钟智鑫：浅析各种网络营销推广方式的转化率

钟智鑫：浅析各种网络营销推广方式的转化率

　　转化率是我们在实施网络营销的过程中所追求的东东，各种营销的转化率都会有高有低.什么是网络营销转化率?

　　非常的简单，就是把流量转化为现金，以下是各种营销推广方式的转化率和成本的一个简单的说明：

　　营销推广方式 转化率 成本

　　搜索引擎营销     高         高

　　口碑营销             中         中

　　网络广告             中         高

　　信息发布             低         低

　　邮件营销             低         低

　　首先，为什么搜索引擎营销所带来的转化率较高呢，这是因为中国的网民现在上网使用最多的就是搜索引擎，据统计得出，中国网民中有68%的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息，搜索引擎的用户群是极其庞大的。欲知更多精彩内容，请关注钟智鑫的博客。

　　当人们在搜索一个关键词的时候，说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息，而在这些人当中又可以分为四类人，即：

　　第一类. 随便看看的人

　　第二类. 寻找竞争对手的人

　　第三类. 寻找知识，解决疑问的人

　　第四类. 寻求服务商，解决现有问题的人

　　对于企业网站而言，最需要的客户人群则是第四类：寻求服务商的人，这就需要对关键词有明确的把握，来达到高转化率。

　　对于行业门户网站，最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人，但现在我们谈到的是转化率的问题，所以说米建认为，这类网站适合以培训为主，来达到高转化率。

　　其他两类人，对我们网站自身而言，就属于无效的流量，不过话说回来，如果你的网站是以广告点击为主要收入的话，他有可能会点击你的广告，你也会产生收入，但所占比例非常小，除非是恶意广告，当然这回影响你网站的用户体验。

　　其次，位居第二的则是口碑营销，口碑营销是程蜘蛛网式传播(了解口碑营销请看：什么是口碑营销?)的营销方式，是最有效的营销方式，也是难度最大的营销方式，这需要你有很好的产品，很好的服务，有一定的资历，才能进入口碑营销行列。

　　按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的，为什么会位居第二呢?就是因为口碑营销是有门槛的，而且需要时间的过度，你要知道，不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边，除非他是公司的内部人员，但如果有人向其他人推荐你的产品的服务，其命中率是相当高的.

　　最后，谈谈网络广告，信息发布和邮件营销

　　网络广告需要有大量的资金投入，投入资金的思路有两种：

　　第一种思路，“我所做的产品每个人都会使用到”，每个人都会使用到的产品米建给您的建议是 – 撒网式投放，这需要一定的资金，当然会产生一定的品牌知名度。

　　第二种思路，“我所做的产品只有需要的人会使用”，比如，我是做网络营销的，当然只有需要网络营销服务，需要建立网络品牌，需要提高网络销售量的人才会是我的客户，那么，对于此类网络广告的投入，米建给您的建议是精准式投放，只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。

　　信息发布环节中，最为重要的营销方式则是软文营销，软文营销可以归类到网络广告中，也可以归类到信息发布中，如果是一篇深藏不漏的好软文，其转化率也是很高的，这就称之为一个高效的网络广告，如果是一篇很一般甚至有点差的软文，可以说没有太大的效果。

　　当然，信息发布环节中不只是软文营销，还包括论坛营销，博客营销，sns营销等等，对于建立品牌知名度，信息发布是不可少的，它也是成本最低的营销方式，可以说几乎不需要什么成本。

　　邮件营销适合撒网式传播，因为也几乎不需要什么成本，既然成本这么低，自然撒网式传播所带来的效果更大。

　　本文来源于http://www.zhzhxin.com新建网络营销推广q群20227401欢迎加入探讨。我的博客交换友情链接，要求快照三天内，百度相关域两千以上。

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