徐总：在中华网定位上来说，我们是更偏重于职业人士的这种定位，为职业人士提供工作、生活、资讯的内容。

　　采访者：现在目前的人群还是控制在25岁之上的年龄段。

　　徐总：不叫控制，各个年龄段的网民都有，但是在25岁到35岁之间的比例最高。

　　采访者：它的一个受众人群可能是以男性为主，通过这种模式或者频道的一个划分，也形成了一种关于人群属性的精准了。那您认为的精准营销应该是什么样的模式。

　　徐总：从理论上讲，是叫两种门派的精准营销。刚才你已经说一种了，是从人群统计信息上进行划分，还有另外一种叫做人的行为模式分析、行为习惯分析的精准营销。达到的目的都能做到精准，行为习惯的分析现在主要是搜索引擎厂商更多一些，因为他们能够跟踪人的搜索习惯，来达到把固定的广告推送给他们的目的。人口统计学信息，包含了人的年龄、岁数，包括职业、收入、地区，包括他的爱好，粗犷的来说是这些。那么这些什么人能做，门户能做，这些注册用户都是有人口统计信息在我们这保管的。在这种情况下，我们作为门户的一员我们就非常容易做到精准营销，因为我们知道我们的注册用户喜欢什么、收入是什么，是男是女爱好哪个频道我们都知道。在精准营销上，就我们的分析它是一个叫坐标系的一个概念，什么叫坐标系的概念呢？应该说纵坐标叫做频道或者叫爱好，或者叫做什么都可以，因为纵坐标它是一个垂直坐标。比如说我更喜欢男性剃须刀的东西，那我是一个垂直的，那我可能看频道就会看男性的频道，因为中华网里面都有这样的频道。但是，还有一条横坐标，横坐标是地区、收入、职业。横纵坐标之后就定位了一个精准的点，这样客户得到广告是他比较需要的广告，这个也特别类似于现在平面媒体上的分众传媒。分众就是靠地区，哪个写字楼地区配合他的爱好来分众的，所以叫分众传媒。中华网这边现在做的透过一横一纵两个座标，横坐标我们有一套先进的系统，这是可以定位客户所在地区，不同地区的客户可以看到不同的广告。纵坐标我们会把频道做得各有特色，用这种自然的分类把客户分开。在第三步中华网还试图透过客户的注册信息，推送给不同的客户、不同的广告，这是我们研发的一个目标。

　　采访者：您认为咱们达到怎样的程度才叫做精准？

　　徐总：现在在学术上讲，精准营销的概念就是说把广告送给最需要的人。其实在实际生活中，特别是中国的互联网业界，这个是有偏差的。精准营销可以分析，为什么会成功？原因是它能极大的节约客户的投入成本，使客户的投入成本不浪费掉。但是它有一个前提，它必须是当地的互联网的网上交易非常的成熟，为什么呢？我在互联网上看到一则广告，我第一个想法不是说我打电话，第一个想法是我是不是在网上能买，如果我在同一媒体上看到广告，我在这个媒体上就能采购，这个是非常有效的。在美国就是今天这种情况，比如说在美国你看到一个家门口理发店的图片，我点开可以在网上下载一个优惠券，我是愿意的，但是在中国还没达到这个程度，大部分居民生活还不能在网上达到。我得到了精准营销之后，是我想要的，但是我要跨媒体去联络，比如说我要打电话，这个流失量特别大。所以精准营销的时候，是当地互联网营销达到的时候，精准营销才能达到。在中国还没到这个时候，在美国已经很普遍了。网络广告分两类，一类广告叫展示性广告。第二种客户叫效果型广告，就是我刚才说的，客户看到了就要买，买了就达到交易了。效果型广告的客户是非常认同精准营销的，他会特别喜欢精准营销。但遗憾的是中国的互联网环境还没达到能够随地交易的时候，所以大部分效果型客户是特别尴尬的卡在中间交易的过程中。所以现在精准营销广告的量不大，也就是说现在效果型广告量不大，在中国整个广告团队里它占的不是大的团队。中国网络广告到今天大部分还是展示型的，企业形象展示。比如说我们前段时间做的潍柴动力 的广告，它展示了它企业的形象，大面积展示，这样它可能对企业形象有特别好的提升，然后不知道谁决策的时候，就会左右他的决策，还是展示型的广告。比如说前些天我们还做了一个中国移动的广告，我相信不会有人看到广告就会买张手机卡。但是当他家里有人选择的时候，他可能会想到移动的广告很好，我会选择移动。在中国网络广告大部分是展示型的，这有造成的中国精准营销发展没到一个高峰发展的期间。但是我们也很看好中国的网络广告，随着网上生活的成熟，精准营销广告就会非常的被认可。在这个时候，就是精准营销广告最好的时机，但是今年不会了，我相信明年以后会有这样的发展，这也就是我们中华网大力的发展。第一步我们发展了按地区发展的广告，第二步我们做得越来越个性化，第三步我们按照客户人口统计信息做的广告。为什么我们一步一步在做，因为精准营销一定是发展的趋势。

　　采访者：因为现在这段时间内，业内对精准营销这几个字眼可能是讨论的比较多，精准营销也处在升温的状态，你认为达到精准营销最关键的几个因素是什么？

　　徐总：第一是互联网的交易环境。交易环境的成熟是精准营销的基础。第二，精准营销技术的成熟，今天精准营销的技术还有待提高。比如说地区定位、行为习惯、人口统计学，都有待提高，技术的成熟。第三，广告主的认同度的成熟。这又说回来了，广告主认同还是因为交易而认同。今天的广告主认同程度不够，这就造成你可以看，互联网上很多标榜精准营销的企业，其实它的广告调用过来很多是不精准的，原因是广告主不认同，它只好拿普通广告充数。

　　采访者：刚才您给跟我们揭示了，企业或者广告主投放广告最关注的就是它的效果，因为效果直接影响了它投放的一个价值，这也是促进精准营销发展的一个方面。因为谁也不想花冤枉钱，您在这方面能不能用一个具体案例解释一下，中华网是怎样帮助广告主达到这种效果营销的。

　　徐总：我举一个简单的例子，我们现在正在接的一些广告客户，有一类客户是酒店订房的。酒店订房的客户他就特别的要求精准，因为他在哪个地区就很重要，定的房间肯定是要当地的房间。另外有这种订房需求的客户，你把他挖掘出来，这依然是很重要的。中华网接了这个广告之后，我们也做了基础的分析，最后做了一个初步的精准营销的策划