阿里巴巴员工认购期权的款项已经交付完毕，很快我们就会看到阿里巴巴登录香港股市的光明顶。阿里巴巴上市后融资的78亿资金肯定有一部分要用于收购或者入股部分优秀的行业B2B网站，网盛更是从2006年就开始频频对行业站点伸出橄榄枝，提出收购、入股或者增发新股上市等诱惑条件。最近几年将会大量的资金杀入行业B2B领域参与竞争，行业B2B领域现在已经到了一个非常关键的拐点。
　　在新形势下，行业B2B网站要如何与狼共舞？要如何选择并调整自己的战略和战术？如何在激烈的竞争中迅速成为一匹凶猛的狼？如何抓住机遇，在这场竞争中不被淘汰出局？这是每一个行业站点的经营者都必须认真思索对待的问题。在此笔者抛砖引玉，希望引发更多从业者对此事的探讨。本人认为在目前环境下，B2B行业站点的战略要重点抓住两点：

　　一、一定要打造一种在行业内数一数二的核心竞争优势

　　凡是做企业的人都会说要打造核心竞争力这句话，但是并不是每个网站都能成功的构建自己的核心竞争能力。作为行业性网站，没有阿里巴巴等“狼”性网站的资金、品牌、人才等优势，因此，行业B2B站点不可能全面开花，只能针对用户的部分需求重点突破来构建自身的竞争优势。

　　打造网站的核心竞争优势方法有很多，但B2B网站应该优先客户的核心需求来着手培育核心竞争优势。其实有不少网站都在做一些尝试，如日化资源网（www.5irh.com）凭借对日化行业的了解，推出了一个化工产品的配方库，在提供交易平台的同时，还为用户提供化工配方等技术服务，吸引了不少用户的青睐；又如医药行业的一家B2B网站药商世界（www.ey360.cn），该网站与网易、搜狐、新浪等站点进行频道合作，让客户的广告能同步直达上述频道，以保障客户的广告效果；再如有的行业B2B网站把自身的广告服务和百度、Google的服务打包进行推广等等，方式不一而足。

　　在这场竞争中，行业B2B网站单靠一两个独特的竞争优势还是不能够取胜的，因为即使你在单方面有再强的优势，整体上来说你还是无法与前面所说的几匹“恶狼”相对抗，因此，行业网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。

　　二、整合行业站点资源，成为狼性诸侯

　　整合信息资源的方式有两种，一是可以通过相应软件采编整理行业网站信息，二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎，通过搜索引擎技术整合信息资源。目前支付、物流等环节在近几年内还不会成为制约B2B发展的瓶颈问题，用户上B2B网站的主要目的还是获取信息，包括供求商机信息、客户信息、竞争情报信息等等。针对用户的需求，行业B2B站点应该通过整合信息资源尽可能的为用户提供最全面的供求商机信息、客户信息、竞争情报信息。在这场竞争中，谁能够满足用户的信息需求，谁就能在竞争中占据主动性。其实，这也将构成为网站的一种核心竞争能力。

　　据国内第一家专业提供行业垂直搜索引擎的开发商——上海奇速科技（http://www.qisoo.net.cn）的朋友告诉笔者，该公司自从推出行业垂直搜索引擎和商业信息采集软件专业服务以来，经常接到行业B2B网站的服务需求咨询电话，这也说明还是有部分经营者已经意识到了整合行业B2B站点信息资源的重要性。

　　整合行业网站的用户资源主要是靠组建网站联盟，其实已经有不少行业领先的网站开始整合行业网站资源，想成立具体的行业网站联盟，但是进展都不是太理想，加盟的网站大都是非B2B网站。笔者认为其原因在于联盟发起者对一些小行业站点的管理者需求不了解造成的，行业网站大都访问量不高，因此，此类站点不会在意你给他的广告分成，如果你把它做成一个纯粹的广告联盟是毫无出路的。作为单行业网站联盟的最佳组建策略应该是利用行业搜索引擎来渗透行业站点，在为行业站点提供相应服务的同时实现共赢。

　　战争的序幕已经拉开，不少行业B2B网站还是非常安逸于现有的收入，对于即将到来的B2B行业网站的恶性竞争没有太多的警觉。但是，对于行业B2B网站经营者来说，不管你是否愿意，这个领域的一场新战争即将打响，而留给行业B2B网站准备的时间似乎并不多了……