直持续到明年，这意味着，还有企业可能会熬不过这个冬天而倒下。

不过，虽然传统企业史无前例的大批受困事实数据确凿，但是，这种消息在互联网上却并未掀起波澜。作为互联网活水源头的中小企业生存状况“内囊上来了”，互联网产业局部经受不了如此压力，也开始发生变形。

最近，业界沸沸扬扬传闻慧聪国际旗下外贸网MadeInChina宁波慧聪，其广州分公司首先倒闭，其他5个分公司也将相继解散。而早先已放出互联网“冬天”论的阿里巴巴，在6月初将其雅虎中国融入口碑网，时隔三个月，于前几日再将阿里妈妈并入淘宝网。气势宏伟的阿里“七剑”体系也不得不暂时收缩。

值得注意的是，宁波慧聪网，以及在早些时候传出关闭的“全球最大一站式外贸人服务门户”沱沱网，均以外贸出口服务为自己主营业务。无疑，在当前环境下，出口型传统中小企业难以拿到国际订单，在外贸B2B网站的投资就首先被砍掉。而阿里巴巴在辉煌业绩成就的背后，其营收构成高达70%来自国际交易市场。这种由外贸主导潜在的隐患已以客户续签率降低开始表露出来，阿里巴巴不得不自断两“剑”以集中力量，收缩战线备战“冬天”。

第三方研究机构艾瑞资询的研究数据显示：2008Q1中国外贸B2B电子商务交易规模从上一季度的2692元减少到2466元，环比下降6.2%，并直接导致B2B电子商务整体交易额的下降，今后一段时间，内贸客户成为拓展重点。

相比外贸电子商务，内贸B2B却一直如春。专家认为，中国经济在未来几年内依然会保持着10%左右的高速发展。国内消费仍旧会保持旺盛的需求，对中国投资热情并不会有大的波动。国内交易市场有大量需求，加上国内环境这样的坚实保垒，内贸B2B服务并不会降温。

B2B垂直搜索引擎一呼百应（www.youboy.com）的业务增长数据印证了这一观点。一呼百应市场总监何先生介绍说：今年大半年来，一呼百应渠道商猛增至300多家，全国市场发展迅猛。而一呼百应自8月分推出新的产品系列来，整体销售业绩呈现100%增长。

“终端市场中小企业会感觉到今年的竞争压力，但没有外向型企业难熬的现状。他们会更加愿意选择B2B电子商务这种廉价平台，来开展营销。”在服务价格上，内贸B2B比外贸B2B低很多。一呼百应最高级别服务年价不超过万元，而像在阿里巴巴国际会员通常高达几万十几万。

在国际经济环境变动时，出口受阻，中小企业会首先减少在外贸网站上的投资。因而外贸网站会立即感受到这种冲击，其“冬天”的来临也就不足为奇。而内贸B2B网站如何在这种非常时期，抓住洗牌翻盘的机遇，提供多样化服务吸引客户并迎头赶上，也是亟待解决的问题。

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